Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 15 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
15
Dung lượng
27,28 KB
Nội dung
Những lýluậncơbản về tiêuthụsảnphẩmvàdoanhthubánhàngcủadoanhnghiệp 1.1. Khái niệm tiêuthụsảnphẩm Ngày nay, cơ chế thị trờng, hoạt động của các doanhnghiệp phải gắn liền với ba khâu: Mua NVL, sản xuất vàtiêu thụ. Nền kinh tế thị trờng đòi hỏi các doanhnghiệp không nhữngcó nhiệm vụ sản xuất tạo ra các sảnphẩm mà còn có nhiệm vụ tiêuthụ các sảnphẩm đó.Mục tiêuhàng đầu và cũng là điều kiện tồn tại củadoanhnghiệp là lợi nhuận .Để thực hiện mục tiêu trên doanhnghiệp phải giải quyết tốt nhất đầu vào và đầu ra của quá trình sản xuất.Việc giải quyết đầu racủa quá trìmh sản xuất chính là quá trình tiêuthụsản phẩn củadoanh nghiệp. Tiêuthụsảnphẩmcủadoanhnghiệp là quá trình đơn vị bán xuất giao sảnphẩm cho khách hàngvàthu đợc tiền về số sảnphẩm đó. Thời điểm sảnphẩm đợc xác định là hoàn thành tiêuthụ là khi doanhnghiệp thực hiện đợc cả hai giai đoạn: Xuất giao hàng cho đơn vị khách hàngvà đơn vị khách hàng đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Đứng trên góc độ luân chuyển vốn, tiêuthụsảnphẩm là quá trình chuyển hoá vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ (H ' - T ' ), làm cho vốn trở về trạng thái ban đầu của nó khi bớc vào mỗi chu kỳ kinh doanh nhng với số lợng lớn hơn tạo điều kiện cho doanhnghiệp tái sản xuất mở rộng . Kết thúc một chu kỳ sản xuất, vốn tiền tệ đợc sử dụng lặp lại theo chu kỳ mà nó đã trải qua thông qua quá trình tái sản xuất, đợc Mác mô tả theo sơ đồ sau: T HSản xuất H T (Tiêu thụ) Có thể thấy, tiêuthụsảnphẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh thực hiện giá trị và giá trị sử dụng củahàng hoá thông qua quan hệ trao đổi. Trong quan hệ này doanhnghiệp cung cấp cho ngời mua sảnphẩmhàng hoá, đồng thời đợc ngời mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán số tiền tơng ứng với giá trị của số sảnphẩmhàng hoá. 1.2. Doanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ củadoanhnghiệp 1.2.1. Khái niệm Khi mà doanhnghiệptiêuthụ đợc sảnphẩmhàng hoá, thì doanhnghiệp sẽ có khoản thubánhàng hay còn gọi là doanhthuvềtiêuthụsản phẩm. Doanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ là biểu hiện bằng tiền của các lợi ích kinh tế mà doanhnghiệp đã thu đợc hoặc sẽ thu đợc trong kỳ từ tiêuthụ các sảnphẩmhàng hoá và cung ứng dịch vụ. Hay nói cách khác là toàn bộ số tiền bánsảnphẩmhàng hoá dịch vụ trên thị trờng sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanhthu (nếu có) và đã đợc khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Vậy thời điểm xác định doanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ đợc xác định khi hoàn thành tiêuthụsản phẩm. Doanhthubánhàng dợc ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn 5 điều kiện sau đây: +Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sảnphẩm hoặc hàng hóa cho ngời mua. +Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lýhàng hóa nh ngời sở hữu hàng hóahoặc quyền kiểm soát hàng hóa. +doanh thu đợc xác định tơng đối chắc chắn. +Doanh thu đã thu đợc hoặc sẽ thu đuợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng. + Xác định đợc chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. 