II. Thực trạng hoạt động phòng ngừa, hạn chế rủi ro trong xuất khẩu của Tổng công ty
Rủi ro trong thanh toán tiền hàng
Tiền hàng đợc thanh toán đúng hạn và đầy đủ thì xem nh thơng vụ kinh doanh thành công đối với nhà xuất khẩu. Thanh toán bằng L/C đợc xem là an toàn nhất trong thanh toán quốc tế hiện nay, hầu hết các hợp đồng xuất khẩu của Tổng công ty đều thoả thuận phơng thức thanh toán này. Nh ở phần lý luận chung, ph- ơng thức này cũng gặp một số rủi ro xuất phát từ các sai sót mà ngân hàng dẫn chiếu, Tổng công ty đã từng gặp rủi ro trong thanh toán nhng không phải vì lý do đó mà lại xuất phát từ phía khách hàng.
Hợp đồng số 0694/VE- PT ngày 21/9/1994, Vegetexco Việt Nam bán hàng cho công ty Pinto A. Mutchler Import_ Export GMBH 500.000 lọ da chuột dung
Tháng 12/ 1994, Tổng công ty có gửi 01 carton mẫu cho Pinto và đợc chấp nhận. Ba lô hàng lần lợt đợc Tổng công ty giao cho Pinto bằng vận đơn sạch, đã đ- ợc kiểm tra chất lợng, vệ sinh và đợc chứng nhận hàng giao phù hợp với hợp đồng. Về phía Pinto, sau khi đã nhận đủ hàng và không có khiếu nại gì về việc nhận hàng sẽ phải hoàn thành nghĩa vụ thanh toán tiền hàng cho Vegetexco nhng quá 30 ngày kể từ ngày nhận đợc vận đơn Pinto vẫn cha thanh toán cho Tổng công ty. Pinto cũng thông báo trong tháng 3/1995 sẽ trả cả tiền hàng lẫn lãi suất nhng đến 19/5/95 (tức 5 tháng sau ngày giao hàng), Pinto vẫn cha chịu thanh toán tiền hàng với lý do tình hình tiêu thụ da chuột ở châu Âu kém, buộc giảm giá tới 50%. Cuối tháng 6/1995 lại thông báo lại là hàng không hợp khẩu vị Nga mà vẫn cam kết trả trị giá tiền hàng cùng lãi suất. Nhng Pinto vẫn không chịu trả tiền mà đề nghị Tổng công ty giới thiệu cho họ khách hàng Nga để họ có thể tiêu thụ lô da chuột và mong hai bên cùng hợp tác giải quyết vấn đề này. Vegetexco đứng ra ký kết hợp đồng với khách hàng Nga nhng mãi Pinto mới giao hàng mà còn giao không đủ trong đó còn có một khối lợng hàng không đợc nguyên vẹn, và vẫn từ chối trả cho Vegetexco số tiền hàng còn lại cha giao cho khách hàng Nga. Bởi vì, thực tế số hàng mà Pinto giao thiếu đã đợc tiêu thụ tại châu Âu mà vẫn không hoàn thành nghĩa vụ thanh toán với Vegetexco. Trong hợp đồng này, Vegetexco liên tiếp gặp phải các rủi ro không nhận đợc tiền hàng, chịu lãi suất ngân hàng, bị thiệt hại tiền của, đó là còn cha tính đến, vì tinh thần hợp tác, Vegetexco đã giúp Pinto có thị tr- ờng tiêu thụ nhng lại bị Pinto chơi xấu, không giao đủ hàng, ảnh hởng đến uy tín của Tổng công ty đối với khách hàng Nga. Tổng công ty cũng nhanh chóng tiến hành kiện tụng kịp thời để đòi quyền lợi chính đáng nhng dù sao đây cũng là một bài học nữa trong kinh doanh xuất khẩu.