- Phõn tớch cỏc chớnh sỏch Marketing hiện tại của Cụng ty TNHH MTV Toàn Phỳ Đề xuất những chớnh sỏch Marketing phự hợp để giỳp Cụng ty TNHH MT
TỔNG QUAN VỀ TèNH HèNH NGHIấN CỨU Cể LIấN QUAN TỚI ĐỀ TÀ
1.2. Những vẫn đề cần tiếp tục nghiờn cứu
Những đề tài trờn chủ yếu tập trung vào việc xõy dựng chớnh sỏch Marketing cho cỏc doanh nghiệp dịch vụ bằng cỏch sử dụng cỏc phương phỏp khỏc nhau bao gồm cả định tớnh và định lượng. Nhỡn chung tất cả cỏc cụng trỡnh nghiờn cứu đều cho thấy tầm ảnh hưởng, tầm quan trọng của cụng tỏc Marketing đối với sự phỏt triển của doanh nghiệp.
Tại Việt Nam, trong những năm gần đõy, mặc dự bị ảnh hưởng của khủng hoảng thế giới nhưng tăng trưởng kinh tế tương đối ổn định và thu nhập bỡnh quõn
đầu người tăng đó làm tăng yờu cầu về số lượng và chất lượng hàng húa dịch vụ. Bờn cạnh đú là sự hội nhập kinh tế thế giới càng thỳc đẩy hơn nữa việc đổi mới cải tiến chất lượng hàng húa dịch vụ của cỏc doanh nghiệp, tổ chức nhằm tồn tại và phỏt triển trong mụi trường cạnh tranh gay gắt này.
Hoạt động Marketing trong xõy dựng hay trong cỏc doanh nghiệp xõy dựng hiện nay vẫn là những vấn đề khỏ mới mẻ và khú khăn. Do hoạt động xõy dựng cú nhiều đặc điểm mang tớnh đặc thự riờng so với cụng nghiệp sản xuất hàng tiờu dựng cho nờn việc ỏp dụng Marketing căn bản vào lĩnh vực sản xuất xõy lắp trờn cơ sở khụng thể tỏch rời những đặc điểm về sản phẩm và quỏ trỡnh sản xuất ra sản phẩm xõy dựng là việc hoàn toàn đỳng đắn. Chớnh điều đú đó tạo nờn những điểm khỏc biệt so với Marketing hàng húa tiờu dựng của Marketing trong xõy dựng:
- Marketing xõy dựng chịu sự điều tiết mạnh hơn của đường lối, chớnh sỏch xõy dựng kinh tế, xó hội của Đảng và Nhà nước. Việc cạnh tranh trong xõy dựng luụn diễn ra nhưng phải cạnh tranh lành mạnh, hài hoà cỏc lợi ớch và chỳ ý đến lợi ớch quốc gia.
- Cỏc doanh nghiệp xõy dựng cũng phải tiến hành hoạt động Marketing một cỏch thường xuyờn và liờn tục nhưng cú thể phõn thành 2 giai đoạn:
+ Chưa cú và đó cú đối tượng tranh thầu. + Đấu thầu.
- Marketing xõy dựng là Marketing cỏ biệt, nú phụ thuộc vào từng cụng trỡnh xõy dựng mà doanh nghiệp tham gia tranh thầu.
- Marketing xõy dựng là Marketing trực tiếp với khỏch hàng, tức là nhằm vào từng chủ đầu tư cụ thể vỡ sản phẩm xõy dựng chỉ được sản xuất khi cú người mua cụ thể.
Mục tiờu tổng quỏt của M a r k e t i n g của doanh nghiệp xõy dựng là chiếm lĩnh vị trớ độc quyền trong quỏ trỡnh tỏi sản xuất tài sản cố định và hạn chế hoặc loại bỏ những đối thủ cạnh tranh. Do đú Marketing trở thành cụng cụ quan trọng để cỏc doanh nghiệp xõy dựng duy trỡ củng cố và phỏt huy địa vị
thống trị của mỡnh.
Mục tiờu quan trọng nhất của c h ớ n h s ỏ c h M a r k e t i n g trong doanh nghiệp xõy dựng là tỡm ra nhiều hợp đồng xõy dựng, thắng thầu nhiều hơn từ đú sẽ tăng lợi nhuận tạo đà phỏt triển cho doanh nghiệp.
Cỏc chớnh sỏch Marketing của doanh nghiệp xõy dựng bao gồm cỏc hoạt động: điều tra, khảo sỏt nhu cầu về một loại hỡnh xõy dựng nào đú (cụng trỡnh cụng cộng, nhà ở dõn dụng...) kớ kết hợp đồng xõy dựng, thiết kế tổ chức thi cụng cỏc cụng trỡnh, bàn giao đưa cụng trỡnh vào sử dụng. Việc làm cho sản phẩm thớch ứng với nhu cầu của thị trường trong doanh nghiệp xõy dựng chớnh là việc tuõn thủ thiết kế, đảm bảo yờu cầu về thời gian xõy dựng, đảm bảo chất lượng cụng trỡnh theo đỳng hợp đồng đó kớ kết. Ngoài ra cỏc doanh nghiệp xõy dựng cũng cần tạo ra những ảnh hưởng tớch cực đến cỏc điều kiện thị trường bằng việc quảng cỏo cho doanh nghiệp, xõy dựng cỏc mối quan hệ với cỏc chủ đầu tư, cơ quan quản lý đầu tư và xõy dựng...
Do đú, khỏc với những cụng trỡnh nghiờn cứu cú liờn quan ở trờn, đề tài
“Hoàn thiện chớnh sỏch Marketing xõy dựng của cụng ty TNHH MTV Toàn Phỳ” nghiờn cứu Marketing trong lĩnh vực xõy dựng. Marketing rất mới đối với lĩnh vực xõy dựng và chưa được ỏp dụng rộng rói trong đời sống hiện nay. Đặc biệt là chưa cú một đề tài nghiờn cứu nào về vấn đề Marketing tại Cụng ty TNHH MTV Toàn Phỳ.