1.2.2. Nội dung củadoanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ Doanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ bao gồm: -Doanh thubánhàngthu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh: +Là số tiền thu đợc do bán các loại sảnphẩmhàng hoá và cung ứng dịch vụ cho khách hàng. +Các khoản phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) trợ giá, phụ thu theo quy định của Nhà nớc mà doanhnghiệp đợc hởng đối với hàng hoá, dịch vụ củadoanhnghiệptiêuthụ trong kỳ. Giá trị sảnphẩmhàng hoá đem biếu tặng, trao đổi hoặc tiêu dùng cho sản xuất trong nội bộ doanhnghiệp nh: Điện sản xuất ra đợc dùng trong các nhà máy sản xuất điện, xi măng thành phẩm để sửa chữa ở xí nghiệpsản xuất xi măng -Doamh thubánhàngthu đợc từ hoạt động tài chính là các khoản tiền thu đợc đầu t tài chính hoặc sử dụng vốn trong kỳ mang lại nh : lãi liên doanh liên kết ,lãi tiền cho vay ,nhợng bán ngoại tệ,mua bán chứng khoán ,cho thuê hoạt động tài sản ,hoàn nhập dự phòng giảm giá chứng khoán.) Ngoài ra doanhnghiềp còn thu đợc thu nhập từ hoạt động kinh tế bất thờng nh- :khoản thu vềthan lý nhợng bán TSCĐ,các khoản nợ vắng chủ hoặc nợ không ai đòi *Doanh thu thuần từ bánhàngvà cung ứng dịch vụ đợc xác định nh sau: Doanhthu thuần = Doanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ - Các khoản giảm trừ - Thuế gián thu Các khoản giảm trừ gồm: - Chiết khấu thơng mại:là khoản bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với khối lợng lớn hoặc khách hàng mua thờng xuyên . - Giảm giá hàng bán:là khoản giảm trừ cho ngời mua do hàngbán kém phẩm chất ,sai quy cách, lạc thị hiếu. - Trị giá hàngbán bị trả lại:là giá trị củahàng hoá đã xác định hoàn thành tiêuthụ nhng bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán . -Thuế gián thu gồm :thuế giá trị gia tăng tính theo phơng pháp trực tiếp, thuế tiêuthụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu. *Đối với doanhnghiệp tính thuế theo phơng pháp khấu trừ thì doanhthu thuần đợc xác định nh sau: Doanhthu thuần = Doanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ - Các khoản giảm trừ 1.2.3. Lập kế hoạch doanhthubánhàngcủadoanh nghiệp. Doanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ là một chỉ tiêu tài chính quan trọng nó cho biết khả năng về việc tiếp tục quá trình tái sản xuất củadoanh nghiệp. Do vậy hàng năm doanhnghiệp phải lập kế hoạch doanhthuvềtiêuthụsản phẩm, trên cơ sở đó xác định số doanhthubánhàngvà dịch vụ hàng năm. Kế hoạch doanhthuvềtiêuthụsảnphẩmcó chính xác hay không nó có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp, nó liên quan đến nhiều kế hoạch tài chính khác nh: Kế hoạch nguồn vốn lu động và vốn cố định, kế hoạch lợi nhuận . *Căn cứ lập kế hoạch doanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ : + Căn cứ vào hợp đồng tiêuthụ ,đơn