lực lượng bán hàng của công ty vinamilk

... Công ty Thành phần và quy mô của lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Sài Gòn Co-op năm 2012-2013 Bảng 4: Số lượng lực. .. bán hàng tại siêu thị và người ... tích lực lượng bán hàng của doanh nghiệp 1 Sơ đồ quản lý lực lượng bán Công ty Sài gòn Co-op hoạt động trong ngành bán lẻ hàng tiêu dùng nên sản phẩm mà Công ty phân phối rất ... khách hàng bỏ quên Việc làm đó không những nâng cao đức nghề nghiệp mà còn giữ vững và nâng cao uy tín của Công ty trong lòng khách hàng 2 Vùng bán hàng Vùng bán hàng của Công ty

Ngày tải lên: 22/11/2014, 12:11

... hiểu chúng tơi muốn đưa đến độc giả kiến thức định lực lượng bán hàng, cụ thể: lực lượng bán hàng đa quốc gia bán hàng nội địa lực lượng bán hàng quốc tế Để minh chứng nhóm chúng tơi đưa tình ... chúng tơi lựa chọn đề tài: “Đặc điểm lực lượng bán hàng đa quốc gia bán hàng nội địa Yêu cầu phẩm chất lực lực lượng bán hàng quốc tế lấy ví dụ tình bán hàng giải tình đó.” Qua việc tìm hiểu ... LỤC A Lời mở đầu B Lý thuyết I/ Đặc điểm lực lượng bán hàng đa quốc gia bán hàng nội địa II/ Yêu cầu phẩm chất lực lực lượng bán hàng quốc tế .7 C Tình 13 A Lời mở đầu

Ngày tải lên: 25/03/2021, 07:53

... vềlực lượng bán hàng của công ty, phân loại lực lượng bán hàng, các cách tổ chứclực lượng bán hàng - Làm rõ thực trạng kinh doanh của công ty, cũng như việc tổ chức lực lượng bánhàng của công ty ... mắctrong công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng của công ty, huấn luyện và tạo độnglực cho lực lượng bán hàng của công ty - Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàngcủa ... trạng cách tổ chức lựclượng bán hàng và đội ngủ bán hàng của công ty để biết được điểm mạnh cũngnhư điểm yếu của lực lượng bán hàng Và từ đó hoàn thiện lực lượng bán hàng tạicông ty, chứ không nghiên

Ngày tải lên: 19/08/2020, 17:23

... tiêu II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng (field force) cầu nối quan trọng công ty thị trường Lực lượng bán hàng (field ... mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng Căn xác định quy mô lực lượng bán hàng:  Mục tiêu doanh số bán hàng ... (field force) công ty kinh doanh mặt hàng khác hay có quy mơ khác tổ chức số hình thức Lực lượng bán hàng (field force) chia làm ba loại: lực lượng công ty, Lực lượng đại lý, Lực lượng thuê ngoài,

Ngày tải lên: 31/03/2018, 22:54

... động của lực lượngbán hàng bên trong doanh nghiệp và lực lượng bán hàng bên ngoài doanhnghiệp ( Nêu rõ từng đặc điểm của mỗi lực lượng và chỉ ra sự khác nhau )a.Khái niệm lực lượng bán hàng( ... kiểm tra, kiểm soát hàng trong kho, Lực Lượng này có thể sử dụng làm lực lượng hậu phương hỗ trợ đắc lực cho lực lượng bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp ... nghiệpLực lượng bán hàng bên trong thường là nhân viên Vị trí của doanh nghiệp, làm việc vật lýtại văn phòng hoặc trung tâm điều hành của công ty.Lực lượng bán hàng bên ngoài doanh nghiệp là lực lượng

Ngày tải lên: 05/04/2024, 05:46

... gỡ) giữaCông tylượng bán hàng của Công tyKhách hàngLực lượng bán hàng của Công tyLực lượng bán hàng của công tyKhách hàng Khách hàng Khách hàngtrung gian khácTrang 12những đại diện bán hàng ngoài ... hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thịtrường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1 Lực lượng bán hàng của công ty: Lực lượng bán hàng của công ty gồm tất cả những nhân viên ... động của lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng và tổchức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viênvà khuyến khích lực lượng bán hàng.1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán

