- Phũng Bỏn hàng Marketing: Tham gia bỏn cỏc sản phẩm hiện cú của doanh nghiệp đang phõn phối trờn thị trường.
NHÁNH ĐẮK LẮK
4.2.2.3. Hoàn thiện hỗ trợ, khuyến khớch kờnh phõn phố
Hỗ trợ về cỏch bố trớ gian hàng: gian hàng tại những thành viờn cú ảnh hưởng rất lớn đến quỏ trỡnh thu hỳt khỏch hàng. Một vị trớ đẹp sẽ thu hỳt được sự quan tõm của khỏch hàng do đú, Chi nhỏnh cần phải thỏa thuận với cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối về cỏch trưng bày sản phẩm của Chi nhỏnh tại những nơi cú khả năng thu thỳt khỏch hàng tốt nhất.
Bờn cạnh đú, Chi nhỏnh cần tiến hành hỗ trợ việc treo cỏc biển quảng cỏo tại đơn vị đang phõn phối nhằm kớch thớch sự quan tõm của khỏch hàng. Mặt khỏc cần phải tổ chức huấn luyện kĩ năng bỏn hàng cho những người trực tiếp tiến hành bỏn hàng tại Tổng đại lý, hoặc đại lý.
Đối với đại lý
- Với chớnh sỏch thự lao cố định (15% dựa trờn giỏ bỏn lẻ) dẫn tới việc khụng khuyến khớch cỏc đại lý khụng lựa chọn được cỏc đại lý cú sản lượng tiờu thụ lớn. Để khắc phục tỡnh trạng nờu trờn ngoài việc tổ chức lại kờnh phõn phối theo hướng coi cỏc đại lý là cỏc trung gian giữa Chi nhỏnh với người tiờu dựng cuối cựng thỡ Chi nhỏnh cần cú chớnh sỏch thưởng theo sản lượng cho cỏc đại lý như sau:
+ Căn cứ vào kết quả khảo sỏt của nhõn viờn tiếp thị, mỗi đại lý được thống nhất một mức sản lượng (thể hiện ở phụ lục hợp đồng) và coi đõy như là chỉ tiờu kế hoạch doanh thu giao cho đại lý.
+ Ngoài khoản chiết khấu chung ỏp dụng sẽ cú thờm phần chiết khấu khuyến khớch. Chiết khấu khuyến khớch phụ thuộc vào sản lượng tiờu thụ và nguồn lực của Chi nhỏnh. Phần chiết khấu này sẽ được quyết toỏn cho cỏc đại lý vào cuối thỏng
căn cứ vào sản lượng tiờu thụ thực tế trong thỏng của đai lý.
+ Đối với những đại lý thanh toỏn trước sẽ được thờm phần chiết khấu thanh toỏn. Phần chiết khấu thanh toỏn này Chi nhỏnh cần tớnh toỏn đủ lớn để khuyến khớch cỏc đại lý thanh toỏn trước.
Với chớnh sỏch thự lao như trờn cú một số ưu điểm sau:
- Phần chiết khấu khuyến khớch gắn với sản lượng sẽ khuyến khớch cỏc đại lý tăng sản lượng tiờu thụ.
- Thự lao cho cỏc đại lý đảm bảo được cỏc mục tiờu: gắn với thị trường, khuyến khớch tăng sản lượng, đảm bảo lợi ớch cho cỏc thành viờn trong kờnh.
Đối với tổng đại lý
Để giỳp cho cỏc tổng đại lý duy trỡ kờnh phõn phối qua cỏc đại lý của mỡnh. Chớnh vỡ vậy ngoài phần chiết khấu chung thỡ cũng ỏp dụng dựa trờn những nguyờn tắc trờn, đồng thời hỗ trợ bảng biển, tủ, cỏc trang thiết bị trưng bày sản phẩm, cỏc biển quảng cỏo để khi cỏc đại lý khỏc đến lấy hàng từ tổng đại lý cú những dụng cụ này để tiến hành cỏc cụng việc quảng cỏo nhằm giới thiệu sản phẩm tại nơi cỏc đại lý đang hoạt động.