đặt hàngcủa khách hàng. + Dựa vào kết quả nghiên cứu thị trờng đối với nhữngsảnphẩm chủ yếu củadoanh nghiệp. +Căn cứ vào tình hình tiêuthụsảnphẩmcủadoanhnghiệp ở 3 quý đầu năm của năm báo cáo ,phân tích dự đoán tác động ảnh hởng đến tiêuthụsản phẩm. +Dựa vào chủ trơng chính sách của nhà nớc trong vấn đề khuyến khích tiêuthụsảnphẩm thiết yếu vàsảnphẩm xuất khẩu. +Dựa vào hớng dẫn của nhà nớc về giá cả sản phẩm. + Dựa vào chính sách giá bánsảnphẩmcủadoanhnghiệp để xác định giá bán đơn vị. *Nội dung của kế hoạch doanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ: n S = (Q ti x P i ) i =1 Trong đó:Qti là sản lợng sảnphẩmtiêuthụ mỗi loại kỳ kế hoạch Pi là giá bán đơn vị sảnphẩm mỗi loại kỳ kế hoạch S là doanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ kỳ kế hoạch. Cách xác định Qt nh sau: Q t = Q đ + Q x - Q c Trong đó: Q đ : Số lợng sảnphẩmhàng hoá kết d đầu kỳ kế hoạch. Q x : Số lợng sảnphẩmhàng hoá dự kiến hoàn thành ở kỳ kế hoạch. Q c : Số lợng sảnphẩmhàng hoá kế d cuối kỳ kế hoạch. +Qđ bao gồm 2 bộ phận :số lợng sảnphẩmhàng hoá đã xuất ra cho khách hàng nhng cha đợc chập nhận thanh toán vàsảnphẩm tồn kho.Qđ đợc xác định nh sau: Qđ=Qtc0=Qtcq3o+Qxq4o-Qtq4o Trong đó : Qtc0 là SLSP tồn cuối năm báo cáo(dựa vào kế hoạch tiêuthụ sp năm báo cáo). Qtcq3o làSLSP tồn cuối quý 3 năm báo cáo (dựa vào kế hoạch tiêuthụ sp năm báo cáo) Qxq4o là SLSP sản xuất quý 4 năm báo cáo (dựa vào kế hoạch sx quý 4 năm báo cáo). Qtq4o là SLSP tiêuthụ trong quý 4 năm báo cáo(dựa vào kế hoạh tiêuthụ sp năm báo cáo). +Qx dựa vào kế hoạch sx của từng loại sp. +Qc : có nhiều phơng pháp tiến hánh dự kiến nhng thông thờng dựa vào tỷ lệ kết d bình quân các năm doanhnghiệp đã thực hiện và KLSP sx kỳ kế hoạch. Tỷ lệ kết d bq = 1.3. Sự cần đẩy mạnh tiêuthụsản phẩm, tăng doanhthubánhàng 13.1. ý nghĩa và tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêuthụsảnphẩm tăng doanhthubán hàng. Trong nền kinh tế thị trờng, có sự cạnh tranh khốc liệt giữa các thành phần kinh tế các đơn vị sản xuất không chỉ có nhiệm vụ sản xuất ra các sảnphẩm mà còn phải tổ chức tiêuthụsảnphẩm đó, trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt, nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng ngày càng tăng, vấn đề tiêuthụsảnphẩm không phải là công việc dễ dàng với bất cứ một doanhnghiệp nào. Vì vậy, việc đẩy mạnh tiêuthụsảnphẩm tăng doanhthucó ý nghĩa quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển củadoanh nghiệp. Mục đích đầu tiên của việc tiêuthụsảnphẩm là thu đợc doanh thu. Đây là nguồn tài chính quan trọng để doanhthu bù đắp trang trải các chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh nh: bù đắp về NVL, tiền công của ngời lao động .và làm nghĩa vụ đối với Ngân sách Nhà nớc. Nếu nh sảnphẩmcủadoanhnghiệp mà không tiêuthụ đợc hoặc tiêuthụ đợc ít, khi đó doanhthu sẽ không đủ để bù đắp các chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, tình trạng nợ nần sẽ gia tăng. Nếu tình trạng này cứ kéo dài thì doanhnghiệp sẽ đi đến bờ vực phá sản. Mặt khác khi doanhnghiệptiêuthụ đợc sảnphẩmhàng hoá chứng tỏ sảnphẩmcủadoanhnghiệp xét về mặt khối lợng, chất lợng, giá cả .