Khi tham gia kinh doanh xuất khẩu, nhà xuất khẩu gặp phải các rủi ro, đó là một tất yếu khách quan vì thơng trờng không phải là chiến trờng, song cũng có "súng, đạn" đủ để gây thơng tích cho đối phơng (nhà xuất khẩu, nhập khẩu)
Rủi ro cao thờng gắn liền với các cơ hội kinh doanh nhiều tiềm năng, gắn với sự cạnh tranh găy gắt, tranh giành thị trờng từ phía các đối thủ cạnh tranh... Nhà xuất khẩu nào muốn lợi nhuận cao phải dám chấp nhận các mạo hiểm đó nh- ng phải có các biện pháp ứng phó nhanh nhạy, kịp thời để đối phó với các rủi ro để biến các cơ hội kinh doanh trở thành hiện thực. Đó là các biện pháp phòng ngừa, hạn chế rủi ro phải đợc thực hiện tốt. Một khi rủi ro có xảy ra thì tổn thất mà nó
gây ra sẽ ít nghiêm trọng và các chi phí liên quan đến rủi ro sẽ giảm đi. Mục tiêu rất quan trọng của công tác này là khắc phục việc nhà xuất khẩu không thu đợc tiền hàng khi đã hoàn tất việc giao hàng. Điều này đồng nghĩa với việc hợp đồng bị huỷ bỏ nghĩa là mọi công sức, tiền của nhà xuất khẩu đã bỏ ra không thu đợc kết quả gì. Khi rủi ro này đợc khắc phục sẽ giúp nhà xuất khẩu đứng vững trên th- ơng trờng, không bị "lao đao" bởi các thơng vụ bất trắc nh vậy.
Khi không có các trở ngại thì hoạt động kinh doanh thuận lợi hơn, mục tiêu kinh doanh của các nhà quản trị đạt đợc sẽ làm nền cho hoạt động kinh doanh ổn định, vững chắc và nâng cao uy tín, vị thế của mình trên trờng quốc tế. Rủi ro hàng bị hỏng hóc, biến mất dọc đờng không còn, rủi ro hàng đến chậm quá định trong hợp đồng không xảy ra... sẽ gây dựng đợc niềm tin nơi khách hàng về chất l- ợng hàng hoá, thái độ trong kinh doanh; từ đó sẽ hứa hẹn nhiều thơng vụ kinh doanh khác với chính khách hàng này hay các khách hàng khác thông qua sự giới thiệu, quảng bá của họ về mình.
Nghiên cứu để tìm ra các biện pháp phòng ngừa, hạn chế rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu đồng nghĩa với việc tìm ra các biện pháp, công cụ để đảm bảo lợi ích của nhà xuất khẩu. Từ những rủi ro liên quan đến chủ thể của hợp đồng mua bán (nhà nhập khẩu) đến các rủi ro liên quan đến các chủ thể khác nh bên vận tải, ngân hàng, chính quyền... đều đợc quản lý, dự đoán và đa ra các cách thức ứng phó linh hoạt, kịp thợi để thực hiện tốt các thơng vụ kinh doanh.