Những nhõn tố bờn trong doanh nghiệp

NHỮNG VẤN ĐỀ Lí LUẬN VỀ HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

2.3.2. Những nhõn tố bờn trong doanh nghiệp

 Những mục tiờu của kờnh phõn phối

Mục tiờu của kờnh phõn phối xỏc định rừ kờnh phõn phối sẽ vươn tới thị trường nào, với mục tiờu nào? Những mục tiờu khỏc nhau đũi hỏi kờnh phõn phối khỏc nhau cả về cấu trỳc lẫn cỏch quản lý.

 Đặc điểm của sản phẩm

Yếu tố của sản phẩm bao gồm một nhúm cỏc nội dung cụ thể cần xem xột khi phỏt triển cỏc cấu trỳc kờnh cú thể thay thế. Vớ dụ cụng dụng cụ thể, kớch cỡ sản phẩm, trọng lượng, tớnh dễ hư hỏng…

 Đặc điểm doanh nghiệp

Đõy nhõn tố quan trọng ảnh hưởng tới tổ chức, thiết kế kờnh phõn phối. Quy mụ của doanh nghiệp sẽ quyết định quy mụ của thị trường và khả năng của doanh nghiệp tỡm được cỏc trung gian thương mại thớch hợp. Nguồn lực của doanh nghiệp sẽ quyết định nú cú thể thực hiện cỏc chức năng phõn phối nào và phải nhường cho cỏc thành viờn kờnh khỏc những chức năng nào. Cỏc nhõn tố quan trọng của doanh nghiệp ảnh hưởng đến thiết kế kờnh là: quy mụ, khả năng tài chớnh, kinh nghiệm quản lý, cỏc mục tiờu và chiến lược:

- Khả năng tài chớnh: Khả năng tài chớnh của cụng ty càng lớn, càng ớt phụ thuộc vào cỏc trung gian. Để bỏn trực tiếp cho người tiờu dựng cuối cựng hoặc sử dụng cụng nghiệp, Cụng ty thường cần lực lượng bỏn hàng của chớnh họ và cỏc dịch vụ hỗ trợ hoặc cửa hàng bỏn lẻ, kho hàng và cỏc khả năng tốt hơn để trang trải cỏc chi phớ cao cho cỏc hoạt động này.

- Quy mụ: Nhỡn chung, việc lựa chọn cỏc cấu trỳc kờnh khỏc nhau phụ thuộc vào quy mụ cụng ty. Một cụng ty lớn sẽ cần phải cú một hệ thống kờnh phõn phối tương xứng đề phõn phối tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.

- Kinh nghiệm quản lý: Để thực hiện cỏc cụng việc phõn phối, cỏc doanh nghiệp cần phải cú kỹ năng quản lý cần thiết. Doanh nghiệp càng cú ớt kinh nghiệm quản lý càng phải phụ thuộc vào cỏc trung gian và ngược lại.