đã phù hợp với thị hiếu của thị trờng, đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Đây là căn cứ để doanhnghiệp tiến hành tổ chức sản xuất một cách chặt chẽ hơn nữa để ngày một nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ đợc giá thành, từ đó giúp doanhnghiệp để đợc những biện pháp nhằm đẩy mạnh hơn nữa tốc độ tiêuthụsản phẩm. Trong điều kiện các yếu tố khác không thay đổi thì doanhthu thuần tỷ lệ thuận với lợi nhuận tiêuthụcủa hoạt động kinh doanh. LN tt = DTT - Z tt Khi tiêuthụ tăng thì doanhthubánhàngvà cung ứng dịch vụ tăng. Dẫn đến doanhthu thuần tăng trong khi đó giá thành tiêuthụ (Z tt ) không đổi làm cho lợi nhuận tiêuthụ (LN tt ) tăng,đây là nguồn để doanhnghiệp trích lập các quỹ nh :quỹ khen th- ởng phúc lợi ,quỹ đầu t phát triển ,các quỹ dự phòngCác quỹ này giúp cho hoạt động sxkd của đơn vị đợc hiệu quả ,an toàn ,hơn nữa việc trích lập quỹ đầu t phát triển còn cho phép doanhnghiệpcó thể xây dựng , mua sắm tài sảncố định,tăng cờng đầu t theo chiều sâu.Doanh thu tăng làm lợi nhuận tăng ,từ đó làm tình hình tài chính củadoanhnghiệp ngày càng mạnh hơn ,giúp cho doanhnghiệp thực hiện quá trình tái sx mở rộng ,tăng quy mô vốn chủ sở hữu ,tăng khả năng tự chủ trong hoạt động sxkd của mình. Mặt khác công tác tiêuthụ diễn ra nhanh chong, kịp thời và ngày càng tăng còn góp phần thúc đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lu động, tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh.Với khối lợng sx vàtiêuthụ tăng tạo điều kiện cho chi phí bình quân đơn vị giảm,từ đó hạ đợc giá thành đơn vị sản phẩm,tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.Ngợc lại nếu công tác tiêuthụ sp tiến hành chậm chạp sẽ kéo dài chu kỳ sx,đồng vốn bị ứ đọng ,chậm luân chuyển thì không những chi phí sx kinh doanh trên một đơn vị sp tăng lên mà doanhnghiệp còn tốn nhiều thời gian , chi phí để giải quyết lợng hàng tồn đọng. DTT L = VLĐ Trong đó: DTT là doanhthu thuần từ bánhàngvà cung ứng dịch vụ trong kỳ. VLĐ là vốn lu động bình quân trong kỳ. L là số vòng quay của vốn lu động. Khi DTT tăng, VLĐ không đổi thì nó sẽ làm số vòng quay vốn lu động tăng.Ngợc lại DTT giảm , VLĐ không đổi thì nó sẽ làm cho số vòng quay vốn lu động giảm xuống. Tiêuthụsảnphẩmcó ý nghĩa quan trọng không chỉ đối với doanhnghiệp mà nó, còn có ý nghĩa đối với sự tồn tại, tăng trởng và phát triển toàn bộ nền kinh tế quốc dân.Thông qua tiêuthụ sẽ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng toàn xã hội, giữ vững đợc quan hệ cân đối cung cầu tiền và hàng. Tiêuthụhàng hoá tốt sẽ thúc đẩy lu thông trao đổi hàng hoá, làm cho đồng tiền sinh lời tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển. 1.3.2. Thực tế vềtiêuthụsảnphẩmvàdoanhthucủadoanhnghiệp Nhà nớc. Chuyển sang nền kinh tế thị trờng, doanhnghiệp phải đảm nhiệm tất cả các khâu, từ sản xuất tới tiêuthụsản phẩm, không ít các doanhnghiệp lúng túng, cha tìm ra các giải pháp hữu hiệu đẩy mạnh