tổ chức lực lượng bán hàng theo địa lý

**Bản tóm tắt** **Đề tài:** Tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty cổ phần nhựa môi trường xanh An Phát **Mục đích nghiên cứu:** Đánh giá tình hình tổ chức lực lượng bán hàng (LLBH) của Công ty cổ phần nhựa môi trường xanh An Phát, xác định các giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động bán hàng. **Phương pháp nghiên cứu:** Nghiên cứu định tính và định lượng, bao gồm phân tích tài liệu, phỏng vấn và điều tra khảo sát. **Kết quả chính:** * **Thực trạng LLBH tại An Phát:** * Quy mô, cơ cấu phù hợp với chiến lược kinh doanh * Hệ thống tuyên dụng, đánh giá, đào tạo cần cải thiện * Biện pháp tạo động lực chủ yếu dựa vào tiền lương, chưa tận dụng các phương pháp phi tài * **Các yếu tố ảnh hưởng đến LLBH:** * Kinh tế, văn hóa xã hội, khoa học công nghệ, đối thủ cạnh tranh, khách hàng, định hướng phát triển, ngân sách * **Giải pháp cải thiện:** **Tuyển dụng và đánh giá:** * Cập nhật tiêu chuẩn tuyển dụng, chú trọng năng lực chuyên môn, kỹ năng mềm * Nâng cao hiệu quả đánh giá, áp dụng đa dạng phương pháp **Đào tạo:** * Phát triển chương trình đào tạo phù hợp, đáp ứng nhu cầu thực tế * Tập trung vào đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và kỹ năng giao tiếp **Tạo động lực:** * Đa dạng hóa biện pháp tạo động lực, tập trung vào chế độ phúc lợi, đào tạo, cơ hội thăng tiến * Tạo môi trường làm việc tích cực, động viên tinh thần LLBH **Ngân sách:** * Xây dựng ngân sách hợp lý cho công tác tổ chức LLBH, cân đối nguồn lực với yêu cầu công việc **Kết luận:** Công tác tổ chức LLBH tại Công ty cổ phần nhựa môi trường xanh An Phát còn nhiều hạn chế. Nghiên cứu đã chỉ ra các giải pháp cải thiện, giúp An Phát nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng, tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường.

Ngày tải lên: 27/08/2021, 22:24

... ứng, chuẩn bị tổ chức triển khai cung ứng dịch vụ nhằm thực mục tiêu II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng (field force) ... Lực lượng bán hàng (field force) công ty kinh doanh mặt hàng khác hay có quy mơ khác tổ chức số hình thức Lực lượng bán hàng (field force) chia làm ba loại: lực lượng công ty, Lực lượng đại lý, ... mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng Căn xác định quy mô lực lượng bán hàng:  Mục tiêu doanh số bán hàng

Ngày tải lên: 31/03/2018, 22:54

... mức của lực lượng bán hàng ………………………… 2.3. Tuyển dụng lực lượng bán hàng ………………………………………………… 2.4. Huấn luyện lực lượng bán hàng? ??…………………………………………………. 2.5. Tạo động lực cho lực lượng bán hàng? ??…………………………………………… ... bán hàng của lực lượng bán hàng và Các tiêu chuẩn... qua doanh số bán hàng, doanh số bán cho khách hàng mới, lợi nhuận bán hàng, số lượng khách hàng mới, số lượng ... của lực lượng bán hàng  Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng của lực lượng bán hàng:  Tiêu chuẩn kiểm soát Để đánh giá mức độ đóng góp của lực lượng bán hàng,

Ngày tải lên: 17/04/2015, 22:56

... mức của lực lượng bán hàng ………………………… 2.3. Tuyển dụng lực lượng bán hàng ………………………………………………… 2.4. Huấn luyện lực lượng bán hàng? ??…………………………………………………. 2.5. Tạo động lực cho lực lượng bán hàng? ??…………………………………………… ... bán hàng của lực lượng bán hàng và Các tiêu chuẩn... qua doanh số bán hàng, doanh số bán cho khách hàng mới, lợi nhuận bán hàng, số lượng khách hàng mới, số lượng ... của lực lượng bán hàng  Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng của lực lượng bán hàng:  Tiêu chuẩn kiểm soát Để đánh giá mức độ đóng góp của lực lượng bán hàng,

Ngày tải lên: 30/05/2015, 07:18

... Tổ chức lực lượng bán hàng cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk địa bàn thành phố Thủ Dầu Một 2.1.Khái niệm tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối quan trọng công ty thị trường Lực lượng ... lượng bán hàng công ty kinh doanh mặt hàng khác hay có quy mơ khác tổ chức số hình thức Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng công ty, đại lý lực lượng hỗn hợp - Lực lượng bán hàng công ... thống đại lý Các công ty tổ chức lực lượng bán hàng theo cách thức khác tùy theo mục tiêu sách cụ thể cơng ty, nhìn chung có bốn mơ sau: - Tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý: Đây cách

Ngày tải lên: 21/08/2021, 09:51

... cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) 3 Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt

Ngày tải lên: 01/07/2014, 12:56

... hàng điện máy công nghệ mới 2 Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Pico Xuân Thủy a Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Siêu thị điện máy Pico 173 ... điện lạnh… Giám sát bán hàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng b Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến ... liệu 4 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng a Các khái niệm về động lực, tạo động lực, đãi ngộ nhân sự, mối quan hệ giữa đãi ngộ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Khái

