- Kênh phân phối thuỷ sản: Hàng thuỷ sản phân phối ở Mỹ chủ yếu theo hai kênh: Kênh bỏn lẻ và kênh bỏn sĩ.
Ở TỈNH ĐỒNG THÁP TỪ NAY ĐẾN NĂM
3.2.2.2. Định hướng thị trường xuất khẩu
Sau khi nghiên cứu thị trường và xơc tiến thương mại, các DNCBTSXK của Đồng Tháp cần định hướng cho mỡnh những thị trường triển vọng và tiềm năng. Theo tỏc giả thì thị trường triển vọng và tiềm năng là:
+ Thị trường Mỹ:
Sau khi hiệp định thương mại giữa hai nước Việt Nam - Mỹ được ký kết đã tạo một bước chuyển biến rất tích cực cho hàng thuỷ sản Việt Nam nói chung và cá tra của Đồng Tháp nói riêng xuất khẩu sang thị trường này. Sau vụ kiện bỏn phá giỏ cá tra của Việt Nam vào thị trường Mỹ, sản phẩm cá tra nhập khẩu vào thị trường này đã giảm đi đáng kể. Nhưng những năm trở lại đây sản lượng cá tra xuất khẩu vào thị trường Mỹ đã phục hồi và khơng ngừng tăng lờn hàng năm. Năm 2004 là 1.142,56 tấn đến năm 2007 là 15.322,52 tấn chiếm 31,78% tổng sản lượng cá tra xuất khẩu của Đồng Tháp trên thị trường thế giới. Đây là kết quả của các DNCBTSXK Đồng Tháp đã làm tốt công tỏc Marketing và áp dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất đáp ứng yâu cầu chất lượng rất cao của thị trường Mỹ.
+ Thị trường EU:
Thị trường EU là thị trường triển vọng nhất của các DNCBTSXK Đồng Tháp, nhưng cũng là thị trường chứa đựng nhiều rủi ro nhất. Vỡ thị trường này rất khắc khe về chất lượng sản phẩm, nhưng bự lại giỏ cá tra nhập khẩu vào thị trường EU tương đối cao hơn so với xuất khẩu vào thị trường Mỹ.
Hiện nay 100% các DNCBTSXK Đồng Tháp đều đạt tiâu chuẩn xuất khẩu cá tra sang thị trường này. Trong những năm trở lại đây sản lượng cá tra nhập khẩu vào thị trường này có dấu hiệu chững lại và giảm xuống nguyên
nhân là do vấn đề về ATVSTP, dư lượng khỏng sinh trong sản phẩm ngày càng tăng. Đây là vấn đề hết sức cấp thiết đối với các DNCBTSXK Đồng Tháp nếu không kịp thời điều chỉnh trong quá trình quản lý sản xuất kinh doanh cũng như uy tớn của doanh nghiệp thì nguy cơ rất lớn là mặt hàng cá tra xuất khẩu vào thị trường này bị nghiâm cấm.
+ Thị trường Chõu Á:
Thị trường Chõu Á là thị trường có truyền thống lõu đời đối với mặt hàng cá tra xuất khẩu của Đồng Tháp. Tuy nhiên sản lượng xuất khẩu sang thị trường này khơng mang tính đột biến nhưng tương đối ổn định. Năm 2004 là 3.827,07 tấn đến năm 2007 là 6.012,58 tấn chiếm 12,47% trong tổng sản lượng cá tra xuất khẩu của Đồng Tháp trên thế giới. Với đặc điểm là thị trường này yâu cầu về chất lượng sản phẩm không khắt khe như các thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản. Đặc biệt là các nước trong khối ASEAN chế độ thuế quan, bảo hộ mậu dịch, chính sách hạn ngạch,…rất thuận lợi cho cá tra Đồng Tháp xuất khẩu sang thị trường này. Thờm vào đó, với vị trí địa lý gần gũi nên rất thuận tiện trong việc vận chuyển, bảo quản sản phẩm. Tuy nhiên đây khơng phải là thị trường chiến lược của các DNCBTSXK Đồng Tháp mà là thị trường truyền thống chỉ cần giữ vững ổn định là đạt yâu cầu.
+ Thị trường Úc và Canada:
Đây là hai thị trường mới nổi lên trong xuất khẩu cá tra của Đồng Tháp. Tuy sản lượng nhập khẩu hàng năm của hai thị trường này không cao nhưng có chiều hướng tăng lên. Năm 2004 Canada là 637,96 tấn, Úc là 862,13 tấn đến năm 2007 là 1.115,79 tấn và 2.817,14 tấn. Yêu cầu mặt hàng cá tra xuất khẩu sang thị trường này tương đối khắt khe hơn thị trường Châu Á nhưng không bằng EU, Mỹ. Giỏ cả bình quân xuất sang thị trường này cũng tương đối cao, tương đương như xuất sang thị trường Mỹ.
lớn, do đó các NDCBTSXK của Đồng Tháp cần phải dựng mọi biện pháp tăng cường hơn nữa cá tra xuất khẩu vào thị trường này, góp phần tăng thu nguồn ngoại tệ.
+ Thị trường tiềm năng Châu Phi và Trung Đông:
Đây là hai nhóm thị trường còn trong tiềm năng đối với cá tra xuất khẩu của Đồng Tháp. Yêu cầu về chất lượng sản phẩm là rất thấp đối với thị trường Châu Phi và tương đối cao hơn đối với thị trường Trung Đông, tuy nhiên giỏ cả xuất khẩu vào thị trường này cũng chỉ là tương đối. Nhưng đây là thị trường có thể giải quyết những sản phẩm không đạt yêu cầu xuất sang các thị trường lớn và chủ lực như Mỹ, EU.