quản trị lực lượng bán hàng của công ty

... cần phải thay đổi cách thức hoạt động công tác quản trị đội ngũ bán hàng  Tại Chi nhánh Cty TNHH MTV TM ĐT Liên Á Châu, công tác quản trị lực lượng bán hàng có điểm bật nhiên số hạn chế định ... tác bán hàng quản trị LLBH doanh nghiệp Phân tích thực trạng quản trị lực lượng bán hàng chuỗi hàng Guardian Hà Nội Cty TNHH MTV TM ĐT Liên Á Châu Đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác quản ... Học viện Nơng nghiệp Việt Nam Khoa Kế tốn & Quản trị kinh doanh ĐỀ TÀI “QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHUỖI CỬA HÀNG GUARDIAN HÀ NỘI CỦA CÔNG TY TNHH MTV THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ LIÊN Á CHÂU”

Ngày tải lên: 21/05/2018, 20:40

... hình thức. Lực lượng bán hàng ñược chia làm ba loại: lực lượng của công ty, ñại lý và lực lượng hỗn hợp. a. Lực lượng bán hàng của công ty b. Đại lý theo hợp ñồng c. Lực lượng bán hàng hỗn ... hoàn thiện lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần kim khí Miền trung. CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỰC LƯỢNG BÁN VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC LƯỢNG BÁN TRONG ... quản trị bán 1.1.2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán Quản trị lực lượng bán hàng là hoạt ñộng quản lý của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty, bao gồm những hoạt ñộng chính như

Ngày tải lên: 30/08/2015, 09:30

... cửa hàng Kích th- ớc Doanh số Biển Tổng số cửa hàng tuyến Kim Mã - Câu Giấy Tổng số cửa hàng tuyến Thái Hà - Chùa Bộc Tổng số cửa hàng tuần Tổng số cửa hàng có mặt tiền > 4m Tổng số cửa hàng ... SAMSUNG's Confirmed 103 % A SAMSUNG's Approval: x H bỏn hng Báo cáo ngày Nhân viên: Stt Tên cửa hàng Chủ cửa hàng Địa Số g Quận Điện thoại Mặt Biển tiền Doanh số GSM Nguồn GSM Doanh số CDMA Nguồn CDMA ... A: Actual Incentive base: 2,000,000 VND OCT KPI Criteria KPI - Working discipline Gr Quantity Quantity Chanel SMS (SI) (SO) Coverage Accuracy Merchan- Inc Are a 15% Promoter T Nguyen Long Tran

Ngày tải lên: 10/07/2016, 14:19

... tiêu công ty lực lượng bán hàng 63 4.2 Một số giải pháp hoàn thiện quản trị lực lƣợng bán hàngcủa công ty 64 4.2.1 Hoàn thiện công tác xác định quy mô lực lượng bán hàng tiêu bán hàng giao ... phát triển lực lượng bán hàng 46 3.2.5 Đánh giá lực lượng bán hàng 49 3.2.6 Đãi ngộ lực lượng bán hàng 50 3.3 Các yếu tố tác động đến quản trị lực lƣợng bán hàng công ty Cổ phần ... quát chung lực lượng bán hàng mô hình tổ chức lực lượng bán hàng công ty giai đoạn 36 3.2.2 Phân tích công việc lực lượng bán hàng 39 3.2.3 Hoạt động tuyển dụng lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 26/06/2017, 20:37

... trạng công tác quản trị lực lƣợng bán hàng CN công ty Oriflame VN Đà Nẵng 2.3 2.3.1 Hoạch định lực lượng bán hàng 2.3.1.1 Quy mô lực lượng bán - Lực lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng bán hàng ... chung quản trị lực lượng bán Chương 2: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Oriflame Việt Nam Đà Nẵng 2 Chương 3: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Oriflame ... cứu Đối tượng nghiên cứu: lực lượng bán hàng côn tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Oriflame Đà Nẵng Phạm vi nghiên cứu: công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Oriflame Việt Nam Đà Nẵng

Ngày tải lên: 02/10/2017, 10:15

... quản trị lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Hoạch định lực lượng bán hàng Vậy hoạch định lực lƣợng bán hàng bao gồm việc dự báo nhu cầu cung lực lƣợng bán, triển ... tài : Quản trị lực lượng bán hàng thị trường Đà Nẵng công ty Bia Việt Nam Kết cấu luận văn Chƣơng 1: “Lý luận chung quản trị lực lƣợng bán hàng? ?? Chƣơng 2: “Thực trạng công tác quản trị bán hàng ... kinh doanh công ty 2.1.5.2 Tình hình tiêu thụ công ty 2.2 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng thị trường Đà nẵng công ty bia Việt nam 2.2.1 Công tác hoạch định lực lượng bán hàng 2.2.1.1

