... số bánhàng chiếm tỉ trọng lớn nhất
trong tổng doanh thu. Chỉ qua khâu bánhàng , hàng hoá mới thực hiện giá trị,
mới tạo ra đợc doanh số bán hàng. Đồng thời chỉ qua khâu bán hàng, doanh
nghiệp ... bánhàngdoanhnghiệp có điều kiện giới thiệu
hàng hoá với khách hàng , có cơ hội để phục vụ khách hàng, tạo uy tín cho
doanh nghiệp và niềm tin của khách hàng vào sản phẩm. Mặt khác, bánhàng ... chức nghiệp vụ bán hàng
4.1.Tổ chức khoa học với công tác của ngời bán hàng
Nơi công tác của ngời bánhàng là một diện tích (địa điểm doanh nghiệp)
với những trang thiết bị dụng cụ và hàng hoá...
... (commision) và kinh doanh những mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcủa công ty
Lực lượngbánhàngcủa công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng
toàn quốc, ... lý
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Đại lý Đại lý
Khách hàng Khách hàng
Khách
hàng
loại 1
Khách
hàng
loại 1
Các trung
gian khác
Các trung gian
Công tyCông ty
Lực
lượng
bán hàng
của ... khách hàng , nó chỉ ra rằng cứ 15% đầu tiên của những khách hàng
(khách hàng A) sẽ tạo ra 55% doanh số bán hàng, 20% kế tiếp của những
khách hàng ( khách hàng B) sẽ tạo ra 20% doanh số bán hàng...
... khách hàng. Loại lựclượngbán
hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ
cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài công ty.
Lựclượngbánhàng ... lựclượngbán hàng, giám
sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lựclượngbán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng
Lựa ... bán hàng, hay môi giới.
1.2.3. Lựclượngbánhàng hỗn hợp:
Công ty có thể sử dụng nhiều loại lựclượngbánhàng để chiếm lĩnh thị trường.
Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lựclượngbánhàng của...
... Trong đó lựclượngbánhàng là lựclượng
chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bánhàngcủadoanh nghiệp, là cầu nối cơ
bản nhất giữa doanhnghiệp với khách hàng. Người nhân viên bánhàng vừa ... và chất lượnglựclượngbán
hàng
Qua việc đánh giá chung về tổ chức lựclượngbánhàngcủa siêu thị điện máy
Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lựclượngbánhàng :
- ... của mình một cách hiệu quả nhất,
mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng.
Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng củalựclượngbán hàng, chúng ta sẽ
nghiên cứu về tổ chức lựclượngbán hàng...
... việc của nhân viên đó, do vậy sẽ làm giảm doanh số bánhàng trên 1 sản
phẩm của từng nhân viên bán hàng. Giảm doanh số bánhàngcủa toàn công ty.
Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lựclượngbán hàng
Nguồn: ... chung của ngành dược như vậy, công ty
CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượngbán
hàng ... vực bánhàng nhỏ để triển khai những nhiệm vụ bánhàng mà
47
Giám
đốc bán
hàng
Miền
Bắc
Giám
đốc bán
hàng khu
vực
Nhân viên
bán hàng
Giám
đốc bán
hàng
Miền
Nam
Giám
đốc bán
hàng...
... động bánhàngcủadoanhnghiệp mình và hiểu rõ tầm quan trọng của
hoạt động bán hàng.
Ngoài việc sử dụng những hình thức bánhàng cổ điển như bán buôn công
nghiệp ,bán lẻ cho các đại lý ,doanh nghiệp ... ĐỘNG BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP THƯƠNG MẠI.
1.Các hình thức bánhàngcủadoanhnghiệp thương mại.
Bánhàng là khâu cuối cùng và đóng vai trò quyết định phát triển lưu thông
hàng hoá,đưa hàng ... HÌNH BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP THƯƠNG MẠI HIỆN NAY.
1.Môi trường kinh doanh tác động đến họat động bán hàng.
Môi trường kinh doanh có ảnh hưởng lớn tới hoạt động bánhàngcủa các
doanh nghiệp. Do...
... niệm doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ,các khoản giảm trừ
doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bánhàng và cung cấp
dịch vụ, kết quả bán hàng:
1.3.1. Khái niệm doanh thu bánhàng ... thức bán hàng:
a) Bánhàng theo phương thức bánhàng trực tiếp:
Bánhàng trực tiếp là phương thức giao hàng cho người mua tại kho(hoặc trực
tiếp tại các phân xưởng không qua kho )của doanh nghiệp. ... thng xuyờn doanh nghip
tớnh thu GTGT theo phng phỏp khu tr:
Kế toán bánhàng theo phơng thức bánhàng trực tiếp.
