- Đối thủ cạnh tranh: Trong nền kinh tế thị trường, mọi doanh nghiệp đều cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh khỏc nhau cú khả năng gõy ảnh hưởng đến hoạt động
THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING XÂY DỰNG CỦA CễNG TY TNHH MTV TOÀN PHÚ
3.2.2. Đặc điểm về thị trường
Hoạt động thi cụng xõy lắp cụng trỡnh xõy dựng của cụng ty Toàn Phỳ là hoạt động sản xuất hàng hoỏ đặc biệt vỡ thế cỏc hoạt động diễn ra trờn thị trường xõy dựng cũng cú cỏc đặc điểm chung của thị trường hàng hoỏ khỏc. Song nú cũn nhiều đặc điểm riờng đú là đặc điểm đấu thầu xõy dựng, thương thảo kớ kết hợp đồng xõy dựng giữa cụng ty với chủ đầu tư...(do cỏc sản phẩm xõy dựng được sản xuất theo đơn đặt hàng).
Do cụng ty Toàn Phỳ thuộc doanh nghiệp loại vừa với nguồn vốn hạn chế nờn thị trường cụng ty chỉ ở trờn địa bàn tỉnh An Giang mà chưa cú khả năng vươn ra cỏc tỉnh lõn cận. Thị trường của cụng ty cú một số đặc điểm sau:
- Trờn thị trường xõy dựng cỏc chủ thể kinh doanh, chớnh là cụng ty Toàn Phỳ, phải cú tớnh tự chủ cao, tự bự đắp chi phớ, tự do liờn doanh liờn kết với cỏc doanh nghiệp khỏc, tự do kinh doanh theo cỏc luật định. Cụng ty là đơn vị độc lập loại vừa nờn thường xuyờn phải liờn kết với một số cụng ty khỏc trờn địa bàn để thực hiện việc hợp tỏc trong cỏc cụng trỡnh xõy dựng.
- Trờn thị trường xõy dựng tỉnh An Giang, người mua núi chung khụng thể chọn những sản phẩm khỏc để mua vỡ sản phẩm xõy dựng là hàng húa đặc biệt, cú tớnh đơn chiếc, giỏ cả cao và gắn liền với địa điểm sử dụng. Do đú, thị trường của cụng ty thường phõn tỏn về mặt địa lý (cỏc cụng trỡnh khụng nằm tập trung) nờn việc kiểm soỏt người lao động, giỏm sỏt cung ứng vật tư và chất lượng thi cụng gặp nhiều khú khăn.
- Trờn thị trường xõy dựng, chủ đầu tư tự chọn người nhận thầu. Hợp đồng xõy dựng thỡ đa dạng về hỡnh thức, nội dung và giỏ cả. Kớ kết hợp đồng xõy dựng chớnh là biểu hiện của sự gặp nhau giữa cung và cầu, và là kết quả của sự thương lượng, thỏa thuận giữa một bờn là chủ đầu tư và một bờn là cỏc doanh nghiệp nhận thầu xõy dựng.
- Trờn thị trường xõy dựng thỡ cạnh tranh cú thể được coi là đặc điểm quan trọng của thị trường. Cựng với việc cạnh tranh gay gắt giữa cỏc doanh nghiệp xõy dựng đú là việc tạo uy tớn cho doanh nghiệp. Muốn vậy thỡ cụng ty Toàn
Phỳ đó phải khụng ngừng nõng cao chất lượng, tỡm tũi những biện phỏp thi cụng tiờn tiến, những dõy chuyền sản xuất, những cụng nghệ mới... Đõy là hai vấn đề cú tỏc động tương hỗ cho nhau: cú cạnh tranh thỡ sẽ kớch thớch việc nõng cao chất lượng sản phẩm, cỏc sản phẩm làm ra mà ngày càng tốt hơn thỡ sẽ tạo ra sự cạnh tranh gay gắt.
- Trờn thị trường xõy dựng núi chung và ở An Giang núi riờng, mối quan hệ trao đổi mua bỏn giữa chủ đầu tư và cỏc đơn vị nhận thầu diễn ra chủ yếu thụng qua đấu thầu, đàm phỏn, kớ kết hợp đồng, thi cụng xõy lắp, bàn giao cụng trỡnh và thanh quyết toỏn. Vỡ vậy, việc xõy dựng hồ sơ đấu thầu để được trỳng thầu là vấn đề vụ cựng quan trọng đối với cụng ty. Trong những năm qua, cụng ty đó xõy dựng được đội ngũ cỏn bộ cú kinh nghiệm lập hồ sơ dự thầu nờn tỷ lệ trỳng thầu đó khụng ngừng tăng lờn.