Ngày tải lên: 03/10/2017, 14:18

... phẩm  Tổ chức lực lượng bán hàng chun mơn hóa theo khách hàng  Tổ chức lực lượng bán hàng hỗn hợp  Tổ chức lực lượng bán theo khu vực địa lý  Giám đốc bán hàng Giám đốc bán hàng khu vực A ... mới) KH mua hàng sử dụng dịch vụ hay sản phẩm khu vực khác 1.1 Xác định cấu lực lượng bán hàng   Tổ chức lực lượng bán hàng chuyên mơn hóa theo khu vực địa lý  Tổ chức lực lượng bán hàng chun ... cấu tổ chức lực lượng bán hàng 1.2 Xác định địa phận bán hàng kênh phân phối 1.3 Xác định qui mô lực lượng bán hàng 1.4 Xác định chế độ đãi ngộ 1.1 Xác định cấu lực lượng bán hàng  GENERALISTS

Ngày tải lên: 19/11/2017, 19:50

... c l ng bán hàng th tr ng Mi n Trung 58 2.6 Mơ hình c u trúc l c l ng bán hàng th tr ng Đà n ng 58 3.1 Mơ hình tái c u trúc l c l ng bán hàng 13 ng bán hàng 14 ng bán hàng theo ch c công ty bia ... bán hàng có hi u qu t i công ty th tr ng trình ng Đà n ng ng ph m vi nghiên c u -Đ it ng nghiên c u: Lu n văn ch y u nghiên c u l c l công tác qu n tr l c l ng bán hàng ng bán hàng c a công ty ... ng bán hàng ph i ng bán hàng l i chi c ng, góp ph n quy t đ nh s thành công c a doanh nghi p Công ty Bia Vi t nam m t công ty th n ng m i, phân ph i s n phẩm bia - c gi i khát V i h th ng bán

Ngày tải lên: 05/10/2018, 13:35

... Bán hàng quản trị bán hàng, NXB Thống kê [15] Lê Đăng Lăng (2013), Kỹ quản trị bán hàng, NXB Thống kê [16] Hồ Thị Ánh Ngọc (2009), “Một số giải pháp nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng ... tác quản trị lực lƣợng bán 10 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 12 1.2.1 Tổ chức lực lƣợng bán hàng .12 1.2.2 Tuyển chọn đào tạo lực lƣợng bán 18 1.2.3.Kích thích lực ... thuật quản trị bán hàng, NXB Đà Nẵng [20] Lƣu Đan Thọ & Nguyễn Vũ Quân (2016), ? ?Quản trị bán hàng đại”, NXB Tài Chính [21] Nguyễn Thị Thu (2010), Hồn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ

Ngày tải lên: 21/01/2019, 12:57

... Bán hàng quản trị bán hàng, NXB Thống kê [15] Lê Đăng Lăng (2013), Kỹ quản trị bán hàng, NXB Thống kê [16] Hồ Thị Ánh Ngọc (2009), “Một số giải pháp nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng ... tác quản trị lực lƣợng bán 10 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 12 1.2.1 Tổ chức lực lƣợng bán hàng .12 1.2.2 Tuyển chọn đào tạo lực lƣợng bán 18 1.2.3.Kích thích lực ... thuật quản trị bán hàng, NXB Đà Nẵng [20] Lƣu Đan Thọ & Nguyễn Vũ Quân (2016), ? ?Quản trị bán hàng đại”, NXB Tài Chính [21] Nguyễn Thị Thu (2010), Hồn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ

Ngày tải lên: 28/05/2019, 16:12

... Bán hàng quản trị bán hàng, NXB Thống kê [15] Lê Đăng Lăng (2013), Kỹ quản trị bán hàng, NXB Thống kê [16] Hồ Thị Ánh Ngọc (2009), “Một số giải pháp nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng ... tác quản trị lực lƣợng bán 10 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 12 1.2.1 Tổ chức lực lƣợng bán hàng .12 1.2.2 Tuyển chọn đào tạo lực lƣợng bán 18 1.2.3.Kích thích lực ... thuật quản trị bán hàng, NXB Đà Nẵng [20] Lƣu Đan Thọ & Nguyễn Vũ Quân (2016), ? ?Quản trị bán hàng đại”, NXB Tài Chính [21] Nguyễn Thị Thu (2010), Hồn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ

Ngày tải lên: 22/09/2019, 08:01

... quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng Cơng ty Bảo Việt nhân Thọ Quảng Bình giai đoạn 2015-2017 Chương 3: Giải pháp nâng cao công tác quản trị ... trị lực lượng bán hàng Công ty Bảo Việt Nhân Thọ Quảng Bình Tổng quan tài liệu nghiên cứu CHƢƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC ... Lực lƣợng bán hàng hỗn hợp Lực lƣợng bán hàng hỗn hợp lực lƣợng thuộc công ty vận hành trung gian phân phối; chịu điều hành giám sát hai 1.2 QUẢN TRỊ LỰC LƢỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm Quản trị

Ngày tải lên: 16/10/2019, 15:54

... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng ... 6 Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Đại lý Đại lý Khách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1 Khách hàng loại 1 Các trung gian khác Các trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán ... ty Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty + Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... chung của ngành dược như vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán hàng ... hàng khu vực Nhân viên bán hàng Phó Tổng giám đốc 2.2.Thực trạng về quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của công ty 2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ... về quản trị lực lượng bán hàng của Công ty Xerox: Điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng. Năm 1981, Tập đoàn kinh doanh của Xerox đảm trách việc tiếp thị các sản phẩm của Công ty...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Thực chất của quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. ... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng ... lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán...

Ngày tải lên: 30/03/2013, 08:49