công tác tiêuthụsản phẩm, tăng doanh thu. Các giải pháp mà các doanhnghiệp áp dụng mới chỉ dừng lại ở giải pháp quản lý, giải pháp kinh tế, kỹ thuật mà vô tình xem nhẹ giải pháp tài chính do cha thấy hết tác động to lớn của chúng. Trên thực tế, công tác tiêuthụsảnphẩmcủa các doanhnghiệp vẫn còn nhiều hạn chế, hàng hoá tồn kho tăng, gây ra tình trạng ứ đọng vốn, tốc độ chu chuyển vốn l- u động chậm, hiệu suất sử dụng vốn cố định thấp, đa doanhnghiệp lâm vào sự khó khăn về tài chính, khả năng thanh toán giảm, mức độ rủi ro tăng lên, công nợ chồng chất, nhiều nguy cơ dẫn đến phá sản. Một số doanhnghiệp phải thu hẹp sản xuất, thậm chí kéo dài tình trạng không tiêuthụ đợc sản phẩm, phải đình trệ sản xuất. Bên cạnh đó, phải kể đến nhữngdoanhnghiệp do nhanh chóng nắm bắt và thích nghi với nền kinh tế thị trờng, tìm ra các giải pháp đúng đắn thúc đẩy công tác tiêuthụsảnphẩm tăng doanh thu, đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh. 1.4. Các nhân tố ảnh hởng tới tiêuthụsảnphẩmvàdoanhthubánhàng Trong điều kiện nền kinh tế phát triển nh hiện nay, hoạt động tiêuthụsảnphẩm ngày càng sôi động và phức tạp, sảnphẩmsản xuất có đợc tiêuthụ hay không không chỉ phụ thuộc vào ý muốn chủ quan củadoanhnghiệp mà còn phụ thuộc vào rất nhiều nhân tố khách quan khác. Có thể khái quát một số nhân tố chủ yếu ảnh hởng tới tiêu tụ sảnphẩmvà doamh thubánhàng sau đây : +Khối lợng sảnphẩmsản xuất vàtiêuthụ S=(Qi *Gi) Trong đó: Qi là sản lợng tiêuthụcủasảnphẩm i Gi là giá bánsảnphẩm i S là doanhthutiêuthụsảnphẩm Qua công thức trên ta thấy ,trong trờng hợp giá bán không đổi thì khối lợng sảnphẩmtiêuthụ ảnh hởng trực tiếp tới doanhthubánhàng trong kỳ,mà khối lợmg sảnphẩmtiêuthụ lại phụ thuộc vào khối lợng spsx. Nếu sản lợng sản xuất nhiều chất lợng tốt ,mẫu mã đa dạng phong phú ,phù hợp với nhu cầu thị trờng thì khối lợng tiêuthụ sẽ tăng ,từ đó làm doanhthu tăng và ngợc lại.sản xuất ra nhiều nhng vợt quá nhu cầu thị trờng thì cho dù sp có hấp dẫn ngời tiêu dùng tới đâu cũng không tiêuthụ hết ,làm ứ đọng vốn do sảnphẩm tồn kho lớn.Còn nếu đa ra thị trờng một khối lợng sảnphẩm nhỏ hơn nhu cầu thị trờng ,mặc dù sảnphẩmtiêuthụ hết nhng doanhthubánhàng mà doanhnghiệp thấp hơn doanhthu mà doanhnghiẹp lẽ ra phải đạt đợc. Trong điều kiện các yếu tố khác không thay đổi thì doanhthutiêuthụ sẽ tỷ lệ thuận với số lợng sảnphẩmtiêuthụ trong kỳ .Vì vậy để tăng doanhthu , doanhnghiệp phải phấn đấu tăng sản lợng tiêuthụ băng cách tăng khối lơng sảnphẩmsản xuất ra ,mặt khác đầu t vốn để phát triển sản xuất theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu. +Chất lợng ,mẫu mã ,kiểu dáng sảnphẩm đa ra tiêu thụ. Trong cơ chế cũ chất lợng sảnphẩmhàng hoá chỉ có một vị trí khiêm tốn trong việc thúc đẩy ,kìm hãm công tác tiêuthụvàdoanhthutiêuthụ .Ngời tiêu dùng bắt buộc phải sử dụng sảnphẩmhàng hoá mà ngời sx tạo ra,hầu nh không có sự lựa chọn nào,về phía ngời sx chỉ biết sx heo kế hoạch. Ngày nay ,trong cơ chế thị trờng các doanhnghiệp cạnh tranh gay gắt với nhau để tiêuthụ đợc sảnphẩm ,chiếm lĩnh