Ngày tải lên: 07/12/2012, 09:45

... II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm và phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng chủ yếu của ... loại lực lượng bán hàng……………………………………… 2.2. Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng ………………………… 2.3. Tuyển dụng lực lượng bán hàng ………………………………………………… 2.4. Huấn luyện lực lượng bán hàng……………………………………………………. ... thành công việc của lực lượng bán hàng  Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng của lực lượng bán hàng:  Tiêu chuẩn kiểm soát Để đánh giá mức độ đóng góp của lực lượng

Ngày tải lên: 17/04/2015, 22:56

... II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm và phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng chủ yếu của ... loại lực lượng bán hàng……………………………………… 2.2. Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng ………………………… 2.3. Tuyển dụng lực lượng bán hàng ………………………………………………… 2.4. Huấn luyện lực lượng bán hàng……………………………………………………. ... bán hàng của của lực lượng bán hàng • Thư khiếu nại hay phàn nàn của khách hàng: những... phối, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý của công ty, sử dụng sản phẩm của công

Ngày tải lên: 30/05/2015, 07:18

... Số lượng khách hàng 1.5 Xây dựng mục tiêu bán hàng 1.5.1 Mục tiêu bán hàng quý 3, năm 2014 1.5.2 Xác định hoạt động chương trình bán hàng PHẦN 2: TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1 Mạng lưới bán hàng ... CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1 Mạng lưới bán hàng Doanh nghiệp dầu gấc Việt Nam 2.2 Lực lượng bán hàng PHẦN III KIỂM SOÁT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 3.1 Kiểm sốt hoạt động bán hàng cơng ty VNPOFOOD 3.2 ... hàng địa điểm kinh doanh 1.2 Dự báo bán hàng 1.3 Phương pháp dự báo bán hàng 1.4 Quy trình dự báo bán hàng 1.5 Xây dựng mục tiêu bán hàng 1.6 Xây dựng ngân sách bán hàng PHẦN II TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG

Ngày tải lên: 09/05/2015, 09:58

... P< CHƯƠNG 4 TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BẢN HÀNG 4.1 Các lý thuyết về động lực làm việc ứng dụng trong bán hàng 4.2 Đánh giá và xác định nhu câu của lực lượng bán hàng Trang 2 HUYET VE ... Thuyết hệ thông hai yêu tô của Hezberg 4.1.3 Thuyết kỳ vọng của Victor Vroom 4.1.4 Thuyết về sự công bằng của J Stacy Adams Trang 4 P< Nhóm yếu tô tạo động lực (Lĩnh vực công việc và các nhu cầu ... Sự tôn vinh, công nhận thành tích của tô chức, lãnh đạo và các đông nghiệp Đặc điểm va ban chất bên trong của công việc Những trách nhiệm trong công việc Các cơ hội thăng tiên trong công việc QTTNKD

Ngày tải lên: 11/01/2024, 02:57

... mơn hóa lực lượng bán hàng theo sản phẩm 2.2.3.2 Chun mơn hóa lực lượng bán hàng theo khách hàng 2.3 Kết luận B - CÔNG TY SƠN AIRIANG I Tóm tắt tình II Số lượng nhân viên bán hàng công ty sơn ... tập trung vào mối quan hệ, từ cá nhân bán hàng sang bán hàng theo nhóm, từ quản lý lực lượng bán hàng sang lãnh đạo lực lượng bán hàng cấu trúc lực lượng bán hàng thường chuyển từ tập quyền sang ... lực lượng bán hàng theo hình thức hỗn hợp sản phẩm khách hàng: Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng hỗn hợp sản phẩm - khách hàng 2.2.3.1 Chun mơn hóa lực lượng bán hàng theo sản phẩm HP công ty

Ngày tải lên: 24/02/2023, 14:21

... bán hàng cho lực lượng bán hàng ( gồm lương, thưởng, chi phí marketing,…) GVHD:NGUYỄN NGỌC THANH NHĨM:3 Nội dung chính: Lực lượng bán hàng giới thiệu công ty Adidas Lập kế hoạch chi phí bán hàng ... định việc thực mục tiêu kế hoạch bán hàng 1.2 Phân loại Chi phí bán hàng Chi phí quản lí doanh nghiệp ● Chi phí bán hàng: Tùy theo ngành, doanh nghiệp chi phí bán hàng thêm bớt số nội dung chi ... 1.1 1.2 • Lực lượng bán hàng • Khái niệm • Phân loại 1.1 Khái niệm Là toàn nhân viên tham gia quảng cáo,vận chuyển,phân phối bán hàng cho doanh nghiệp Là cầu nối doanh nghiệp với khách hàng, định

