- Phũng Bỏn hàng Marketing: Tham gia bỏn cỏc sản phẩm hiện cú của doanh nghiệp đang phõn phối trờn thị trường.
14 Tổng lợi nhuận kế toỏn trước
2.3.3.1. Nguyờn nhõn khỏch quan
Tốc độ phỏt triển của nền kinh tế
Đõy được xem là yếu tố quan trọng, cú ảnh hưởng rất lớn đến quỏ trỡnh tổ chức và hoạt động kờnh phõn phối của Chi nhỏnh, đặc biệt trong những năm qua nền kinh tế thế giới núi chung cú dấu hiệu đi xuống đó ảnh hưởng đến sự phỏt triển của kinh tế trong nước núi riờng. Đặc biệt thị trường Dược phẩm, trong đú một số sản phẩm được làm giả, nhỏi tinh vi, ảnh hưởng đến sức khỏe người
Do suy thoỏi kinh tế, khiến thu nhập của người dõn giảm sỳt vỡ vậy cũng ảnh hưởng nhiều đến tõm lý tiờu dựng của khỏch hàng. Vỡ vậy việc tổ chức kờnh phõn phối và hoạt động kờnh của doanh nghiệp khụng phỏt huy được hiệu quả cao, đặc biệt đó gõy ra lóng phớ trong cụng tỏc phõn phối sản phẩm trong doanh nghiệp.
Mụi trường chớnh trị- phỏp luật
Chớnh trị phỏp luật là nền tảng cho phỏt triển kinh tế cũng như cơ sở phỏp lý tạo ra hành lang để cỏc doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trờn thị trường. Trong những năm qua do thực hiện chớnh sỏch kiềm chế lạm phỏt vỡ vậy việc kiểm định gắt gao hoạt động của cỏc doanh nghiệp.
Thị trường ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, trờn thị trường cú nhiều cụng ty chuyờn phõn phối Dược phẩm do đú mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt, trong khi đú nhu cầu về thị trường trong những năm qua liờn tục giảm sỳt ở tất cả cỏc khu vực trờn thị trường Tỉnh Đắk Lắk. Vỡ vậy, cỏc doanh nghiệp khụng ngừng tỡm mọi cỏch để bỏn được sản phẩm, giành giật thị trường và khỏch hàng. Một số doanh nghiệp lớn, hoạt động lõu năm đó gõy ra rất nhiều sức ộp đối với cỏc doanh nghiệp khỏc hoạt động trong ngành do đú ảnh
hưởng đến quỏ trỡnh hoạt động. Do đú khả năng mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp ngày càng khú khăn. Điều này dẫn đến một mặt cụng ty cần phải khụng ngừng nõng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm, mặt khỏc cỏc hoạt động trong phõn phối sản phẩm của cụng ty phải làm tốt hơn nữa.
Cỏc đối thủ cạnh của cụng ty như: Cụng ty Imexpharm, Cụng ty Domesco, Cụng ty Pymepharco… đó liờn tục cú những biện phỏp kớch thớch tiờu thụ rầm rộ, cố sức vươn lờn trong thị trường. Chi nhỏnh là đơn vị mới được thành lập tại thị trường Đắk Lắk do đú sẽ cú những bất lợi nhất định về thị trường tiờu thụ cũng như kinh nghiệm triển khai hoạt động tại thị trường Tỉnh Đắk Lắk.
Sức ộp từ phớa khỏch hàng
Hiện nay, do cú nhiều hóng cựng phõn phối 1 loại sản phẩm vỡ vậy khỏch hàng sẽ cú cơ hội lựa chọn những sản phẩm phự hợp nhất nhằm đỏp ứng nhu cầu của mỡnh. Vỡ vậy, khỏch hàng sẽ đũi hỏi ngày càng cao về sản phẩm, chất lượng dịch vụ khi sử dụng sản phẩm từ đú gõy sức ộp đối với quỏ trỡnh hoạt động của Chi nhỏnh. Chi nhỏnh phải tổ chức tổ chức hệ thống kờnh phõn phối sao cho hợp lý, phỏt huy hiệu quả của kờnh đỏp ứng tốt nhu cầu khỏch hàng nếu khụng khỏch hàng sẽ chuyển sang sử dụng sản phẩm của những doanh nghiệp đỏp ứng nhu cầu tốt hơn.
Hoạt động của cỏc trung gian phõn phối
Sự hiệu quả trong việc phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào sự nỗ lực của cỏc trung gian. Do vậy cú thể núi, nhõn tố trung gian cú ảnh hưởng lớn đến hoạt động phõn phối sản xuất của doanh nghiệp.
Cỏc trung gian cú thể trưng bày nhiều loại sản phẩm của cỏc hóng khỏc nhau, dẫn tới khi khỏch hàng vào lựa chọn sản phẩm họ khụng phõn biệt được sản phẩm của hóng nào tốt hơn hay chất lượng hơn nếu như khụng cú sự tư vấn của người bỏn hàng.
Như vậy, trung gian phõn phối sản phẩm cú ảnh hưởng rất lớn đến quỏ trỡnh tổ chức kờnh và hoạt động phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp. Để phỏt huy hiệu quả của thành viờn này, doanh nghiệp cần đưa ra những chớnh sỏch hấp dẫn nhằm
tạo ra sự gắn kết giữa nhà trung gian và doanh nghiệp trong quỏ trỡnh hoạt động. Áp lực từ sản phẩm thay thế
Trong quỏ trỡnh hoạt động, Chi nhỏnh luụn chịu sự tỏc động của những sản phẩm thay thế, đặc biệt trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế sản phẩm được nhập từ bờn ngoài vào rất nhiều với chất lượng tốt hơn và mức giỏ phự hợp hơn điều đú đó ảnh hưởng tới mức tiờu thụ sản phẩm của chi nhỏnh. Vỡ vậy trong thời gian tới Cụng ty cần nhanh chúng thay đổi chiến lược kinh doanh về sản phẩm, cải tiến sản phẩm mới đỏp ứng nhu cầu ngày càng thay đổi của khỏch hàng.