đợc thị trờng .Nên vấn đề chất lợng sảnphẩm đ- ợc đặt lên hàng đầu và trở thành công cụ đắc lực chiến thắng trong cạnh tranh.Các nhà sản xuất kinh doanh đều hiểu rằng chất lợng và uy tín sảnphẩm đi liền với doanhthuvà lợi nhuận .Sản phẩmhàng hoá có chất lợng cao sẽ có sức mua lớn , do đó doanhnghiệpbán đợc nhiều ,làm tăng doanhthu từ đó tăng lợi nhuận .Ngợc lại ,chất lợng sảnphẩm kém ,sản phẩmsản xuất ra không bán đợc,giảm doanh thu,làm vốn bị ứ đọng gây khó khăn về vốn cho sản xuất. +Kết cấu mặt hàngsảnphẩmhàng hoá tiêu thụ. Kết cấu mặt hàngtiêuthụ là tỷ trọng tính theo doanhthu từng loại sảnphẩm chiếm trong tổng doanhthutiêuthụsảnphẩmtiêu thụ. Kết cấu mặt hàngtiêuthụ thay đổi có thể làm thay đổi doanhthutiêu thụ. Mỗi loại sảnphẩm đều có tác dụng nhất định trong việc làm thoả mãn nhu cầu ngời tiêu dùng. Trong nền kinh tế thị trờng, nhu cầu của ngời tiêu dùng ngày càng cao, ngày càng phong phú, do đó để tồn tại và phát triển thì doanhnghiệp phải đa ra một kết cấu mặt hàngtiêuthụ phù hợp nhất để đáp ứng tối đa nhất nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng, từ đó sẽ làm tăng khối l - ợng tiêuthụvà làm tăng doanh thu. Nếu doanhnghiệp tăng tỉ trọng bán ra những mặt hàngcó giá bán cao, giảm tỉ trọng nhữngsảnphẩmcó giá bán thấp thì dù tổng khối l- ợng sảnphẩmtiêuthụvà đơn giá không đổi nhng tổng doanhthutiêuthụ sẽ tăng lên và ngợc lại. Nhng dù thay đổi kết cấu mặt hàngtiêuthụ thế nào đi chăng nữa thì cũng phải đảm bảo kế hoạch sản xuất những mặt hàng mà doanhnghiệp đã ký hợp đồng. +Việc định giá báncủadoanhnghiệp Trong quá trình cạnh tranh trên thị trờng, chiến lợc về giá đợc coi là ứng sử rất linh hoạt, mang tính nghệ thuật cao của các nhà kinh doanh, chỉ cần có sự thay đổi nhỏ về giá đã thấy rõ sự biến đổi của khối lợng tiêu thụ. Giá cả do quan hệ cung cầu trên thị trờng quyết định nhng để đảm bảo đợc doanh thu, doanhnghiệp phải cónhững quyết định về giá cả. Quyết định về giá cả vàcơ chế giá tác động mạnh mẽ đến quyết định mua hàngcủa ngời tiêu dùng đặc biệt là những ngời cóthu nhập thấp. Do đó chính sách giá đúng có ảnh hởng tích cực đến doanhthutiêuthụsản phẩm. Việc định giá cao hay thấp còn phụ thuộc vào chiến lợc, mục tiêucủadoanhnghiệp trong từng thời kỳ (tối đa hoá lợi nhuận hay mở rộng thị trờng.) Từ đó nếu doanhnghiệp thực hiện tốt công tác quản lýsản xuất, hạ giá thành sảnphẩm từ đó hạ đợc giá bán so với mặt hàng giá chung trên thị trờng thì sẽ tạo lên đợc vũ khí sắc bén và hữu hiệu trong cạnh tranh. + Các nhân tố thuộc về thị trờng , đổi thủ cạnh tranh và phơng thức thanh toán. Trong nền kinh tế thị trờng doanhnghiệp phải luôn hoạt động theo phơng châm : "bán cái thị trờng cần". Do vậy để tiến hành tiêuthụ đợc thì công việc nghiên cứu thị trờng và xác định đối tợng phục vụ củadoanhnghiệp rất quan trọng. Nghiên cứu về thị trờng thì yếu tố sức mua của dân c là nhân tố ảnh hởng lớn nhất đến khả năng tiêuthụsảnphẩmcủadoanh nghiệp, cónhững vùng thị trờng mà thu nhập của ngời dân cao thì cái họ cần là chất lợng và chức năng củasảnphẩm chứ không phải là giá cả, nhng ngợc lại cũng có vùng thị trờng mà thu nhập của ngời dân thấp thì cái họ quan tâm là số lợng và giá cả hàng hoá. Do vậy thông qua nghiên cứu thị trờng sẽ giúp doanhnghiệp đa ra cách ứng xử phù hợp. Bên cạnh đó doanhnghiệp phải quan tâm đến thị hiếu tiêu dùng để đáp ứng tối đa nhu cầu của thị trờng, trên cơ sở đó tăng khối lợng bán, mở rộng thị trờng. Một yếu tố khác ảnh hởng không nhỏ đến tiêuthụsảnphẩm là hoạt động của đối thu cạnh tranh. Do có sự cạnh tranh khóc liệt làm giảm doanhthutiêuthụcủadoanhnghiệp khác trong cùng một lĩnh vực hoạt động. Do đó, một doanhnghiệp càng biết nhiều và chi tiết các thông tin về hoạt động của đối thủ cạnh tranh thì sẽ sớm đa ra chiến lợc đối phó và củng cố vị trí của mình trên thị trờng. Các phơng thức thanh toán : Trong nền kinh tế thị trờng, nhu cầu thị hiếu của khách hàng ngày càng cao,các khách hàng khác nhau cóthu nhập khác nhau.Do đó để tăng khối lợng tiêuthụ thì doanhnghiệp phải đa dạng hoá các hình thức thanh toán (nh bán trả tiền ngay, trả góp có chiết khấu hàngbán cho khách hàng .)để phù hợp với cac nhóm khách hàng khác nhau, điều đó cũng có nghĩa là doanhnghiệp đã tăng đợc doanh thu.Nếu nh doanhnghiệp không đa dạng hoá phơng thức thanh toán thì chỉ đáp ứng đợc một bộ phận khách hàng từ đó bỏ lỡ cơ hội tăng doanhthu . 1.5. Một số giải pháp tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêuthụsản phẩm, tăng doanh thu. Trong kinh doanh, việc tiêuthụsảnphẩm là yếu tố hàng đầu mà các doanhnghiệp quan tâm, làm thế nào để thu hút đợc khách hàng đến với sảnphẩmcủa mình luôn là một bài toán nan giải, hóc búa cho bất cứ doanhnghiệp nào. Do đó các doanh [...]... xác vềnhững yêu cầu của ngời tiêu dùng vềsảnphẩm để có chiến lợc và biện pháp cụ thể 1.6.Vai trò của tài chính doanhnghiệp trong việc đẩy mạnh tiêuthụsản phẩm, tăng doanhthutiêuthụ Tài chính doanhnghiệpcó vai trò quan trọng trong việc huy động đảm bảo đầy đủ ,kịp thời vốn cho hoạt động sản xuất vàtiêuthụsản phẩm. muốn đẩy mạnh tiêuthụ ,tăng doanhthu thì sản xuất phải đúng kế hoạch ,sản phẩm. .. chi phí sản xuất vàtiêuthụsảnphẩm Giá cả củahàng hoá phải đảm bảo cho doanhnghiệpthu đợc mức lợi nhuận nhất định Giá cả của từng mặt hàng phải phù hợp với quan hệ cung cầu của mặt hàng do theo từng thời điểm Giá cả củahàng hoá phải đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Giá cả của từng loại hàng hoá, dịch vụ phải đợc xem xét trong mối quan hệ với giá cả của các sảnphẩm cạnh tranh và giá củasảnphẩm thay... xuyên và chặt chẽ nhằm duy trì và nâng cao đợc chất lợng củasản phẩm, đảm bảo giữ vững uy tín củadoanhnghiệp với ngời tiêu dùng Tuy nhiên, việc nâng cao chất lợng sảnphẩm thờng dẫn đến giá sảnphẩm tăng do các chi phí đầu t vào quá trình sản xuất kinh doanh lớn, lúc này doanhnghiệp dễ phải đơng đầu với khó khăn trong tiêuthụsảnphẩm do khách hàng phản đối việc nâng giá Do vậy, để sảnphẩm sản. .. doanhnghiệp biểu hiện cụ thể qua việc thay đổi kết cấu sảnphẩmtiêuthụ Không ngừng cải tiến, đổi mới và đa dạng hoá sảnphẩm Một kết cấu mặt