NHỮNG VẤN ĐỀ Lí LUẬN VỀ HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
2.1.4. Bản chất của kờnh phõn phố
Tham gia vào kờnh phõn phối cú hai nhúm thành viờn là cỏc tổ chức hoặc cỏ nhõn. Nhúm thứ nhất là cỏc thành viờn chớnh của kờnh, những người trực tiếp tham gia vào quỏ trỡnh mua bỏn và chịu trỏch nhiệm trước kết quả hoạt động của hệ thống kờnh. Họ bao gồm: nhà sản xuất hay nhập khẩu; cỏc trung gian thương mại bao gồm những nhà bỏn buụn và những nhà bỏn lẻ; những khỏch hàng cuối cựng. Nhúm thứ hai bao gồm cỏc tổ chức bổ trợ, những người cung cấp dịch vụ marketing chuyờn nghiệp cho cỏc thành viờn chớnh thức trong kờnh. Họ làm cho quỏ trỡnh phõn phối hàng húa trong kờnh diễn ra dễ dàng hơn nhưng lại khụng chịu trỏch nhiệm về kết quả hoạt động cuối cựng của hệ thống kờnh.
• Cỏc loại trung gian thương mại chớnh trong kờnh
- Người trung gian: Là một cụng ty kinh doanh độc lập hoạt động nối giữa người sản xuất và khỏch hàng cuối cựng hoặc những người mua cụng nghiệp.
- Người bỏn buụn hàng hàng húa thực sự: Là loại trung gian mua hàng trả tiền ngay và sở hữu hàng húa.
- Đại lý: Là người kinh doanh đàm phỏn việc mua, bỏn nhưng khụng sở hữu những hàng húa kinh doanh.
- Người bỏn buụn: Là tổ chức kinh doanh chủ yếu thực hiện việc mua, sở hữu lưu kho và vận chuyển hàng húa với số lượng lớn, và bỏn lại hàng húa cho người bỏn lẻ hoặc cỏc khỏch hàng cụng nghiệp.
- Người bỏn lẻ: Những người kinh doanh chủ yếu bỏn hàng húa cho khỏch hàng cuối cựng.
- Người mụi giới: Là người dẫn mối giữa người mua hoặc người bỏn; được xem như khụng cú rủi ro về sở hữu hàng húa thường là khụng quan tõm tới sản phẩm về vật chất và khụng được xem như là một đại diện lõu dài của cả người mau lẫn người bỏn.
- Đại lý bỏn: Là một thành viờn kờnh độc lập, cú thể là cỏ nhõn hay tổ chức, người cú nhiệm vụ trong việc bỏn sản phẩm hoặc dịch vụ của cụng ty sản xuất nhưng khụng sở hữu sản phẩm được bỏn.
- Nhà phõn phối: Là một trung gian bỏn buụn, đặc biệt là trong kờnh phõn phối lựa chọn hoặc phõn phối độc quyền cho hàng húa cụng nghiệp trong đú, nhà sản xuất mong đợi cỏc trợ giỳp xỳc tiến; thường được đồng nghĩa với nhà bỏn buụn.
chuyờn mụn húa ngoài cỏc nhiệm vụ mua, bỏn, chuyển quyền sở hữu.
Sự cần thiết phải cú cỏc nhà trung gian thương mại trong kờnh phõn phối hàng húa đụi khi bị nghi ngờ bởi chi phớ của doanh nghiệp trả cho họ được xem là nguyờn nhõn làm tăng giỏ bỏn sản phẩm. Tuy nhiờn, thực chất cỏc trung gian lại làm giảm chi phớ phõn phối, cỏc nhà sản xuất sử dụng cỏc trung gian phõn phối là do họ cú thể thực hiện cỏc chức năng phõn phối rẻ hơn và hiệu quả hơn khi người sản xuất tự làm. Sự xuất hiện cỏc trung gian thương mại chuyờn mụn húa là kết quả của phõn cụng lao động xó hội và chuyờn mụn húa. Do đú, vai trũ chớnh của cỏc trung gian thương mại là làm cho cung cầu hàng húa phự hợp một cỏch trật tự và cú hiệu quả.