- Phũng Bỏn hàng Marketing: Tham gia bỏn cỏc sản phẩm hiện cú của doanh nghiệp đang phõn phối trờn thị trường.
14 Tổng lợi nhuận kế toỏn trước
3.1.4. Thị trường tiờu thụ và vị thế cạnh tranh trờn thị trường
Từ khi thành lập Chi nhỏnh đến nay, với mục tiờu sẽ khai thỏc sõu và toàn bộ thị trường Tỉnh Đắk Lắk, nhưng chủ yếu tập trung vào một thành phố, một thị xó và 5 huyện lớn như: Thành phố Buụn Ma Thuột, Thị Xó Buụn Hồ, Huyện Krụng Buk, Huyện EaH’Leo, Huyện Krụng Năng, Huyện Krụng Pak, Huyện EaKar.
Hiện nay, Chi nhỏnh đó cho triển khai và mở rộng thờm thị trường được hầu hết cỏc Huyện vựng ven của Tỉnh Đắk Lắk, đõy là những thị trường ở xa nhưng lại rất tiềm năng. Chớnh vỡ vậy Chi nhỏnh đó tập trung đẩy mạnh, khai thỏc tối đa tiềm năng của thị trường này, coi đõy là thị trường trọng tõm mà cụng ty cần thực hiện trong quỏ trỡnh phõn phối sản phẩm. Tuy nhiờn, trong những năm gần đõy đặc biệt giai đoạn 2011 đến nay ngành Dược phẩm đang gặp rất nhiều khú khăn do sự cạnh tranh khốc liệt giữa cỏc doanh nghiệp trong và ngoài nước, sự bấp bật về giỏ thuốc, do đú khiến sức tiờu dựng giảm sỳt ảnh hưởng rất lớn đến quỏ trỡnh hoạt động của Chi nhỏnh. Xỏc định được khú khăn đú, Ban lónh đạo Chi nhỏnh luụn chủ động trong việc mở rộng thị trường sang cỏc tỉnh khỏc nhằm khai thỏc tiềm năng tại những thị trường này nhằm đem lại hiệu quả cho Chi nhỏnh.
Với lợi thế về kinh nghiệm hoạt động lõu năm, thế kế thừa những kết quả từ Cụng ty mẹ, liờn tục được đỏnh giỏ và bỡnh chọn là một trong những doanh nghiệp nhiều năm liền được người tiờu dựng bỡnh chọn hàng Việt Nam chất lượng cao, vỡ vậy Chi nhỏnh tại Đắk Lắk đó cú những thuận lợi nhất định trong việc phõn phối
sản phẩm cũng như khẳng định thương hiệu trong tõm trớ người tiờu dựng. Thị phần của Chi nhỏnh từ khi hoạt động đến nay liờn tục gia tăng trờn thị trường Tỉnh Đắk Lắk, tớnh đến thời điểm 2013 thị phần của Chi nhỏnh chiếm khoảng 26% thị phần toàn Tỉnh. Với mức thị phần này Chi nhỏnh đủ sức để cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp khỏc cựng ngành. Tuy nhiờn, hiện nay đứng đầu về nhúm sản phẩm giảm đau tại thị trường Tỉnh Đắk Lắk là Cụng ty Imexpharm chiếm 31% thị phần toàn Tỉnh, sau đú là Cụng ty Domesco chiếm 28%, đõy là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm của Chi nhỏnh hiện đang phõn phối trờn thị trường. Vậy, trong thời gian tới Chi nhỏnh cần cú chiến lược kinh doanh tốt hơn để nhằm gia tăng mức thị phần trờn thị trường.
Biểu đồ 3.2: Thị phần của Chi nhỏnh trờn Tỉnh Đắk Lắk
Nguồn: Phũng Bỏn hàng- Marketing năm 2013
Trong quỏ trỡnh hoạt động Chi nhỏnh cũng phải đối mặt với rất nhiều khú khăn khụng chỉ do suy thoỏi kinh tế đó tỏc động khiến sức tiờu dựng của khỏch hàng giảm sỳt, sự bất cặp về chớnh sỏch, giỏ thuốc trong những năm 2011 đến nay. Đặc biệt trờn thị trường ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh, hiện tại trờn thị trường Tỉnh Đắk Lắk cú 12 Cụng ty, 06 Chi nhỏnh, 04 văn phũng dại diện cỏc hóng cú thương hiệu và thị phần rất lớn trờn thị trường như: Cụng ty Imexpharm, Cụng ty Domesco, Chi Nhỏnh Pymepharco. Bờn cạnh đú sản phẩm từ cỏc nước trong khu vực cũng đó thõm nhập vào thị trường ngày càng lớn, đặc biệt là thuốc của Ấn Độ,
với lợi thế về giỏ rẻ cũng như màu sắc đa dạng đó thu hỳt được sự quan tõm rất lớn của khỏch hàng đối với những sản phẩm của quốc gia này. Vỡ vậy đó gõy ra những khú khăn nhất định đối với quỏ trỡnh hoạt động của Chi nhỏnh. Do đú trong thời gian tới Chi nhỏnh cần nhanh chúng thay đổi chiến lược kinh doanh dũng sản phẩm nhằm đối phú với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trờn thị trường.