Ngày tải lên: 17/08/2023, 19:14

... chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... + Lực lượng bán chéo sản phẩm nhân viên Ngân hàng: lực lượng quan trọng định không nhỏ đến thành công hoạt động bán chéo sản phẩm Đó lực lượng nhân viên phòng giao dịch, tiếp xúc với khách hàng ... với nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ tài Ngân hàng + Hội nghị bán hàng: việc tổ chức hội nghị khách hàng hàng tháng nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm + Hội thảo bán hàng: Là việc

Ngày tải lên: 08/10/2013, 08:20

... doanh số bán cho khách hàng mới; tổng doanh số bán theo khách hàng; tổng doanh số bán theo sản phẩm; lợi nhuận bán hàng; số lượng khách hàng mới; số lượng khách hàng đi; chi phí bán hàng; số lượng ... số lượng khách hàng Những tiêu Số lượng than phiền khách hàng, số lượng góp ý chí đầu khác khách hàng, số lượng cảm ơn khách hàng 1.2 sử dụng công cụ kiểm sốt hoạt động bán hàng Hóa đơn bán hàng ... với cửa hàng liên kết, hưởng chênh lệch bán hàng PHẦN 3: KIỂM SỐT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG kiểm sốt hoạt động bán hàng công ty VNPOFOOD 1.1 tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng phận

Ngày tải lên: 09/05/2015, 09:49

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI Lực lượng bán hàng bên Người đại diện bán hàng có trách nhiệm bán hàng cung ... Hiện Amway công ty dẫn đầu thị trường bán hàng đa cấp VN GIỚI THIỆU MÔ HÌNH VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Khái niệm bán hàng đa cấp Bán hàng đa cấp phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hoá đáp ... sáng tạo ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI Lực lượng bán hàng bên Lực lượng bán hàng bên thường tập trung quan, văn phòng liên hệ với khách hàng chủ yếu thông

Ngày tải lên: 11/06/2016, 01:15

... CAO HIỆU QUẢ CỦA LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ (VIB BANK) 31 I CHIÊU MỘ VÀ TUYỂN CHỌN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM ... Ngân hàng 20 3.Vai trò bán chéo sản phẩm Ngân hàng 22 4.Điều kiện để bán chéo sản phẩm thành công 23 II.THỰC TRẠNG CỦA VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO ... thành công cần có nhiều yếu tố tác động thực để đạt hiệu cao Một yếu tố lực lượng bán hàng Ngân hàng Với kinh nghiệm thu Ngân hàng trình thực tập, mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu lực

Ngày tải lên: 10/07/2016, 14:47

... TRIỂN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 3.1 Tổ chức lực lượng bán hàng 3.2 Xác định quy mô lực lượng bán hàng 3.3 Phát triển lực lượng bán hàng 3.1 TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 3.1.1 Căn tổ chức lực lượng bán hàng ... biên chi phí bán hàng cho nhân viên bán hàng tăng thêm • Th ngồi lực lượng bán hàng QTTNKD 53 3.3 PHÁT TRIỂN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 3.3.1 Thu hút tài bán hàng 3.3.2 Đào tạo lực lượng bán hàng QTTNKD ... lượng bán hàng 3.1.2 Các cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng QTTNKD 46 3.1.1 Căn tổ chức lực lượng bán hàng • Mức độ chun mơn hóa thực hoạt động quản lý bán hàng • Mức độ tập trung hóa việc định

Ngày tải lên: 27/07/2023, 08:39

... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng ... 6 Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Đại lý Đại lý Khách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1 Khách hàng loại 1 Các trung gian khác Các trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán ... ty Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty + Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... chung của ngành dược như vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán hàng ... lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi nhất ... việc của nhân viên đó, do vậy sẽ làm giảm doanh số bán hàng trên 1 sản phẩm của từng nhân viên bán hàng. Giảm doanh số bán hàng của toàn công ty. Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Nguồn:...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42