NHỮNG VẤN ĐỀ Lí LUẬN VỀ HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
2.1.6.Cỏc thành viờn kờnh phõn phố
Kờnh phõn phối thường bao gồm 4 thành viờn chủ yếu sau:
- Nhà sản xuất: Họ là rất nhiều những cụng ty sản xuất hàng húa và dịch vụ ở tất cả cỏc lĩnh vực khỏc nhau nhưng họ đều cố gắng sản xuất ra những sản phẩm tốt hơn cỏc đối thủ cạnh tranh. Muốn vậy thỡ nhà sản xuất khụng chỉ cần cú chớnh sỏch sản phẩm giỏ cả hợp lý, mà nhà sản xuất phải đảm bảo cho hàng húa của mỡnh sẵn sàng ở cỏc thị trường. Nhưng thụng thường cỏc cụng ty sản xuất khụng cú điều kiện thuận lợi về địa lý, chuyờn mụn húa để làm cụng việc đú. Do vậy nhà sản xuất phải chuyển cụng việc phõn phối hàng húa đến cỏc thị trường mục tiờu cho cỏc thành viờn khỏc của kờnh như bỏn buụn, bỏn lẻ.
- Nhà bỏn buụn: Họ là thành viờn của hệ thống kờnh phõn phối, họ mua khối lượng lớn từ nhà sản xuất để bỏn với khối lượng nhỏ hơn cho người bỏn lẻ. Khoảng cỏch của cỏc trung gian đến với người mua gần hơn là nhà sản xuất. Trung gian bỏn buụn cú vai trũ cực kỳ quan trọng trờn thị trường và với hệ thống kờnh phõn phối, họ cú một khối lượng vốn, quan hệ thị trường lớn và mức độ tập trung húa cao.
- Nhà bỏn lẻ: Họ là những người thường xuyờn tiếp xỳc trực tiếp với khỏch hàng cuối cựng. Vỡ vậy, họ là người hiểu rừ nhất nhu cầu và ước muốn của khỏch hàng. Họ cú hệ thống cửa hàng phong phỳ và đa dạng. Họ đảm bảo cho tớnh sẵn của hàng húa để tạo điều kiện tốt nhất cho người mua.
- Người tiờu dựng cuối cựng: Đõy là những người trực tiếp sử dụng sản phẩm của nhà sản xuất. Người tiờu dựng cuối cựng tạo nờn thị trường mục tiờu của cụng ty và nú được đỏp ứng bởi cỏc thành viờn khỏc của kờnh như nhà bỏn buụn, nhà bỏn lẻ…và cũng chớnh họ là người ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số của cỏc
thành viờn kờnh, của nhà sản xuất.