Trên cơ sở bài học kinh nghiệm của các công ty ở chƣơng 1 và ma trận SWOT ở chƣơng 2, tác giả xin đề xuất các giải pháp nhƣ sau:
Chiến lƣợc S – O: Chiến lƣợc S – T: S1 + S3 + S4 + S6 + O1+ O3: Trong
thời cuộc đất nƣớc ngày càng hội nhập, ngành logistics ngày càng phát triển cùng với những chính sách ƣu đãi của Nhà nƣớc. Về phía mình, công ty đã tạo đƣợc một vị thế nhất định trong ngành, đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo
S2 + T4: Phân chia khách hàng theo khu
vực địa lý, tập trung vào những khách hàng trong nội thành gần trung tâm thành phố để tận dụng lợi thế về vị trí, góp phần cho hoạt động hàng nhanh chóng, tạo lợi thế cạnh tranh tuyệt đối với các công ty khác trong ngành.
SVTH: Huỳnh Quang Từng Trang 94 và có đƣợc một số khách hàng trung
thành. Công ty nên tập trungtăng cƣờng tiềm kiếm khách hàng, nâng cao dịch vụ khách hàng và tăng cƣờng cho marketing.
S4 + S5 + O5: Tổ chức phong trào đóng
góp sáng kiến, ý tƣởng xây dựng công ty, áp dụng những tiến bộ của khoa học công nghệ vào hoạt động kinh doanh.
S7 + O4: Với cầu cho dịch vụ giao nhận
trên thị trƣờng ngày càng tăng, thì Công ty có thể đƣa ra các giải pháp về giá để thực hiện chiến lƣợc giá ít tiêu thụ mạnh.
S3 + S6 + T5: Tận dụng phân khúc
khách hàng trong nƣớc và phân khúc những công ty xuất nhập khẩu có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài thuộc dạng vừa và nhỏ.
Chiến lƣợc W – O: Chiến lƣợc W – T: W2 + O1 + O3 + O4: Thị trƣờng đang
ngày càng mở rộng và nhu cầu về các dịch vụ ngày càng đa dạng. Vì vậy, Công ty nên mở rộng các dịch vụ cung cấp, mở rộng dịch vụ cũng góp phần đa dạng hóa khách hàng, nâng cao thị phần cho Công ty.
W3 + W4 + O1 + O3 + O4: Tổ chức
huy động các nguồn vốn, đầu tƣ cơ sở vật chất kỹ thuật để tận dụng những cơ hội trong thời gian tới.
W4 + W5 + O1 + O4: Tuyển thêm nhân
viên có trình độ về ngoại ngữ, tin học và
W1 + W2 + T5: Liên kết với những doanh nghiệp tƣơng tự trong ngành để gom hàng, thuê nguyên container sẽ giảm chi phí so với một lô hàng lẻ.
W3 + O1 + O4 + O5: Trƣớc những tiến bộ vƣợt bật về công nghệ thông tin trên thế giới cùng với đó là hoạt động ngoại thƣơng của đất nƣớc ngày càng phát triển, các yêu cầu của các nhà xuất nhập khẩu ngày càng cao đòi hỏi Công ty phải có những trang bị hiện đại, tiến tiến để hội nhập cùng thời đại, cạnh tranh với các doanh nghiệp trong ngành.
SVTH: Huỳnh Quang Từng Trang 95 có nhiều kinh nghiệm. Xây dựng lịch
trình làm việc và có sự phân công cụ thể cho các nhân viên.
W6 + O3 + O4: Mở rộng thêm mạng
lƣới chi nhánh ra khu vực miền Trung và miền Tây Nam Bộ.
W3 + W4 + T7: Cùng với những điện
kiện bên ngoài, thì những điểm yếu bên trong của Công ty nhƣ cơ sở vật chất hạn chế, đội ngũ nhân viên dễ bị động…có thể làm tăng những rủi ro tiềm ẩn đối với hàng hóa. Vì vậy cần có những biện pháp để hoàn thiện quy trình giao nhận và quản trị tốt các rủi ro.
W4 + W5 + T4: Tăng cƣờng đào tạo
nhân lực, tham gia các đợt học nghiệp vụ, nâng cao trình độ cho nhân viên về thủ tục hải quan, về ngoại ngữ để dễ dàng tìm thêm khách hàng mới đặc biệt là các công ty nƣớc ngoài.