Từ những đặc điểm trờn của thị trường xõy dựng thỡ chớnh sỏch Marketing của cụng ty Toàn Phỳ phải cú nhiệm vụ tỡm hiểu những vấn đề liờn quan tới chủ đầu tư, cỏc đối thủ cạnh tranh, sản phẩm... Do chủ đầu tư khi mua sản phẩm thỡ chưa được nhỡn thấy sản phẩm mỡnh mua nờn chớnh sỏch Marketing xõy dựng của cụng ty phải cú nhiệm vụ quảng cỏo, thuyết phục chủ đầu tư thấy được rằng giỏ cả mà nhà thầu đưa ra là hợp lý, biện phỏp thi cụng đảm bảo chất lượng và đỳng thời gian qui định, ưu điểm của nhà thầu hơn so với cỏc doanh nghiệp khỏc (về mặt cụng nghệ, chất lượng một số cụng trỡnh đó thi cụng, đội ngũ cụng nhõn lành nghề...). Và khi nhận hợp đồng thỡ cụng ty cú nhiệm vụ lựa chọn cỏc phương thức thanh quyết toỏn bàn giao cụng trỡnh sao cho hiệu quả kinh tế cao nhất.
Năm 2013, thị trường bất động sản cả nước núi chung và An Giang núi riờng đó cú nhiều chuyển biến tớch cực. Đặc biệt, giỏ xõy dựng nhà ở đó giảm mạnh, cỏc chủ đầu tư cũng quan tõm hơn đến xõy dựng nhà giỏ rẻ, điều chỉnh dự ỏn nhà ở thương mại sang nhà ở xó hội.
Trong năm 2013, Chớnh phủ đó triển khai nhiều giải phỏp thỏo gỡ khú khăn cho thị trường bất động sản và thực tế đó phỏt huy hiệu quả tớch cực. Cỏc địa phương và chủ đầu tư đó cú những thay đổi tớch cực trong việc tập trung đầu tư xõy
dựng nhà ở xó hội, nhà ở giỏ rẻ. Đồng thời điều chỉnh, chuyển đổi cỏc dự ỏn nhà ở thương mại, nhà ở cao cấp sang nhà ở xó hội, nhà ở giỏ thấp.
Hàng loạt dự ỏn nhà ở thương mại được chuyển đổi thành nhà ở xó hội đó kộo theo cuộc cạnh tranh mới về giỏ nhà ở theo hướng cú lợi cho người dõn. Giỏ nhà ở giảm đỏng kể so với thời kỳ sốt núng cỏch đõy hơn 3 năm, hầu hết cỏc dự ỏn giảm giỏ 20% - 30%, một số dự ỏn giảm đến 50%.
Thị trường bất động sản cũng đó cú giao dịch trở lại, đặc biệt ở phõn khỳc căn hộ bỡnh dõn. Nhờ đú, lượng tồn kho bất động sản cú xu hướng giảm dần, tớnh đến thỏng 10/2013 giảm gần 25% so với quý I/ 2013.Cú thể núi, thị trường bất động sản đang dần hồi phục và ổn định trở lại.
Nhu cầu nhà ở của người dõn đụ thị là rất lớn. Từ nay đến năm 2015, trong khu vực đụ thị cả nước cú khoảng 1.740.000 người cú khú khăn về nhà ở và 1.715.000 cụng nhõn cú nhu cầu ổn định chỗ ở. Để đỏp ứng nhu cầu về nhà ở, cần phải xõy dựng khoảng 700.000 căn hộ.
Tương tự, nhu cầu về nhà ở cho người cú thu nhập thấp và cụng nhõn đến năm 2020 sẽ tăng thờm khoảng 200.000 căn (nếu nhu cầu đến năm 2015 được giải quyết hết vào năm 2015). Tuy vậy, tổng hợp tỡnh hỡnh triển khai việc phỏt triển nhà ở xó hội cho thấy nguồn cung nhà ở xó hội cũn hạn chế.
Một chớnh sỏch nổi bật trong năm nay là việc triển khai gúi hỗ trợ nhà ở 30.000 tỷ đồng. Tuy nhiờn, cả người dõn và doanh nghiệp vẫn cho rằng rất khú tiếp cận nguồn vốn. Tớnh đến 31/12/2013, Ngõn hàng Nhà nước đó cú văn bản xỏc nhận đăng ký hợp đồng cho vay đối với 13 doanh nghiệp với số tiền 1.127 tỷ đồng, đó giải ngõn cho 07 doanh nghiệp là 304 tỷ đồng.
