tổ chức lực lượng bán hàng của pico

... ứng, chuẩn bị tổ chức triển khai cung ứng dịch vụ nhằm thực mục tiêu II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng (field force) ... mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng Căn xác định quy mô lực lượng bán hàng:  Mục tiêu doanh số bán hàng ... trường Lực lượng bán hàng (field force) công ty kinh doanh mặt hàng khác hay có quy mơ khác tổ chức số hình thức Lực lượng bán hàng (field force) chia làm ba loại: lực lượng công ty, Lực lượng

Ngày tải lên: 31/03/2018, 22:54

... loại lực lượng bán hàng……………………………………… 2.2. Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng ………………………… 2.3. Tuyển dụng lực lượng bán hàng ………………………………………………… 2.4. Huấn luyện lực lượng bán hàng……………………………………………………. ... của lực lượng bán hàng  Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng của lực lượng bán hàng:  Tiêu chuẩn kiểm soát Để đánh giá mức độ đóng góp của lực lượng bán hàng, ... bán hàng của lực lượng bán hàng và Các tiêu chuẩn... qua doanh số bán hàng, doanh số bán cho khách hàng mới, lợi nhuận bán hàng, số lượng khách hàng mới, số lượng

Ngày tải lên: 17/04/2015, 22:56

... loại lực lượng bán hàng……………………………………… 2.2. Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng ………………………… 2.3. Tuyển dụng lực lượng bán hàng ………………………………………………… 2.4. Huấn luyện lực lượng bán hàng……………………………………………………. ... của lực lượng bán hàng  Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng của lực lượng bán hàng:  Tiêu chuẩn kiểm soát Để đánh giá mức độ đóng góp của lực lượng bán hàng, ... bán hàng của lực lượng bán hàng và Các tiêu chuẩn... qua doanh số bán hàng, doanh số bán cho khách hàng mới, lợi nhuận bán hàng, số lượng khách hàng mới, số lượng

Ngày tải lên: 30/05/2015, 07:18

... Tổ chức lực lượng bán hàng cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk địa bàn thành phố Thủ Dầu Một 2.1.Khái niệm tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối quan trọng công ty thị trường Lực lượng ... lượng bán hàng công ty kinh doanh mặt hàng khác hay có quy mơ khác tổ chức số hình thức Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng công ty, đại lý lực lượng hỗn hợp - Lực lượng bán hàng công ... động bán hàng hay cung cấp dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho… Lực lượng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 21/08/2021, 09:51

... tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của ... hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Công tyLực lượng bán hàng của một Công ty bao gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng này ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt

Ngày tải lên: 01/07/2014, 12:56

... công nghệ mới 2 Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Pico Xuân Thủy a Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Siêu thị điện máy Pico 173 Xuân Thủy gồm ... liệu 4 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng a Các khái niệm về động lực, tạo động lực, đãi ngộ nhân sự, mối quan hệ giữa đãi ngộ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Khái ... thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng b Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh, Pico thực hiện chính sách chào

Ngày tải lên: 30/07/2014, 14:22

... Một số lý luận về lực lượng bán hàng 1.1. Lực lượng bán hàng 1.1.1. Khái niệm, vai trò lực lượng bán hàng. - Khái niệm: Lực lượng bán hàng của DNTM bao gồm những cá nhân, tổ chức tham gia trực ... luận về lực lượng bán hàng Phần II: Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH SXTMDV Tiến Thành. Phần III: Các kết luận và đề xuất công tác hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại ... vào quá trình bán hàng của DN. - Vai trò: lực lượng bán hàng của DN là lực lượng chủ yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của DN, là cầu nối cơ bản nhất giữa DN với khách hàng. 1.1.2.

Ngày tải lên: 12/08/2014, 23:20

... trọng tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại Khái quát cấu trúc tổ chức bán hàng doanh nghiệp thương mại Tổ chức bán hàng bao gồm: a Tổ chức mạng lưới bán hàng - Khái niệm: Tổ chức ... lượng bán hàng - Khái niệm: Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, ... nghiệp lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp khách hàng b, Phân loại: - Lực lượng bán hàng thuộc biên chế : Lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 19/10/2022, 21:08

