- Phũng Bỏn hàng Marketing: Tham gia bỏn cỏc sản phẩm hiện cú của doanh nghiệp đang phõn phối trờn thị trường.
4.1.2.Mục tiờu hoàn thiện kờnh phõn phố
NHÁNH ĐẮK LẮK
4.1.2.Mục tiờu hoàn thiện kờnh phõn phố
Ngày nay, cỏc doanh nghiệp ngày càng sử dụng nhiều hơn cỏc trung gian trong kờnh phõn phối bởi vỡ cỏc trung gian bỏn hàng húa và dịch vụ hiệu quả hơn so với cỏc nhà sản xuất tự làm lấy. Lý do là trung gian là người luụn theo sỏt thị trường, trực tiếp tham gia phõn phối sản phẩm trờn thị trường vỡ vậy những trung gian này cú khả
năng đỏp ứng tốt hơn nhu cầu của khỏch hàng.
Tuy nhiờn mỗi trung gian khi tham gia thị vào kờnh phõn phối đều cú những mục tiờu riờng để theo đuổi, vỡ vậy để đạt được mục tiờu chung của kờnh phõn phối thỡ phải cú sự hợp tỏc giữa cỏc thành viờn trong kờnh và đụi khi phải từ bỏ mục tiờu riờng. Bởi vậy, tuy cỏc thành viờn phụ thuộc lẫn nhau nhưng họ vẫn hoạt động độc lập vỡ những lợi ớch ngắn hạn tốt nhất của họ. Điều này làm nảy sinh những xung đột và làm giảm hiệu quả hoạt động của kờnh. Do vậy, việc tổ chức quản lý kờnh trước hết phải đảm bảo giải quyết tốt những xung đột cú thể phỏt sinh, giải quyết hài hũa mối quan hệ giữa cỏc thành viờn trong kờnh. Ngoài ra việc hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối cũn nhằm một số mục đớch sau:
- Nõng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất và kinh doanh mà trước hết là tăng doanh thu và lợi nhuận. Đõy là yếu tố rất quan trọng cú ảnh hưởng trực tiếp đến quỏ trỡnh hoạt động của Chi nhỏnh, cú lợi nhuận doanh nghiệp mới tiến hành mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm gia tăng thị phần trờn thị trường, doanh thu lớn sẽ là yếu tố giỳp doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh trờn thị trường gúp phần nõng cao năng lực cạnh tranh của chi nhỏnh.
- Đảm bảo cung cấp hàng húa kịp thời cho người tiờu dựng đủ về số lượng, đỳng chất lượng và đảm bảo cho người tiờu dựng cú thể mua được hàng húa với điều kiện thuận lợi nhất.
- Đảm bảo giữ vững và mở rộng thị phần của Chi nhỏnh.
- Tận dụng tối đa cơ sở vật chất và mạng lưới tiờu dựng của cỏc trung gian nhất là mạng lưới phõn phối của cỏc khỏch hàng cụng nghiệp.
4.2. Giải phỏp hoàn thiện kờnh phõn phối tại Cụng ty cổ phần Dược Hậu Giang - Chi Nhỏnh Đắk Lắk