- Phũng Bỏn hàng Marketing: Tham gia bỏn cỏc sản phẩm hiện cú của doanh nghiệp đang phõn phối trờn thị trường.
3.3.3.2.Nguyờn nhõn chủ quan
14 Tổng lợi nhuận kế toỏn trước
3.3.3.2.Nguyờn nhõn chủ quan
Kinh nghiệm tổ chức hoạt động hệ thống kờnh phõn phối
Chi nhỏnh hiện đó hoạt động được 5 năm, tuy nhiờn so với những đối thủ hiện đang hoạt động trờn thị trường thỡ khoảng thời gian đú chưa thể so sỏnh được với cỏc đối thủ. Vỡ vậy, kinh nghiệm tổ chức kờnh chắc chắn sẽ gặp những khú khăn nhất định khi gặp sức ộp từ phớa đối thủ cạnh tranh.
Mặc dự, cú tiền thõn và trụ sở chớnh trong Miền Nam tuy nhiờn, cỏch thức cũng như thị trường tiờu thụ hoàn toàn khỏc nhau, Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk khụng thể ỏp dụng y nguyờn cỏch tổ chức như trong Miền Nam. Tại cỏc thị trường khỏc nhau, đặc biệt thị trường khu vực ở vựng sõu, xa, miền nỳi thỡ quỏ trỡnh tạo lập kờnh phõn phối luụn phải đối mặt với những khú khăn nhất định, nhu cầu sử dụng sản phẩm ớt vỡ vậy khụng phỏt huy được hiệu quả kờnh phõn phối
Nguồn lực tài chớnh
Để duy trỡ hoạt động, cũng như mở rộng cỏc thành viờn trong hệ thống kờnh phõn phối Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk phải cú nguồn tài chớnh vững mạnh và được bổ sung kịp thời. Nếu khụng cú nguồn tài chớnh phục vụ cho cụng tỏc này chắc chắc sẽ hạn chế số lượng thành viờn tham gia vào kờnh phõn phối của Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk.
Bờn cạnh đú, mức hoa hồng đưa ra đối với cỏc trung gian phõn phối khụng thực sự hấp dẫn, cỏc trung gian này sẽ tỡm đến những doanh nghiệp cú mức hoa
hồng cao hơn, cú chớnh sỏch đói ngộ tốt hơn để phõn phối sản phẩm. Vỡ vậy ảnh hưởng đến quỏ trỡnh tổ chức kờnh phõn phối của doanh nghiệp.
Trỡnh độ đội ngũ bỏn hàng
Đõy là bộ phận tham gia trực tiếp bỏn hàng của Chi nhỏnh tới tay người tiờu dựng, vỡ vậy trỡnh độ đội ngũ cú ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kờnh phõn phối của Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk. Nếu trỡnh độ bỏn hàng cú trỡnh độ chuyờn mụn cao sẽ giỳp chi nhỏnh thực hiện tốt chiến lược kinh doanh, mở rộng tốt thị trường… Ngược lại, nếu trỡnh độ ngũ bỏn hàng khụng chuyờn nghiệp vỡ một lợi ớch cỏ nhõn nào đú sẽ cú thể tiến tới xõm phạm thị trường của cỏc nhõn viờn khỏc hoặc cỏc Tổng đại lý, đại lý khi đú ảnh hưởng đến tõm lý của những thành viờn trung gian này ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động chung của toàn hệ thống phõn phối.
Hoạt động quảng bỏ sản phẩm
Trong những năm qua, Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk chưa chỳ trọng đẩy mạnh cỏc hoạt động Marketing nhằm xỳc tiến và quảng bỏ sản phẩm kớch thớch nhu cầu tiờu dựng của khỏch hàng trờn thị trường điều đú đó ảnh hưởng đến mức tiờu thụ sản phẩm của Chi nhỏnh. Hầu hết Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk chỉ dừng lại ở việc bỏn hàng trực tiếp hoặc thụng qua cỏc đại lý, tổng đại lý khu vực.
Chiến lược kinh doanh
Quỏ trỡnh điều chớnh chiến lược kinh doanh trong những năm qua chưa đem lại kết quả cao, trong thời điểm nền kinh tế chậm phỏt triển, sức tiờu thụ giảm sỳt tuy nhiờn quỏ trỡnh điều chỉnh chiến lược cũn chậm chưa đỳng lỳc khiến hiệu quả hoạt động khụng cao tại Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk.
Cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển
Trong những năm qua, cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển thị trường chưa được Chi nhỏnh chỳ trọng do đú khi đưa sản phẩm ra thị trường sẽ phải đối mặt với rất nhiều khú khăn, đặc biệt là khụng đỏnh giỏ chớnh xỏc nhu cầu của thị trường. Vỡ vậy thời gian tới cụng tỏc cần nhanh chúng hoàn thiện.
Trờn là một số những nhõn tố cơ bản cú ảnh hưởng trực tiếp đến quỏ trỡnh tổ chức và hoạt động kờnh phõn phối của Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk.
Do đú, để quỏ trỡnh hoạt động phõn phối đạt được hiệu quả, chi nhỏnh cần cú những chiến lược kinh doanh phự hợp, đỳng đắn và kịp thời phục vụ cho quỏ trỡnh hoạt động gúp phần phỏt huy hiệu quả của hệ thống kờnh phõn phối nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh của Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk trờn thị trường.
Chương 4