II. Thực trạng hoạt động phòng ngừa, hạn chế rủi ro trong xuất khẩu của Tổng công ty
Rủi ro trong nghiên cứu chọn bạn hàng, phơng thức kinh doanh
không am hiểu thói quen, thị hiếu về thị trờng muốn tiến hành hoạt động xuất khẩu sẽ gây ra nhiều rủi ro trong các khâu tiếp theo của quá trình thực hiện hoạt động này.
Trong khâu này, các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu của Tổng công ty cũng quan tâm đến nhng vẫn không lờng trớc đợc những rủi ro có thể xảy ra. Vào năm 1997, khi Tổng công ty kí kết hợp đồng xuất 6 cont sang Nga với nhiều chủng loại: dứa hộp, rau quả hỗn hợp, tơng ớt, xì dầu với tổng trị giá hơn 800 triệu (xấp xỉ 60 nghìn USD). Mặc dù Nga là thị trờng truyền thống, bạn hàng quen thuộc với Vegetexco, nhng Tổng công ty cũng đã tiến hành mua bảo hiểm hàng hoá. Tổng công ty còn có văn phòng đại diện tại Nga, song chẳng ai có thể dự đoán đợc sự biến động chóng mặt của tỷ giá hối đoái giữa Rup chuyển nhợng và USD.
+ Tháng 4/ 1998: là 6,12 Rup/ USD + Tháng 10/ 1998: là 18- 23 Rup/USD
+ Đến đầu năm 1999 tỷ giá tăng kịch điểm là 23 Rup/ USD
Vì thế lô hàng này đã bị thua thiệt và gây thiệt hại cho Vegetexco, đã vậy lô hàng không có ai đến nhận hàng lại làm tăng thêm rủi ro, tổn thất đối với Tổng công ty.
Sự thiếu thận trọng về tình hình kinh tế, chính trị của thị trờng thâm nhập đã làm phát sinh khó khăn, thiệt hại lớn cho Tổng công ty, trớc hết đó là mất mát về tài chính.
* Rủi ro trong nghiên cứu chọn bạn hàng, phơng thức kinh doanh doanh
Chọn bạn hàng nghĩa là chọn đối tác giao dịch thơng nhân để thiết lập quan hệ kinh doanh. Đối tác đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động này vì có liên quan đến việc tạo hiệu cũng nh nhịp độ kinh doanh. Song hành vi của đối tác cũng là nguyên nhân nảy sinh ra các rủi ro trong xuất khẩu.
Tổng công ty luôn coi trọng công tác chọn bạn hàng, gây dựng mối quan hệ bạn hàng. Hầu hết các đối tác của Tổng công ty đều là truyền thống, đã làm ăn lâu năm với Tổng công ty. Ngày nay, Vegetexco cũng gây dựng nhiều mối quan hệ làm ăn mới cũng đáng tin cậy nhng không có gì là hoàn hảo, Tổng công ty cũng từng gập các rủi ro liên quan đến việc chọn bạn hàng kinh doanh.
Vegetexco và một vài doanh nghiệp Nhật Bản đã từng làm ăn khá lâu, nhng có trờng hợp, Tổng công ty tiến hành gửi mẫu hàng đến cho bạn hàng, tin tởng đến một hợp đồng xuất khẩu, nhng Tổng công ty đã tốn chi phí vận chuyển cũng nh các chi phí phát sinh khác có liên quan mà mẫu hàng lại không đợc đối tác chấp nhận. Việc làm này gây rủi ro mất cơ hội kinh doanh cũng nh tổn thất về tiền của cho Vegetexco.