Kế toán bánhàng theo phơng thức gửi hàng đi bán .
giá gốc hàng gửi
đi bán bị...
... kiểu lựclượngbán hàng
a. Lựclượngbánhàng riêng
Là kiểu lựclượngbánhàng được hình thành từ nhân viên bánhàng chỉ
làm việc duy nhất cho doanhnghiệp hay còn gọi là lựclượngbánhàngcủa ... trúc lựclượngbánhàng 15
a. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo địa lý 15
b. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo sản phẩm 16
c. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo khách hành 17
d. Cấu trúc lựclượngbán ... kỳ, doanhnghiệp chỉ tồn tại khi sản phẩm phù hợp
với nhu cầu của khách hàng và được khách hàng chấp nhận lâu dài thông
qua việc chào hàngcủalựclượngbán hàng.
Lực lượngbánhàng là lực lượng...
... trị lựclượngbán hàng
1.1.1.Khái niệm quản trị lựclượngbán hàng
Quản trị lựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và
kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao ... gồm xây dựng và tổ
chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên
và khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng
Liên kết về mặt ... chung của ngành dược như vậy, công ty
CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượngbán
hàng...
... thức bán buôn 3
c.Các hình thức bánhàng khác 3
2.Vai trò của hoạt động bánhàng 4
II.Tình hình bánhàngcủadoanhnghiệp thương mại 5
1.Môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động bánhàng ... nhuận.
II. TÌNHHÌNHBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆPTHƯƠNGMẠIHIỆNNAY.
1.Môi trường kinh doanh tác động đến họat động bán hàng.
Môi trường kinh doanh cóảnh hưởng lớn tới hoạt động bánhàngcủa các
doanh nghiệp. Do ... mạnh bán
hàng . Đểđược hiểu kỹ hơn về hoạt động bán hàng, tình hình bánhàngcủa
các doanhnghiệp và những giải pháp để tăng hiệu quả bánhàng thu được lợi
nhuận tối đa cho mỗi doanh nghiệp...
... Tiếp thị góp phần kích thích lựclượngbánhàngcủadoanhnghiệp thương
mại, nâng cao hiệu quả bán hàng. Thông qua tiếp thị, các nỗ lựcbánhàng
của nhân viên bánhàng sẽ trở nên thuận tiện hơn.
5. ... chí phí củadoanh nghiệp.
2.3. Đối với các doanhnghiệp có vốn đầu tư của nước ngoài:
Có thể nói so với các doanhnghiệp Nhà nước và doanhnghiệp tư nhân thì
những doanhnghiệp liên doanh với ... nối giữa doanhnghiệp và khách hàng. Thông qua tiếp thị,
các doanhnghiệp thương mại có điều kiện để nhìn nhận về ưu nhược điểm
của hàng hoá, dịch vụ củadoanhnghiệp mình. Từ đó, doanh nghiệp...
... bản về lựclượngbán hàng
1.1.1. Khái niệm về lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lựclượng hợp đồng
thường mại của công ty. Lựclượngbán không ... lựclượngbán hàng, giám
sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lựclượngbán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng
Lựa ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbán
hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ
cho lựclượngbánhàng hoạt...
... quản trị lựclượngbán hàng
1.2.1 Xây dựng lựclượngbán hàng
1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lựclượngbánhàng
Các giám đốc bánhàng phải xây dựng một mô hình tổ cức lựclượng
bán hàngcủa mình ... hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức
lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và
khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.2 Nội dung của hoạt ... (commision) và kinh doanh những mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcủa công ty
Lực lượngbánhàngcủa công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng
toàn quốc,...
... ty
Đại lý Lực
lượng
bán
hàng
của
Công ty
Khách hàng
Công ty Công ty
Lực
lượng
bán
hàng
của
Công ty
Lực
lượng
bán
hàng
của
công ty
Đại lý
Đại lý
Khách hàng
Khách
hàng
Khách
hàng
Các ... quản trị lựclượngbán hàng
1.1.1.Khái niệm quản trị lựclượngbán hàng
Quản trị lựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và
kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao ... gồm xây dựng và tổ
chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên
và khuyến khích lựclượngbán hàng.
1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng
Liên kết về mặt...