Cỏc ngõn hàng cũng cam kết cho vay 1.764 khỏch hàng cỏ nhõn với số tiền là 632 tỷ đồng; trong đú, đó giải ngõn cho 1.750 khỏch hàng với dư nợ 428,5 tỷ đồng. Như vậy, việc giải ngõn đối với cỏc doanh nghiệp tham gia đầu tư xõy dựng phỏt triển nhà ở xó hội cũn chậm.
Chớnh sỏch tớn dụng hỗ trợ nhà ở là chớnh sỏch mới, lần đầu triển khai nờn khụng trỏnh khỏi những khú khăn, vướng mắc. Muốn giải ngõn nhanh gúi này thỡ
phải cú nhiều căn hộ nhà ở xó hội hoặc căn hộ nhà ở thương mại cú diện tớch sàn dưới 70m2, giỏ bỏn dưới 15 triệu đồng/m2 đỏp ứng nhu cầu rất lớn của người dõn đụ thị.
Hơn nữa, việc cung cấp nhà ở xó hội cần đỏp ứng những yờu cầu về trỡnh tự, thủ tục đầu tư xõy dựng, quy hoạch và giấy phộp... Trong khi, một số địa phương chưa thực sự quan tõm giải quyết cụng tỏc chuẩn bị đầu tư cỏc dự ỏn nhà ở xó hội, cũng như xem xột, cho phộp chuyển đổi dự ỏn nhà ở thương mại sang nhà ở xó hội, điều chỉnh cơ cấu diện tớch cỏc căn hộ nhà ở thương mại phự hợp với nhu cầu của thị trường và tiờu chớ cho vay theo quy định của Nghị quyết 02.
Nguyờn nhõn nữa là một số ngõn hàng thương mại được giao nhiệm vụ triển khai việc cho vay cũn quỏ thận trọng, dẫn đến chậm trễ trong xột duyệt, thẩm định đối tượng cho vay vốn. Theo phản ỏnh của cỏc doanh nghiệp, cỏc ngõn hàng đũi hỏi nhiều thủ tục khỏc khụng cần thiết gõy kộo dài thời gian giải ngõn.
Ngoài ra, cũn phỏt sinh một số vướng mắc liờn quan đến cụng chứng hợp đồng thế chấp nhà ở hỡnh thành trong tương lai đối với nhà ở xó hội, xử lý tài sản thế chấp là nhà ở hỡnh thành trong tương lai, thủ tục giao dịch bảo đảm trong việc cho vay vốn của cỏc tổ chức tớn dụng mà hiện nay chưa được điều chỉnh bởi phỏp luật cú liờn quan...
Bộ Xõy dựng đó và đang tớch cực phối hợp với cỏc Bộ, ngành cú liờn quan thực hiện cỏc giải phỏp như sửa đổi, bổ sung và hoàn thiện cỏc quy định của phỏp luật về cụng chứng hợp đồng thế chấp tài sản hỡnh thành trong tương lai; nghiờn cứu, ban hành theo thẩm quyền cỏc văn bản hướng dẫn Nghị định số 188/2013/NĐ- CP ngày 20 thỏng 11 năm 2013 về phỏt triển và quản lý nhà ở xó hội.
Đồng thời đụn đốc, hướng dẫn cỏc địa phương đẩy nhanh cụng tỏc chuẩn bị đầu tư, phờ duyệt cỏc dự ỏn nhà ở xó hội, cho phộp chuyển đổi hoặc điều chỉnh cơ cấu cỏc dự ỏn nhà ở thương mại theo đề xuất của chủ đầu tư để gúp phần tăng nguồn cung về nhà ở xó hội; Đẩy mạnh hợp tỏc quốc tế để huy động nguồn vốn vay nước ngoài, vốn ưu đói của cỏc tổ chức quốc tế nhằm bổ sung nguồn vốn phỏt triển nhà ở xó hội.
Nhỡn vào sự biến đổi của thị trường bất động sản năm 2013, nhất là sự tiến triển tớch cực ở những thỏng cuối năm, chỳng ta cú thể dự bỏo rằng năm 2014, thị
trường bất động sản sẽ bắt đầu hồi phục, ấm dần lờn. Điều quan trọng là thị trường sẽ khụng cũn cỏc đợt sốt “núng lạnh” bất thường.
Cơ cấu hàng húa sẽ thiờn về cỏc căn hộ cú quy mụ nhỏ và trung bỡnh, lụi kộo được sự quan tõm trở lại của người mua cú nhu cầu thật. Sẽ ổn định về mặt giỏ cả, tăng dần về số lượng giao dịch nhà ở xó hội và nhà ở thương mại quy mụ nhỏ, trung bỡnh sẽ là yếu tố chủ đạo dẫn dắt và cú tỏc động lan tỏa sang cỏc phõn khỳc khỏc.