- Đối thủ cạnh tranh: Trong nền kinh tế thị trường, mọi doanh nghiệp đều cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh khỏc nhau cú khả năng gõy ảnh hưởng đến hoạt động
THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING XÂY DỰNG CỦA CễNG TY TNHH MTV TOÀN PHÚ
3.3. Thực trạng chớnh sỏch Marketing của cụng ty TNHH MTV Toàn Phỳ
3.3.1. Chớnh sỏch sản phẩm
Do đặc thự của ngành xõy dựng là kiểu cỏch được thiết kế khụng cú một ràng buộc theo quy định, chỉ tựy vào nột phong phỳ trong ý tưởng của người kỹ sư nờn cú thể núi việc phỏt triển sản phẩm chớnh là việc cung cấp cho khỏch hàng ngày càng nhiều những mẫu mó đa dạng về thiết kế và xõy dựng nhà ở. Tuy nhiờn, trong thời gian qua Cụng ty chỉ chỳ ý đầu tư nhiều vào cỏc cụng trỡnh dõn dụng như: cầu, đường, cơ quan, trụ sở, trường học, bệnh viện…cho nờn đều mang tớnh chất được ấn định sẵn từ kiểu dỏng, kớch cỡ, cho đến cỏc loại nguyờn vật liệu xõy dựng. Tuy nhiờn, kế hoạch của Cụng ty chỉ tập trung vào cỏc khu dõn cư, khu đụ thị trung bỡnh và cao cấp và đặc biệt là xõy dựng hẳn những ngụi nhà (theo mẫu do Cụng ty thiết kế) để cung cấp cho khỏch hàng cú nhu cầu, vỡ vậy cú thể núi hiện nay và trong
tương lai gần sắp tới Toàn Phỳ cú thể dễ dàng thiết kế và xõy dựng thờm nhiều mẫu nhà đẹp và ấn tượng trong cỏc khu dõn cư để cung cấp cho khỏch hàng. Vỡ vậy, với phõn khỳc thị trường hiện nay là cỏc lụ nền và cụng trỡnh nhà xõy dựng sẵn trong cỏc khu dõn cư, thị trường mục tiờu của Toàn Phỳ chớnh là những cỏ nhõn cú nhu cầu sử dụng hoặc kinh doanh sản phẩm là cỏc nền đất hay nhà xõy dựng sẵn trong cỏc khu dõn cư. Bờn cạnh đú, xột về mảng xõy dựng cụng trỡnh dõn dụng, cỏc cơ quan quản lý Nhà nước, cỏc tổ chức xó hội nghề nghiệp, cỏc chủ doanh nghiệp,… cũng chớnh là thị trường mục tiờu của cụng ty.
Bảng 3.5. Cỏc cụng trỡnh thi cụng của cụng ty giai đoạn 2011-2014 Năm Tờn cụng trỡnh Giỏ trị (triệu đồng) Thời gian thi cụng
Trường mẫu giỏo An Chõu 4.400 12/2011 06/2012 Đồn biờn phũng 957 Vĩnh Gia 4.750 03/2011 09/2011
2012
Trường THPT Vĩnh Lộc 10.500 02/2012 02/2013 Hồ bơi Thị xó Tõn Chõu 5.000 02/2012 12/2012 Đồn biờn phũng 925 Sụng Tiền 5.260 08/2012 04/2013 Trựng tu khu lưu niệm chủ tịch Tụn Đức
Thắng 7.800 12/2012 06/2013 Hồ bơi huyện Phỳ Tõn 6.000 11/2012 09/2013 Trường THPT Vĩnh Thành B 2.319 10/2012 06/2013 Sửa chữa, nõng cấp nhà nghỉ vận động viờn
khu thể thao An Giang 2.800 10/2012 03/2013 Trường mẫu giỏo Vĩnh An 4.460 01/2013 09/2013 Trường THPT Vĩnh Lộc (Giai đoạn 2) 1.102 02/2013 05/2013 Đồn biờn phũng 925 Sụng Tiền 10.389 03/2013 01/2014 Đờ xó Vĩnh Nhuận 4.000 07/2013 12/2013 Nhà ở vận động viờn 200 chỗ 10.387 08/2013 06/2014 Cỏc hạng mục cũn lại đồn biờn phũng 925 19.258 10/2013 08/2014
2014
Sửa chữa khu di tớch ểc Eo 7.126 02/2014 05/2014 Trạm CSGT đường thủy Chõu Đốc 1.350 03/2014 07/2014 Trường THPT Vĩnh Thành A 8.042 06/2014 06/2015
Nguồn: Bỏo cỏo của cụng ty 2012-2014
