- Phũng Bỏn hàng Marketing: Tham gia bỏn cỏc sản phẩm hiện cú của doanh nghiệp đang phõn phối trờn thị trường.
NHÁNH ĐẮK LẮK
4.1.1. Phương hướng trong giai đoạn 2014
Nhận thức được những khú khăn, tồn tại của mỡnh trong quỏ trỡnh hoạt động phõn phối sản phẩm, Chi nhỏnh đó cú những phương hướng hoạt động cụ thể nhằm hoàn thiện hơn việc phõn phối sản phẩm của mỡnh. Cụ thể:
- Thứ nhất, tớch cực nghiờn cứu một cỏch sõu sỏt và tỉ mỉ hơn nữa đối với hoạt động nghiờn cứu thị trường. Đào tạo cỏn bộ, nhõn viờn cú kiến thức nghiệp vụ về thị trường sõu hơn nhằm đảm bảo cho hoạt động nghiờn cứu thị trường đạt hiệu quả cao. Mở rộng lĩnh vực, phạm vi nghiờn cứu khụng nờn chỉ dựa vào cỏc đại lý, cửa hàng của cụng ty hay cú thể tham khảo ý kiến của cỏc chuyờn gia nghiờn cứu thị trường, bởi vỡ cỏc trung gian cú thể phản ỏnh khụng đỳng, khụng đầy đủ cỏc thụng tin liờn quan đến thị trường.
Hiện nay, hoạt động nghiờn cứu thị trường của chi nhỏnh cũn manh mỳn, bộ phận nghiờn cứu cũn nhỏ, đội ngũ cỏn bộ cũn yếu cả về kiến thức lẫn kinh nghiệm. Do vậy, phương hướng hoạt động này là một đũi hỏi cấp thiết trong thời gian tới nhằm hoàn thiện hoạt động phõn phối sản phẩm của mỡnh.
- Thức hai, tiếp tục mở rộng thị trường cả chiều rộng lẫn chiều sõu xuống tận cỏc huyện trong toàn Tỉnh Đắk Lắk. Những thị trường chưa được mở, hoặc đó mở
nhưng hoạt động chưa hiệu quả thỡ cụng tỏc tiếp thị của cụng ty phải tỏc động một cỏch cú hiệu quả bằng cỏch tỡm đại lý ký quỹ hoặc thế chấp mới. Đối với thị trường đó được mở, cỏn bộ tiếp thị cần cú trỏch nhiệm thường xuyờn qua lại thụng bỏo chớnh sỏch giỏ cả, chất lượng, động viờn cỏc cửa hàng, đại lý ủng hộ và tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Trong thị trường cú tớnh cạnh tranh mạnh như hiện nay, nhằm tăng lợi thế cạnh tranh, chiếm thị phần lớn trờn thị trường…việc đẩy mạnh hoạt động phõn phối sản phẩm là cần thiết. Làm được điều đú, phương hướng mở rộng thị trường cả chiều rộng lẫn chiều sõu của Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk là điều kiện cần để hoàn thiện hoạt động phõn phối sản phẩm.
- Thứ ba, hoàn thiện cụng tỏc Marketing đặc biệt là cỏc chương trỡnh khuyến mói nhằm thu hỳt sự chỳ ý của khỏch hàng. Thường xuyờn đưa ra cỏc mức thưởng cho cỏc tổng đại lý cũng như cỏc cửa hàng bỏn lẻ để tạo điều kiện và kớch thớch tõm lý phấn khởi cho họ khi tiờu thụ sản phẩm của Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk.
- Thứ tư, nõng cao chất lượng cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối, khụng ngừng nghiờn cứu và lựa chọn cỏc thành viờn mới sao cho hoạt động phõn phối đạt hiệu quả cao. Cỏc thành viờn cú chất lượng tốt với dạng kờnh phõn phối phự hợp sẽ tạo nờn hệ thống kờnh phõn phối hoàn chỉnh cho doanh nghiệp. Để nõng cao chất lượng của cỏc thành viờn thỡ chi nhỏnh phải chỳ ý đến cụng tỏc tuyển chọn, đỏnh giỏ và động viờn cỏc thành viờn kờnh. Bờn cạnh việc nõng cao chất lượng của cỏc thành viờn thỡ cụng tỏc khụng kộm phần quan trọng mà Chi nhỏnh Dược Hậu Giang tại Đắk Lắk cần phải thực hiện là xỏc định đỳng dạng kờnh phự hợp với mỡnh.