NHỮNG VẤN ĐỀ Lí LUẬN VỀ HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
2.4.2. Hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm của Cụng ty Cổ Phần Xuất nhập khẩu Y tế Domesco
Domesco là một trong những Cụng ty dược hàng đầu trong nước với thị phần khoản 5% sản phẩm dược tiờu thụ trong nước, thế mạnh của Domesco là sản xuất và kinh doanh nhúm thuốc điều trị tim mạch, thần kinh và đường tiờu húa.
Domesco mạnh về hệ thống phõn phối thuốc kờ toa với nhiều chủng loại sản phẩm cú mặt ở hầu hết cỏc bệnh viện, trung tõm y tế lớn trờn toàn quốc. Tuy nhiờn hệ thống phõn phối ở thị trường tự do cũn hạn chế, đồng thời hàng kinh doanh thương mại chiếm tỷ trọng cao khoảng 47%.
Domesco cú tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận cao trong thời gian vừa qua, với doanh thu và lợi nhuận tăng bỡnh quõn là 23% và 32%.
Domesco cú hệ thống phõn phối trải dài từ Bắc đến Nam bao gồm 6 chi nhỏnh, 15 trung tõm phõn phối lớn trực thuộc.
Hệ thống phõn phối sản phẩm của Cụng ty rất khoa học và hiện đại. Trong kờnh phõn phối của Domesco, khụng phỏt triển mở thờm cỏc chi nhỏnh mà Cụng ty hoàn toàn ký kết hợp tỏc với cỏc Tổng đại lý, đại lý tại cỏc khu vực cỏc tỉnh. domesco tiến hành cụng tỏc tuyển chọn trung gian phõn phối rất chi tiết, chỉ hợp tỏc với những đơn vị đó cú thương hiệu và uy tớn lớn trờn thị trường cũng như khả năng tài chớnh mạnh để tham gia phõn phối sản phẩm. Domesco chi trả mức hoa hồng rất cao cho cỏc Tổng đại lý và đại lý với mức hoa hồng dao động từ 5%-7% điều đú đó kớch thớch hiệu quả hoạt động của cỏc Tổng đại lý, đại lý. Domesco khụng tham gia cụng việc bỏn hàng của cỏc Tổng đại lý, đại lý mà chỉ tiến hành hỗ trợ cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại như quảng cỏo trờn truyền hỡnh, băng rụn, … Với cỏch tổ chức hệ thống phõn phối như vậy Cụng ty Domesco đó hạn chế được rất nhiều chi phớ cho việc mở cửa hàng cũng như đội ngũ bỏn hàng trực tiếp…mặt khỏc như vậy
cũn tạo ra sự chủ động cho cỏc Tổng đại lý, đại lý làm việc với năng suất cao.