Ngày tải lên: 30/07/2014, 14:22

... Phần I: Một số lý luận về lực lượng bán hàng 1.1. Lực lượng bán hàng 1.1.1. Khái niệm, vai trò lực lượng bán hàng. - Khái niệm: Lực lượng bán hàng của DNTM bao gồm những cá nhân, tổ chức tham gia ... lý luận về lực lượng bán hàng Phần II: Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH SXTMDV Tiến Thành. Phần III: Các kết luận và đề xuất công tác hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng ... trực tiếp với khách hàng. + Lực lượng bán hàng tại địa phương: đối với phần lớn DN thì đây là lực lượng bán hàng chủ yếu, là những người trực tiếp bán hàng của DN cho khách hàng và cung cấp cho

Ngày tải lên: 12/08/2014, 23:20

... bó với công ty Lực lượng nhân viên bán hàng công ty ổn định Tạo dựng ngân sách tương xứng với công tác tổ chức lực lượng bán An Phát xây dựng ngân sách phù hợp cho công tác tổ chức LLBH Hiện ... cứu, thu thập thơng tin về cơng tác tổ chức LLBH CTCP nhựa môi trường xanh An Phát để tiến hành làm luận văn thạc sỹ với đề tài ? ?Tổ chức lực lượng bán hàng CTCP nhựa môi trường xanh An Phát” ... Câu 3: Số lượng nhân viên LLBH có phù hợp với nhu cầu kinh doanh cơng ty? Thừa Đủ Thiếu Câu 4: Định mức bán hàng cơng ty có tạo áp lực cho LLBH không? Áp lực cao Áp lực vừa phải Không áp lực Câu

Ngày tải lên: 13/01/2020, 15:27

... tổ chức mạng lưới b Tổ chức lực lượng bán hàng - Khái niệm: Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, ... trọng tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại Khái quát cấu trúc tổ chức bán hàng doanh nghiệp thương mại Tổ chức bán hàng bao gồm: a Tổ chức mạng lưới bán hàng - Khái niệm: Tổ chức ... pháp nâng cao tổ chức chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lực lượng bán hàng siêu thị điện máy Pico, đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico

Ngày tải lên: 19/10/2022, 21:08

... nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận : bán hàng, quản trị bán hàng, đặc biệt hiểu thêm lực lượng bán hàng công ty, phân loại lực lượng bán hàng, cách tổ chức - lực lượng bán hàng Làm rõ thực trạng ... thực trạng cách tổ chức lực lượng bán hàng đội ngủ bán hàng công ty để biết điểm mạnh điểm yếu lực lượng bán hàng Và từ hồn thiện lực lượng bán hàng công ty, không nghiên cứu đại lý cộng tác viên ... nỗ lực, nhiệt tình hồn thành cơng việc giao” 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Xác định quy mô định mức lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 19/08/2020, 17:23

... sơn Arirang tổ chức quản lý lực lượng bán hàng theo cách sau: Tổ chức theo khách hàng, Tổ chức hỗn hợp dạng sản phẩm-khách hàng 2.1 Tổ chức lực lượng bán hàng chun mơn hóa theo khách hàng Mỗi nhân ... định tổ chức chun mơn hóa lực lượng bán hàng theo hình thức hỗn hợp sản phẩm khách hàng: Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng hỗn hợp sản phẩm - khách hàng 2.2.3.1 Chun mơn hóa lực lượng bán hàng theo ... viên) → Số lượng nhân viên cần tuyển thêm năm công ty Arirang tổ chức quản lý lực lượng bán hàng theo mơ hình ? ?Tổ chức theo khách hàng? ?? là: 30 - 20= 10(nhân viên) 2.2 Tổ chức lực lượng bán hàng khơng

Ngày tải lên: 24/02/2023, 14:21

... doanh số bán cho khách hàng mới; tổng doanh số bán theo khách hàng; tổng doanh số bán theo sản phẩm; lợi nhuận bán hàng; số lượng khách hàng mới; số lượng khách hàng đi; chi phí bán hàng; số lượng ... số lượng khách hàng Những tiêu Số lượng than phiền khách hàng, số lượng góp ý chí đầu khác khách hàng, số lượng cảm ơn khách hàng 1.2 sử dụng công cụ kiểm sốt hoạt động bán hàng Hóa đơn bán hàng ... Chi phí hoạt động bán hàng; chi phí trung bình cho lần tiếp xúc; chi phí theo cửa hàng, tỷ suất chi phí bán hàng Đơn đặt hàng Số lượng đơn đặt hàng tiếp nhận, số lượng đơn đặt hàng bị hủy, tỷ lệ

Ngày tải lên: 09/05/2015, 09:49

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... trộn giữa những dạng trên đây. Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý. Tổ chức theo khu vực địa lý là cách tổ chức theo lãnh thổ cơ bản nhất. Đại diện bán hàng có "toàn quyền" quyết định...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... lợi điểm về quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng khơng thể ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo lãnh thổ địa lý có chun mơn hóa theo hai hướng này. Về cơ bản, một cơ cấu tổ chức hỗn hợp là nỗ lực nhằm tận dụng cả hướng chun mơn hóa theo khách hàng và theo...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:16

... lợi điểm về quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng khơng thể ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... hịa trộn giữa những dạng trên đây. Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý. Tổ chức theo khu vực địa lý là cách tổ chức theo lãnh thổ cơ bản nhất. Đại diện bán hàng có "tồn quyền" quyết định...

Ngày tải lên: 07/11/2012, 19:52

... chương: Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp. Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy ... rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của mình. Thứ nhất họ phải xây ... giả chia sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí 2 .Lực lượng bán hàng cá nhân và tổ chức. - Thị trường nội địa là một thị trường quan trọng trong khâu tiêu thụ sản phẩm của công...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 15:39