tổ chức lực lượng bán hàng theo sản phẩm

... hồng chiết khấu bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng là: Thiết kế lực lượng bán hàng quản trị hoạt động lực lượng bán hàng Công việc bán hàng bao gồm nhiều chức người khác thực Theo McMurry, gồm ... mức lực lượng bán hàng  Xác định quy mô lực lượng bán hàng: Xác định quy mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán ... ứng, chuẩn bị tổ chức triển khai cung ứng dịch vụ nhằm thực mục tiêu II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng (field force)

Ngày tải lên: 31/03/2018, 22:54

... cho lực lượng bán hàng. Căn cứ xác định quy mô lực lượng bán hàng:  Mục tiêu doanh số bán hàng : mục tiêu doanh số chỉ có thể đạt được khi đảm bảo đủ số lượng và chất lượng lực lượng bán hàng. ... bán hàng của lực lượng bán hàng và Các tiêu chuẩn... qua doanh số bán hàng, doanh số bán cho khách hàng mới, lợi nhuận bán hàng, số lượng khách hàng mới, số lượng ... mô và định mức của lực lượng bán hàng  Xác định quy mô của lực lượng bán hàng: Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân

Ngày tải lên: 17/04/2015, 22:56

... II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng………. 2.1 Khái niệm và phân loại lực lượng bán hàng……… 2.2 Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng ……… 2.3 Tuyển dụng lực lượng bán hàng ……… 2.4 ... cho lực lượng bán hàng Căn cứ xác định quy mô lực lượng bán hàng:  Mục tiêu doanh số bán hàng : mục tiêu doanh số chỉ có thể đạt được khi đảmbảo đủ số lượng và chất lượng lực lượng bán hàng ... mô và định mức của lực lượng bán hàng  Xác định quy mô của lực lượng bán hàng: Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân

Ngày tải lên: 30/05/2015, 07:18

... Tổ chức lực lượng bán hàng cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk địa bàn thành phố Thủ Dầu Một 2.1.Khái niệm tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối quan trọng công ty thị trường Lực lượng ... lực lượng bán hàng theo sản phẩm: Cơ cấu lực lượng bán hàng tổ chức theo sản phẩm hay ngành hàng cơng ty Điều có nghĩa nhân viên bán hàng huấn luyện chu đáo ngành hàng hay sản phẩm mà phụ trách ... động bán hàng hay cung cấp dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho… Lực lượng dùng lực lượng yếu cơng ty lực lượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 21/08/2021, 09:51

... cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) 3 Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm Cơ cấu tổ chức này phân chia theo tính chất của sản phẩm Đại diện bán hàng

Ngày tải lên: 01/07/2014, 12:56

... hàng điện máy công nghệ mới 2 Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Pico Xuân Thủy a Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Siêu thị điện máy Pico 173 ... điện lạnh… Giám sát bán hàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng b Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến ... liệu 4 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng a Các khái niệm về động lực, tạo động lực, đãi ngộ nhân sự, mối quan hệ giữa đãi ngộ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Khái

Ngày tải lên: 30/07/2014, 14:22

... Một số lý luận về lực lượng bán hàng 1.1. Lực lượng bán hàng 1.1.1. Khái niệm, vai trò lực lượng bán hàng. - Khái niệm: Lực lượng bán hàng của DNTM bao gồm những cá nhân, tổ chức tham gia trực ... luận về lực lượng bán hàng Phần II: Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH SXTMDV Tiến Thành. Phần III: Các kết luận và đề xuất công tác hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại ... trực tiếp với khách hàng. + Lực lượng bán hàng tại địa phương: đối với phần lớn DN thì đây là lực lượng bán hàng chủ yếu, là những người trực tiếp bán hàng của DN cho khách hàng và cung cấp cho

Ngày tải lên: 12/08/2014, 23:20

... bó với công ty Lực lượng nhân viên bán hàng công ty ổn định Tạo dựng ngân sách tương xứng với công tác tổ chức lực lượng bán An Phát xây dựng ngân sách phù hợp cho công tác tổ chức LLBH Hiện ... cứu, thu thập thơng tin về cơng tác tổ chức LLBH CTCP nhựa môi trường xanh An Phát để tiến hành làm luận văn thạc sỹ với đề tài “Tổ chức lực lượng bán hàng CTCP nhựa môi trường xanh An Phát” ... Cơng nghệ Đối thủ cạnh tranh Khách hàng Định hướng phát triển chiến lược kinh doanh Quan điểm tổ chức LLBH Ngân sách tài cho tổ chức LLBH Năng lực LLBH 10 Sản phẩm Mức độ ảnh hưởng Khá ảnh Ít ảnh

Ngày tải lên: 13/01/2020, 15:27

... tổ chức mạng lưới b Tổ chức lực lượng bán hàng - Khái niệm: Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, ... trọng tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại Khái quát cấu trúc tổ chức bán hàng doanh nghiệp thương mại Tổ chức bán hàng bao gồm: a Tổ chức mạng lưới bán hàng - Khái niệm: Tổ chức ... hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Quản trị lực lượng bán hàng: Mỗi cá nhân tham gia vào lực lượng bán hàng doanh nghiệp

