- Phũng Bỏn hàng Marketing: Tham gia bỏn cỏc sản phẩm hiện cú của doanh nghiệp đang phõn phối trờn thị trường.
4.2.3.1.Giải phỏp hoàn thiện chiến lược sản phẩm để tăng cường quản lý kờnh
4.2.5. Hoàn thiện dịch vụ vận chuyển miễn phớ cho khỏch hàng đối với khối lượng cung ứng khỏc nhau
với khối lượng cung ứng khỏc nhau
Hiện nay, Chi nhỏnh vẫn đang ỏp dụng mức phớ cung ứng đối với từng khu vực, từng khoảng cỏch vận chuyển trong khi đú đó cú rất nhiều hóng gạch cung cấp trờn thị trường đều đưa ra cước vận chuyển thấp hoặc miễn phớ vận chuyển. Vỡ vậy việc hoàn thiện dịch vụ vận chuyển hàng miễn phớ đối với khỏch hàng đặc biệt là khỏch hàng cú sức tiờu thụ lớn trong giai đoạn nay là vụ cựng cần thiết.
Bảng 4.2. Mức phớ vận chuyển hàng theo km đường Khu vực phõn phối sản phẩm Số km từ Chi nhỏnh đến điểm phõn phối Đơn vị tớnh: đồng/km đường
Tại Thành phố Buụn ma Thuột 0 5 km 5,000
Tại Thị Xó Buụn Hồ 40 km 10,000
Tại Huyện Krụng Buk 50 km 12,000
Tại Huyện EaH’Leo 80 km 20,000
Tại Huyện Krụng Năng 55 km 15,000
Tại Huyện Krụng Pak 40 km 10,000
Tại Huyejn EaKar 52 km 15,000
Nguồn: Phũng Bỏn hàng- Marketing
Với mức phớ cung ứng như hiện nay, sẽ gia tăng lượng chi phớ rất lớn đối với khỏch hàng khi tham gia mua sản phẩm bởi ngoài chi phớ mua hàng ra khỏch hàng cũn phải chịu cước phớ vận chuyển theo khối lượng và quóng đường vận chuyển, đối với lượng hàng lớn và quóng đường vận chuyển dài thỡ mức phớ vận chuyển hàng cũng tương đối lớn, với mức phớ này người tiờu dựng sẽ cõn nhắc và đi đến lựa chọn hóng Dược nào cú nhiều ưu đói nhất cho sản phẩm.
Một số đối thủ cạnh tranh của Chi nhỏnh như Imexpharm, Domesco đó tổ chức cụng tỏc vận chuyển miễn phớ hàng cho những khoảng cỏch từ 1km-30km. Do đú, với mức chi phớ vận chuyển tại cụng ty đang ỏp dụng đó khụng tạo ra được lợi thế cạnh tranh nhất định từ đú ảnh hưởng đến lượng bỏn sản phẩm. Bởi nếu khối lượng hàng húa lớn, thỡ mức chi phớ vận chuyển quy đổi ra rất lớn. Vỡ vậy đó vụ tỡnh làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm của Chi nhỏnh so với cỏc sản phẩm của hóng khỏc cú vận chuyển miễn phớ.
Do đú, trong thời gian tới Chi nhỏnh cần làm tốt dịch vụ cung ứng, cú thể tiến hành cắt giảm một phần lợi nhuận từ phớ dịch vụ cung ứng, hoặc tớnh toỏn đẩy mức giỏ bỏn sản phẩm lờn mức cao hơn nhưng miễn phớ vận chuyển cú thể tạo ra những lợi thế cạnh tranh nhất định, thu hỳt được lượng khỏch hàng lớn hơn, sức mua sản phẩm nhiều hơn từ đú thỳc đẩy doanh thu kộo theo lợi nhuận cũng sẽ được tăng lờn.
Bờn cạnh đú Chi nhỏnh cũn gia tăng được thị phần gúp phần nõng cao năng lực cạnh tranh.
Đối với người tiờu dựng ở cỏc tỉnh, địa phương vựng sõu, vựng xa thỡ cụng việc này giao cho cỏc đại lý và Tổng đại lý thực hiện tuy nhiờn cần xõy dựng được cước phớ vận chuyển rừ ràng, cú những thời điểm khuyến mói vận chuyển nhằm kớch thớch tõm lý tiờu dựng của khỏch hàng, Bờn cạnh đú Chi nhỏnh cần nõng phần chiết khấu cao hơn đối với từng khối lượng hàng húa để cỏc Tổng đại lý, đại lý cõn đối và tiến hành phục vụ tốt quỏ trỡnh cung ứng, vận chuyển hàng húa cho khỏch hàng một cỏch tốt hơn.