- Phũng Bỏn hàng Marketing: Tham gia bỏn cỏc sản phẩm hiện cú của doanh nghiệp đang phõn phối trờn thị trường.
14 Tổng lợi nhuận kế toỏn trước
3.3.2. Những hạn chế
- Tổ chức kờnh phõn phối chưa phỏt huy được tỏc dụng, vẫn cũn gặp nhiều yếu kộm trong quỏ trỡnh tổ chức kờnh điều đú khiến kờnh phõn phối gặp nhiều khú khăn, trong những năm vừa qua mặc dự cụng ty cú chỳ trọng cho cỏc hoạt động tổ chức kờnh, tuy nhiờn vẫn dưới hỡnh thức tổ chức đại trà chưa lựa chọn kờnh tối ưu cho hoạt động. Vỡ vậy trong thời gian tới, Chi nhỏnh cần nhanh chúng hoàn thiện tổ
chức kờnh phõn phối sản phẩm.
- Trong thời gian vừa qua, việc quản lý kờnh tại cỏc điểm bỏn trong hệ thống chưa đỏp ứng tốt nhu cầu, việc quản lý lỏng lẻo cỏc thành viờn trong kờnh đó ảnh hưởng lớn đến hiệu quả hoạt động của kờnh núi riờng và hiệu quả bỏn hàng của Chi nhỏnh núi chung. Điều đú cho thấy hàng loạt cỏc điểm bỏn bị thu hồi, việc tổ chức mở rộng cỏc điểm mới cũng chưa được quản lý tốt khiến hiệu quả hoạt động khụng cao.
- Trong cụng tỏc xõy dựng hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm của cụng ty chưa xỏc định rừ ràng mục tiờu, yờu cầu cụ thể của mỗi dạng kờnh phõn phối phải đạt được chẳng hạn như mức doanh thu dự kiến cho mỗi kờnh. Do vậy đó gõy ra những khú khăn trong việc đỏnh giỏ hiệu quả kờnh hoặc cho kết quả khụng chớnh xỏc ảnh hưởng đến cụng tỏc quản lý của Chi nhỏnh.
- Cụng tỏc tuyển chọn cỏc thành viờn kờnh chưa thực sự chớnh xỏc. Điều này được thể hiện qua sự biến động doanh thu của cỏc kờnh, sự tăng doanh thu giữa cỏc kờnh khụng đồng đều đú là do việc tuyển chọn và sử dụng kờnh của cụng ty chưa hợp lý.
- Trỡnh độ đội ngũ bỏn hàng cũn nhiều yếu kộm chưa đỏp ứng được yờu cầu cụng việc khiến hiệu quả quản lý và tổ chức kờnh gặp nhiều khú khăn, chớnh vỡ vậy trong thơi gian tới Chi nhỏnh cần nõng cao chất lượng nguồn lao động tại Chi nhỏnh.
- Hoạt động Marketing phục vụ cho hoạt động của kờnh phõn phối chưa được chỳ trọng, Chi nhỏnh hạn chế việc quảng cỏo, truyền thụng trờn cỏc phương tiện vỡ vậy cũng tỏc động đến hiệu quả hoạt động của kờnh.
- Việc cung cấp sản phẩm đến tận cỏc khỏch hàng vựng sõu vựng xa cũn chậm, do cú một số yếu tố khỏch quan và chủ quan. Vỡ vậy, trong thời gian tới, Chi nhỏnh cần tiến hành đưa ra chiến lược cho việc vận chuyển sản phẩm cho khỏch hàng theo từng khu vực với những ưu đói hấp dẫn.
đú là đưa tất cả cỏc sản phẩm xuống cựng một lỳc mà chưa đỏnh giỏ được tại thị trường này, loại sản phẩm nào bỏn được tốt hơn để cỏc thành viờn này độc quyền bỏn điều đú sẽ phỏt huy được lợi thế của cỏc thành viờn trong kờnh. Trỏnh hiện tượng khụng hoàn thành chỉ tiờu từ Chi nhỏnh đưa xuống.