Trong thời gian qua, cỏc cụng trỡnh chủ yếu của cụng ty Toàn Phỳ là cỏc cơ quan nhà nước, trường học… Điều này chứng tỏ rằng cụng ty rất cú uy tớn trong thị trường xõy dựng ở An Giang; cỏc sản phẩm của cụng ty đảm bảo chất lượng nờn mới cú thể trỳng thầu cỏc cụng trỡnh đú. Tuy nhiờn, do năng lực tài chớnh nờn cụng ty chỉ nhận được cỏc cụng trỡnh cú giỏ trị chưa thực sự cao. Trong thời gian qua, cụng ty Toàn Phỳ đó thực hiện cỏc chớnh sỏch cạnh tranh đối với sản phẩm của mỡnh thụng qua 2 yếu tố:
- Cạnh tranh bằng chất lượng cụng trỡnh
Chất lượng sản phẩm là khả năng thoả món nhu cầu của khỏch hàng, mỗi cụng trỡnh cụng ty thi cụng được coi là tốt khi nú đỏp ứng đầy đủ cỏc yờu cầu của khỏch hàng. Để nõng cao năng lực cạnh tranh đũi hỏi cụng ty luụn luụn giữ vững và khụng ngừng nõng cao chất lượng cụng trỡnh, đõy là điều kiện khụng thể thiếu được nếu cụng ty muốn giành chiến thắng trong cạnh tranh đấu thầu. Trong lĩnh vực xõy dựng, chất lượng cụng trỡnh là vấn đề sống cũn đối với doanh nghiệp. Việc nõng cao chất lượng cụng trỡnh cú ý nghĩa hết sức quan trọng, nú được thể hiện trờn cỏc mặt:
+ Nếu chất lượng cụng trỡnh tốt sẽ gúp phần tăng uy tớn, thương hiệu của cụng ty qua đú nõng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường.
+ Khi chất lượng cụng trỡnh được nõng cao thỡ hiệu quả sản xuất kinh doanh tăng, doanh thu, lợi nhuận tăng theo, đời sống của cụng nhõn viờn được nõng lờn, kớch thớch mọi người làm việc nhiều hơn.
Khi cạnh tranh bằng phương thức này, cỏc nhà thầu cạnh tranh với nhau khụng chỉ bằng chất lượng cam kết trong cụng trỡnh đang tổ chức đấu thầu mà cũn cạnh tranh thụng qua chất lượng cỏc cụng trỡnh khỏc đó xõy và đang xõy dựng. Trờn thực tế cho thấy hậu quả của cụng trỡnh xõy dựng kộm chất lượng để lại thường là rất nghiờm trọng, gõy thiệt hại khụng chỉ là tiền bạc mà cũn cả yếu tố con người. Hiện nay Nhà nước đó ban hành nhiều văn bản quy định rừ trỏch nhiệm của chủ đầu tư, do đú cỏc chủ đầu tư ngày càng xem trọng chất lượng cụng trỡnh và nú được xem là một trong những cụng cụ mạnh trong đấu thầu xõy dựng. Cụng ty luụn luụn
đảm bảo chất lượng cụng trỡnh theo yờu cầu của chủ đầu tư và cỏc chớnh sỏch của nhà nước trong xõy dựng.
- Cạnh tranh bằng tiến độ thi cụng (Liờn quan đến kỹ năng xõy dựng hồ sơ dự thầu)
Tiến độ thi cụng của cụng ty Toàn Phỳ là bảng kế hoạch tổng hợp việc thực hiện cỏc bước cụng việc trong cụng tỏc thi cụng cụng trỡnh của nhà thầu. Tiến độ thi cụng thể hiện những cam kết của cụng ty về cỏc mặt chất lượng, an toàn lao động, thời hạn bàn giao cụng trỡnh. Bảng tiến độ thi cụng giỳp chủ đầu tư đỏnh giỏ được năng lực của cụng ty trờn cỏc mặt như trỡnh độ quản lý, kỹ thuật thi cụng, năng lực mỏy múc thiết bị, nhõn lực.
Nếu như trước đõy khi xem xột, đỏnh giỏ, lựa chọn nhà thầu trong cỏc cuộc đấu thầu thỡ chủ đầu tư thường chọn nhà thầu bỏ giỏ thấp, giỏ càng thấp thỡ khả năng trỳng thầu càng cao mà khụng chỳ trọng đến cỏc mặt khỏc và hậu quả là nhiều cụng trỡnh kộo dài tiến độ thi cụng, chất lượng thấp kộm ảnh hưởng nghiệm trọng đến mọi mặt đời sống kinh tế xó hội. Vỡ vậy hiện nay khi xem xột, chấm thầu thỡ chủ đầu tư chỳ trọng nhiều hơn đến chất lượng, tiến độ. Giỏ bỏ thầu tuy vẫn là yếu tố quan trọng nhưng khụng cũn yếu tố quyết định đến khả năng trỳng thầu.