... bó với công ty Lực lượng nhân viên bán hàng công ty ổn định Tạo dựng ngân sách tương xứng với công tác tổ chức lực lượng bán An Phát xây dựng ngân sách phù hợp cho công tác tổ chức LLBH Hiện ... cứu, thu thập thơng tin về cơng tác tổ chức LLBH CTCP nhựa môi trường xanh An Phát để tiến hành làm luận văn thạc sỹ với đề tài “Tổ chức lực lượng bán hàng CTCP nhựa môi trường xanh An Phát” ... Câu 3: Số lượng nhân viên LLBH có phù hợp với nhu cầu kinh doanh cơng ty? Thừa Đủ Thiếu Câu 4: Định mức bán hàng cơng ty có tạo áp lực cho LLBH không? Áp lực cao Áp lực vừa phải Không áp lực Câu

Ngày tải lên: 13/01/2020, 15:27

...  Tổ chức lực lượng bán hàng: bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng,xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng,tuyển dụng lực lượng bán hàng,huấn luyện lực lượng bán hàng,tạo ... trị bán hàng: Xây dựng kế hoạch bán hàng Dự báo bán hàng Xây dựng mục tiêu bán hàng XD ch.trình h.động bán hàng Xây dựng ngân sách bán hàng Tổ chức triển khai bán hàng Kiểm soát bán hàng Tổ chức ... trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng doanh nghiệp,là cầu nối doanh nghiệp với khách hàng Phân loại lực lượng bán hàng a Lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 21/04/2015, 10:06

... luận về : bán hàng, quản trị bán hàng, đặc biệt hiểu thêm vềlực lượng bán hàng của công ty, phân loại lực lượng bán hàng, các cách tổ chứclực lượng bán hàng - Làm rõ thực trạng kinh doanh của công ... về thực trạng cách tổ chức lựclượng bán hàng và đội ngủ bán hàng của công ty để biết được điểm mạnh cũngnhư điểm yếu của lực lượng bán hàng Và từ đó hoàn thiện lực lượng bán hàng tạicông ty, chứ ... tham gia vào lực lượng bán hàng của doanh nghiệp để họ nỗ lực, nhiệt tìnhhoàn thành các công việc được giao” 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh

Ngày tải lên: 19/08/2020, 17:23

... sơn Arirang tổ chức quản lý lực lượng bán hàng theo cách sau: Tổ chức theo khách hàng, Tổ chức hỗn hợp dạng sản phẩm-khách hàng 2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng chun mơn hóa theo khách hàng Mỗi nhân ... định tổ chức chun mơn hóa lực lượng bán hàng theo hình thức hỗn hợp sản phẩm khách hàng: Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng hỗn hợp sản phẩm - khách hàng 2.2.3.1 Chun mơn hóa lực lượng bán hàng ... khách hàng Ba yếu tố then chốt chiến lược bán hàng HP thể thông qua việc tổ chức hoạt động lực lượng bán hàng 2.2 Tổ chức lực lượng bán hàng 2.2.1 Thúc đẩy phân quyền Với môi trường bán hàng lĩnh

Ngày tải lên: 24/02/2023, 14:21

... sắc nhận diện xanh trắng II LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA BOO Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Boo Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng BOO theo tổ chức khu vực địa lý tổ chức theo sản phẩm - Theo khu ... động lực cho nhân viên III ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở BOO Ưu điểm - Nhìn chung, Boo có lực lượng bán hàng trẻ, động tổ chức chuyên nghiệp, quy củ - Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng ... khác tổ chức lực lượng bán hàng - Bán hàng online: Bất kỳ khách hàng đặt hàng thông qua online (facebook, web, hotline…) giao hàng tận nhà miễn phí hưởng tất ưu đãi giống cửa hàng Tổ chức lực lượng

Ngày tải lên: 13/06/2016, 23:23

... gia nào của ông. CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. ... lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực ... điểm về quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng không thể...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của ... CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CƠNG TY Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bán hàng cá nhân và quản trị bán hàng thích hợp trong chiến lược và tổ chức của Cơng ... lại cơ cấu lực lượng bán hàng, cơng ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi nhất...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:16

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của ... đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Cơng ty Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 2 of 20 Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp Trong dạng tổ chức này, ... điểm về quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng khơng thể được...

Ngày tải lên: 07/11/2012, 19:52

... cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của mình. Thứ nhất họ phải xây ... chương: Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp. Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng ... THIỆN VỀ MẶT TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NỘI DỊA TRONG THỜI GIAN TỚI. I-/PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ CỦA CÔNG...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 15:39

... tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của ... động của mình. Động lực của sự thay đổi CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35