hàng hợp lý phải đợc xây dựng trên cơ sở kết quả của công tác nghiên cứu thị trờng và gắn với năng lực sản xuất củadoanhnghiệp sao cho vừa đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, vừa mang lại lợi ích cho bản thân doanh nghiệpDoanhnghiệp nên hạn chế hoặc ngừng sản. .. cảnh về vị trí củadoanh nghiệp, uy tín sảnphẩmvà hoàn cảnh thị trờng, khách hàng khác nhau, những yêu cầu trên đợc chú ý theo những vị trí u tiên khác nhau Trong trờng hợp sảnphẩmsản xuất ra bị tồn đọng, lạc mối thì doanhnghiệpcó thể giảm giá bán, bán hòa vốn chậm để nhanh chóng thu hồi lại vốn, chuyển hởng sản xuất sảnphẩm mới Trong điều kiện cần phải xâm nhập và mở rộng thị trờng, mục tiêu. .. tr ờng của mình Quá trình thâm nhập vào thị trờng mới đòi hỏi doanhnghiệp phải nghiên cứu lý tởng về đặc điểm của thị trờng đặc điểm của khách hàngDoanhnghiệp cần biết những đặc điểm chính mà thị trờng yêu cầu vềsảnphẩmvề số lợng ngời mua, ngời bán tham gia vào thị trờng, vị trí địa lýcủa thị trờng, hệ thống thông tin, tình hình an ninh trật tự Các thông tin hữu ích này sẽ giúp doanh nghiệp. .. ra tiêuthụ đợc thu n lợi, các doanhnghiệp phải tổ chức hiệu quả quá trình sản xuất có nh vậy mới tạo ra các sảnphẩm không nhữngcó chất lợng cao mà còn có giá thành hạ, đợc ngời tiêu dùng chấp nhận 1.5.2 Xây dựng và lựa chọn kết cấu sảnphẩm hợp lý Doanhnghiệp để tồn tại và phát triển đợc phải biết thích nghi và hoà nhập vào môi trờng hoạt động của mình Sự thích ứng, linh hoạt trong kinh doanh của. .. xuất những mặt hàng không còn phù hợp với thị trờng mang lại lợi nhuận ít, thờng xuyên nghiên cứu cải tiến sản phẩm, chế tạo sảnphẩm mới nhằm thoả mãn tốt hơn nhu cầu ngời tiêu dùng Đối với những hợp đồng tiêuthụ đã ký kết doanhnghiệp phải thực hiện đúng kế hoạch mặt hàng, không vì chạy theo lợi nhuận mà phá vỡ kết cấu mặt hàngtiêu thụ, gây thiệt hại cho khách hàngvà làm giảm uy tín củadoanh nghiệp. .. khối lợng hàng hoá trở thành mục tiêuhàng đầu, thông thờng các doanhnghiệp thờng áp dụng chiến lợc định giá thấp hoặc giảm giá nhằm lôi kéo khách hàngtiêuthụsảnphẩmvà tăng tỷ trọng thị trờng Việc giảm giá có thể thực hiện theo khối lợng sảnphẩm khách hàng mua hoặc theo từng loại khách hàng hay trong những dịp cụ thể Đối với nhữngsảnphẩmcó chất lợng cao, có uy tín trên thị trờng, doanh nghiệp. .. sách đòn bẩy kinh tếnh :chế độ thởng phạt vật chất,nhằm kích thích tiêuthụ + Tài chính doanhnghiệp giám sát,kiểm tra quá trình sản xuất vàtiêuthụsản phẩmcủa doanh nghiệp. Thông qua nghiên cứu thị trờng, tình hình doanh nghiệp, tài chính doanhnghiệp lập các kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêuthụ cũng nh lập các dự toán chi phí trên cơ sở đó kiểm tra, giám sát việc thực hiện kế hoạch đã lập cũng nh . Những lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp 1.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Ngày nay, cơ chế thị trờng,. kế hoạch doanh thu về tiêu thụ sản phẩm, trên cơ sở đó xác định số doanh thu bán hàng và dịch vụ hàng năm. Kế hoạch doanh thu về tiêu thụ sản phẩm có chính