- Phũng Bỏn hàng Marketing: Tham gia bỏn cỏc sản phẩm hiện cú của doanh nghiệp đang phõn phối trờn thị trường.
4.2.3.1.Giải phỏp hoàn thiện chiến lược sản phẩm để tăng cường quản lý kờnh
4.2.3.3. Giải phỏp hoàn thiện chiến lược xỳc tiến thương mại để tăng cường quản lý kờnh
Chi nhỏnh cần phải tăng hoa hồng cho việc tiờu thụ sản phẩm, hiện nay Chi nhỏnh đang ỏp dụng mức cơ bản 5%-7% kốm theo thưởng hàng thỏng hoàn thành chỉ tiờu 2%, thưởng quý hoàn thành chỉ tiờu 1%, cần phải điều chỉnh mức cơ bản lờn một con số cao hơn khoảng 10%. Mức hoa hồng hợp lý sẽ cho phộp chi nhỏnh mở rộng kờnh phõn phối, tăng số cấp của kờnh và khỏch hàng sẽ dễ dàng hơn trong việc tiếp cận với sản phẩm của Chi nhỏnh.
Chi nhỏnh cần ỏp dụng cỏc mức giỏ sản phẩm khỏc nhau tựy theo vựng, khu vực thị trường để tạo sự khỏc biệt lớn so với sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh. Sự lựa chọn của khỏch hàng ở khu vực nụng thụn, đối tượng cú thu nhập sẽ dễ dàng hơn khi mua sản phẩm.
4.2.3.3. Giải phỏp hoàn thiện chiến lược xỳc tiến thương mại để tăng cường quản lý kờnh cường quản lý kờnh
Chi nhỏnh cú thể phối hợp với Chi nhỏnh quảng cỏo xõy dựng kế hoạch duy trỡ và phỏt triển hỡnh ảnh của Cụng ty tại cỏc địa điểm bỏn hàng. Đồng thời, khi nhận được hỗ trợ biển hiệu quảng cỏo từ Chi nhỏnh, cỏc đại lý phải cú những cam kết về quảng bỏ, duy trỡ biển hiệu.
Qua thống kờ của Phũng Bỏn hàng trong thời gian qua cú khuyến mại thỡ số lượng tiờu thụ sản phẩm tăng lờn đỏng kế nhưng sau đú thỡ giảm đi, Chi nhỏnh cần cõn đối ngõn sỏch xỳc tiến và tập trung vào cụng tỏc xõy dựng, củng cố mối quan hệ
với cỏc Tổng đại lý và đại lý. Đõy là một biện phỏp dài hạn, đem lại hiệu quả ổn định và sự gắn kết giữa cỏc thành viờn của kờnh phõn phối. Những đối tỏc cú tớnh độc lập kinh doanh và phạm vi quyền hạn ngày càng gia tăng. Cỏc chương trỡnh hợp tỏc mà Chi nhỏnh cú thể đưa ra là; Hỗ trợ quảng cỏo, tổ chức cỏc cuộc thi nhõn viờn bỏn hàng giỏi, trưng bày cửa hàng, trợ cấp tài chớnh…
Tổ chức tốt cỏc chương trỡnh khuyến mại: Trước khi thực hiện cỏc chương trỡnh khuyến mại cần cú những điều tra đầy đủ về khả năng tài chớnh, lượng hàng tồn tại cỏc điểm bỏn hàng, trỏnh tỡnh trạng tổ chức khuyến mại liờn tiếp khụng ỏp dụng đối với hàng tồn trờn thị trường, gõy khú khăn đối với hoạt động kinh doanh của Tổng đại lý, đại lý và cỏc điểm bỏn hàng. Mặt khỏc tổ chức cỏc chương trỡnh khuyến mại cần lựa chọn thời điểm thớch hợp nhằm phỏt huy tỏc dụng cũng như trỏnh hiện tượng lóng phớ để tiến hành hoạt động.