NHỮNG VẤN ĐỀ Lí LUẬN VỀ HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
2.1.7. Vai trũ của phõn phối trong hoạt động Marketing M
Phõn phối liờn quan đến toàn bộ quỏ trỡnh xỏc định và tổ chức hoạt động của cỏc quan hệ bờn ngoài nhằm đỏp ứng mục tiờu phõn phối của Cụng ty. Vai trũ của phõn phối trong hoạt động Marketing mix được thể hiện qua sơ đồ 2.3.
Sơ đồ 2.3. Vai trũ của hoạt động phõn phối trong Marketing Mix
Nguồn: Tổng hợp từ tỏc giả 2013
Vai trũ của phõn phối cú liờn quan mật thiết với cỏc nhõn tố khỏc đồng thời việc xõy dựng và thực hiện cỏc hoạt động phõn phối phải dựa trờn cơ sở mục tiờu của chiến lược Marketing và thực hiện chớnh sỏch 3P cũn lại. Như vậy nhõn tố P (place) trong Marketing- Mix được thể hiện cụ thể như sau:
- Gúp phần trong việc thỏa món nhu cầu thị trường mục tiờu, việc thỏa món nhu cầu thị trường là bản chất của hoạt động Marketing. Muốn đạt được điều này đũi hỏi cú sự đúng gúp của nhiều yếu tố: sản phẩm phải phự hợp với thị hiếu người tiờu dựng, chất lượng sản phẩm tốt, giỏ cả hợp lý, thụng tin rộng rói cho người tiờu dựng biết về sản phẩm và điều quan trọng là sản phẩm phải cú mặt trờn thị trường đỳng lỳc, đỳng nơi để đi vào tiờu dựng.
- Hoạt động phõn phối giỳp doanh nghiệp liờn kết hoạt động sản xuất kinh doanh với khỏch hàng, triển khai tiếp cỏc hoạt động khỏc của Marketing.
- Qua hoạt động phõn phối việc trao đổi thị trường từ người tiờu dựng đến nhà sản xuất giỳp cho nhà sản xuất kịp thời điều chỉnh cỏc chương trỡnh marketing thớch ứng với thị trường.
Chiến lược giỏ
Chiến lược xỳc tiến Marketing Mix Chiến lược sản phẩm
- Trong mụi trường cạnh tranh gay gắt, phõn phối trở thành cụng cụ hữu hiệu giỳp cụng ty đứng vững trờn thường trường.
- Khi cú sự thay đổi từ cỏc nhõn tố của Marketing- Mix đũi hỏi chớnh sỏch phõn phối phải thay đổi cho thớch hợp.
Đối với nhà sản xuất
- Kờnh phõn phối giỳp nhà sản xuất bao phủ thị trường, hay núi một cỏch khỏc là đưa sản phẩm đến bất kỳ nơi đõu cú nhu cầu.
- Kờnh phõn phối cũn làm chiếc cầu nối giữa người sản xuất và người sử dụng sản phẩm. Kờnh phõn phối là một cụng cụ giỳp nhà sản xuất nắm được thụng tin thị trường, hiểu nhu cầu của khỏch hàng, mục đớch và cỏch mà khỏch hàng sử dụng sản phẩm...
Đối với khỏch hàng
- Kờnh phõn phối đảm bảo luụn luụn cú sẵn sản phẩm và cú sẵn với trọng lượng bao bỡ phự hợp khi khỏch hàng cần. Kờnh phõn phối là nơi trưng bày sản phẩm thuận tiện cho khỏch hàng chọn lựa. Người bỏn hàng cũn cung cấp tài chớnh và tớn dụng khi cú yờu cầu.