mô hình tổ chức lực lượng bán hàng

... mại để bán và khách hàng có thể mua tại đó hay có thể ký kết hợp đồng mua hàng. 3 e .Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng là đội ngũ các nhân viên thực hiện nhiệm vụ bán hàng để ... với ngời bán hàng và đặt hàng với đầy đủ các nội dung về tên hàng, số lợng, chủng loại, khối lợng, thời gian và địa điểm giao hàng. - Bán hàng qua trung tâm thơng mại: ở đây ngời bán đa hàng tới ... đồng II-/ Thực trạng tổ chức và xây dựng lực lợng bán của công ty : 1 Mạng lới bán hàng của cong ty trong thời gian qua a .Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 19

Ngày tải lên: 19/09/2014, 09:19

... viên bán hàng. Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm một số công việc chủ đạo như: xác định cơ cấu lực lượng bán hàng, xác định các tiêu chuẩn của lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, ... dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.6. Tuyển dụng lực lượng bán hàng . Tuyển dụng lực lượng bán hàng là một chuỗi hoạt động được tạo ... nghiêp. 2.2. Một số lý thuyết về tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp 2.2.1. Mục tiêu, nhiệm vụ của lực lượng bán hàng a. Mục tiêu của lực lượng bán Lực lượng bán là một bộ phận quan trọng

Ngày tải lên: 09/07/2013, 16:59

... viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng ... lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng chia thành ba loại: lực lượng bán hàng thuộc biên chế doanh nghiệp (cơ hữu); đại lý, đại diện bán hàng không thuộc biên chế doanh nghiệp; lực lượng bán hàng ... luận tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp 2.1 Một số khái niệm, định nghĩa liên quan đến tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.1 Bán hàng Có nhiều cách hiểu khác Cụ thể : Bán hàng trình bên bán tìm

Ngày tải lên: 25/07/2013, 10:46

... công tác tổ chức lực lượng bán hàng, với nội dung đó là qui mô lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng đều ... thì tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm: • Các loại lực lượng bán hàng: có 2 loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng thuộc biên chế của doanh nghiệp và các đại lý, đại diện, cộng tác viên bán ... kiếm khách hàng, tiếp nhận và xử lý đơn đặt hàng, hỗ trợ quản lý bán hàng. • Tổ chức cơ cấu lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng là sự phân bổ, sắp xếp nhân sự bán hàng một cách

Ngày tải lên: 12/12/2013, 17:09

... TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán ... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... xây dựng điều hành một cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cụ thể. Phần cuối của chương đưa ra những nguyên tắc đánh giá, những phương án tổ chức lực lượng bán hàng, mô tả khái quát tại sao công

Ngày tải lên: 25/01/2014, 05:20

... mơ hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Cơng ty Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 9 of 21 Lực lượng bán hàng của một Cơng ty bao gồm ... cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý 3 Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng khơng

Ngày tải lên: 25/01/2014, 16:20

... LUẬN VĂN: LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯ ỢNG BÁN HÀNG PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯ ỢNG BÁN HÀNG I. Khái niệm về lực lượng bán hàng. Lực lượng bán hàng được hiểu là tập ... tổ chức lực lượng bán.  · Mô hình hệ thống tổ chức lực lượng bán. Trên cơ sở các mục tiêu được xác định dành cho lực lượng bán. Mỗi doanh nghiệp sẽ xác định và tiến hành xây dựng một mô hình ... Lực lượng bán và hoạt động của lực lượng bán hàng trong thương mại sản phẩm của doanh nghiệp Cấu trúc của lực lượng bán Mạng lưới bán hàng Những kiểu của lực lượng bán

Ngày tải lên: 16/03/2014, 00:20

... cấu tổ chức lực lượng bán hàng CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực ... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox Bài tập tình

Ngày tải lên: 01/07/2014, 09:31

... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) 3 Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức ... Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 1) 1. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của Công

Ngày tải lên: 01/07/2014, 12:56

... hàng điện máy công nghệ mới 2 Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Pico Xuân Thủy a Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Siêu thị điện máy Pico 173 ... điện lạnh… Giám sát bán hàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng b Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến ... liệu 4 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng a Các khái niệm về động lực, tạo động lực, đãi ngộ nhân sự, mối quan hệ giữa đãi ngộ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Khái

Ngày tải lên: 30/07/2014, 14:22

... luận về lực lượng bán hàng Phần II: Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH SXTMDV Tiến Thành. Phần III: Các kết luận và đề xuất công tác hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại ... hàng. - Khái niệm: Lực lượng bán hàng của DNTM bao gồm những cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng của DN. - Vai trò: lực lượng bán hàng của DN là lực lượng chủ yếu thực ... K6HQ1B MÔN: QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Phần I: Một số lý luận về lực lượng bán hàng 1.1. Lực lượng bán hàng 1.1.1. Khái niệm, vai trò lực lượng bán hàng.

Ngày tải lên: 12/08/2014, 23:20

... tác tổ chức lực lượng bán hàng - Phân loại lực lượng bán hàng • Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: bao gồm tất cả những người lao động của doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán ... định mức của lực lượng bán: • Xác định quy mô lực lượng bán hàng: là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân sự cần thiết cho lực lượng bán hàng.  Thực chất ... vấn đề chỉ đo số lượng không đo chất lượng, thủ tục báo cáo có thể rườm rà. -Tuyển dụng lực lượng bán hàng • Các tiêu chuẩn tuyển dụng lực lượng bán hàng  Đối với lực lượng bán hàng thuộc biên

Ngày tải lên: 28/02/2015, 12:13

... công tác tổ chức lực lượng bán hàng trong DNTM 1.2.1 Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng được chia thành ba loại: lực lượng bán hàng thuộc biên ... tác tổ chức lực lượng bán hàng  Nghiên cứu thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần truyền thông Việt Nam.  Đề xuất giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng ... động bán hàng Lực lượng này lại có thể được chia thành hai loại: lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp và lực lượng bán hàng trên thị trường - Lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 03/04/2015, 10:09

... diện bán hàng là người quản lý công việc bán hàng theo lĩnh vực. 1.1.3 .Tổ chức bán hàng. Tổ chức bán hàng là một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng và tổ chức lực ... hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm một số công việc chủ đạo như: xác định cơ cấu lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, ... cao trong việc tổ chức lực lượng bán hàng, Công ty cần phải xây dựng lực lượng bán hàng chuyên nghiệp và có năng lực. Do đó, cần phải làm rõ thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng của EduViet,

Ngày tải lên: 03/04/2015, 10:09

... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... xây dựng điều hành một cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cụ thể. Phần cuối của chương đưa ra những nguyên tắc đánh giá, những phương án tổ chức lực lượng bán hàng, mô tả khái quát tại sao công...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... mơ hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt ... rõ ràng Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 8 of 20 Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể 2. Thiết kế mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Mặc dù chiến lược marketing...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:16

... mơ hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Cơng ty Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 2 of 20 Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp Trong dạng tổ chức này, ... Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 8 of 20 Hình 2.3. Thực hiện chiến lược tổng thể 2. Thiết kế mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Mặc dù chiến lược marketing...

Ngày tải lên: 07/11/2012, 19:52

... rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của mình. Thứ nhất họ phải xây ... chương: Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp. Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng ... hàng. - Sự vận dụng các chính sách tiêu thụ-phương thức bán hàng và các biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng còn đơn điệu, chưa gây sự chú ý đặc biệt về sản phẩm đối với khách hàng bên cạnh hàng...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 15:39

... Động lực của sự thay đổi CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng ... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35