Ngày tải lên: 19/10/2022, 21:08

... thêm vềlực lượng bán hàng của công ty, phân loại lực lượng bán hàng, các cách tổ chứclực lượng bán hàng - Làm rõ thực trạng kinh doanh của công ty, cũng như việc tổ chức lực lượng bánhàng của ... DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Xác định quy mô và định mức lực lượng bán hàng  Xác đinh quy mô: Quy mô lực lượng bán hàng là ... thịtrường theo địa lý sẽ tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý, còn nếudoanh nghiệp theo đuổi chiến lược phát triển thị trường theo khách hàng sẽ tổchức lực lượng bán hàng theo khách hàng…

Ngày tải lên: 19/08/2020, 17:23

... định tổ chức chun mơn hóa lực lượng bán hàng theo hình thức hỗn hợp sản phẩm khách hàng: Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng hỗn hợp sản phẩm - khách hàng 2.2.3.1 Chun mơn hóa lực lượng bán hàng theo ... sơn Arirang tổ chức quản lý lực lượng bán hàng theo cách sau: Tổ chức theo khách hàng, Tổ chức hỗn hợp dạng sản phẩm-khách hàng 2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng chun mơn hóa theo khách hàng Mỗi nhân ... viên) → Số lượng nhân viên cần tuyển thêm năm công ty Arirang tổ chức quản lý lực lượng bán hàng theo mơ hình “Tổ chức theo khách hàng” là: 30 - 20= 10(nhân viên) 2.2 Tổ chức lực lượng bán hàng khơng

Ngày tải lên: 24/02/2023, 14:21

... diện xanh trắng II LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA BOO Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Boo Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng BOO theo tổ chức khu vực địa lý tổ chức theo sản phẩm - Theo khu vựa địa ... động lực cho nhân viên III ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở BOO Ưu điểm - Nhìn chung, Boo có lực lượng bán hàng trẻ, động tổ chức chuyên nghiệp, quy củ - Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo ... khác tổ chức lực lượng bán hàng - Bán hàng online: Bất kỳ khách hàng đặt hàng thông qua online (facebook, web, hotline…) giao hàng tận nhà miễn phí hưởng tất ưu đãi giống cửa hàng Tổ chức lực lượng

Ngày tải lên: 13/06/2016, 23:23

... động bán hàng nhân viên tính tiền tính khách hàng doanh số bán cho khách hàng mới; tổng doanh số bán theo khách hàng; tổng doanh số bán theo sản phẩm; lợi nhuận bán hàng; số lượng khách hàng ... động bán Bảng tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng Tiêu chí đánh Chi tiết giá Doanh thu Khối lượng doanh thu, khối lượng doanh thu theo sản phẩm hay theo loại sản phẩm; theo khách hàng hay theo ... số lượng khách hàng Những tiêu Số lượng than phiền khách hàng, số lượng góp ý chí đầu khác khách hàng, số lượng cảm ơn khách hàng 1.2 sử dụng công cụ kiểm sốt hoạt động bán hàng Hóa đơn bán hàng

Ngày tải lên: 09/05/2015, 09:49

... Chuyên môn hóa theo sản phẩm Lực lượng bán hàng chuyên môn hóa theo sản phẩm bán sản phẩm, dòng sản phẩm nhóm sản phẩm có tính chất tương tự Người đại diện bán hàng thực bán tất sản phẩm thuộc nhóm ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI Lực lượng bán hàng bên Người đại diện bán hàng có trách nhiệm bán hàng cung ... nâng cao chất lượng sản phẩm Chống hiện tượng hàng nhái hàng giả Tạo ra lực lượng bán hàng khổng lồ MÔ HÌNH TỔ CHỨC VÀ ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM ĐÁNH GIÁ... CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG BÊN TRONG

Ngày tải lên: 11/06/2016, 01:15

... TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán ... hay từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả. Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm Cơ cấu tổ chức này phân chia theo tính chất của sản phẩm. Đại diện bán hàng giờ đây ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... phẩm hay từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả. Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm Cơ cấu tổ chức này phân chia theo tính chất của sản phẩm. Đại diện bán hàng giờ đây trở ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:16

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... phẩm hay từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả. Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm Cơ cấu tổ chức này phân chia theo tính chất của sản phẩm. Đại diện bán hàng giờ đây trở ... hàng. Cơ cấu tổ chức hỗn hợp Những cơng ty nào chun mơn hóa lực lượng bán hàng của mình theo hướng sản phẩm hay theo hướng đặc thù của khách hàng (như đã nêu trên) thường có cơ cấu tổ chức lực...

Ngày tải lên: 07/11/2012, 19:52

... Sau đó đưa ra sản xuất thử. Nếu khách hàng chấp nhận, từ đó công ty tiến hành tổ chức sản xuất. Sau đó kết hợp với phòng tiêu thụ giao hàng cho khách hàng. Riêng đối với sản phẩm xuất khẩu ... gia tăng sản lượng và giải quyết công ăn việc làm, tạo điều kiện giảm thất nghiệp xã hội. 3-/ Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lực lượng bán hàng: Qua hơn bốn mươi năm hoạt động sản xuất ... hàng. - Sự vận dụng các chính sách tiêu thụ-phương thức bán hàng và các biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng còn đơn điệu, chưa gây sự chú ý đặc biệt về sản phẩm đối với khách hàng bên cạnh hàng...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 15:39

... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... hay từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả. Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm Cơ cấu tổ chức này phân chia theo tính chất của sản phẩm. Đại diện bán hàng giờ đây...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35