- Đối thủ cạnh tranh: Trong nền kinh tế thị trường, mọi doanh nghiệp đều cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh khỏc nhau cú khả năng gõy ảnh hưởng đến hoạt động
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING XÂY DỰNG CỦA CễNG TY TNHH MTV TOÀN PHÚ
4.2.4. Chớnh sỏch xỳc tiến
Do sản phẩm xõy dựng là loại hàng nhiều khi khụng thể sản xuất thử để đem đi chào hàng, khụng thể vận chuyển để phõn phối trờn cỏc thị trường nờn chớnh sỏch xỳc tiến hay kỹ thuật yểm trợ Marketing trong doanh nghiệp xõy dựng bao gồm những hoạt động sau đõy:
- Quảng cỏo: chào hàng, giới thiệu sản phẩm, giới thiệu về năng lực sản xuất kinh doanh, uy tớn của doanh nghiệp thụng qua cỏc cụng trỡnh đó thi cụng, những tiến bộ trong thi cụng xõy lắp về mặt kỹ thuật, chất lượng, thời gian thi cụng... Khi đú mỗi cụng trỡnh xõy dựng được hoàn thành bàn giao chớnh là sự đảm bảo danh dự của người sản xuất đối với sản phẩm của mỡnh, là biểu hiện trỡnh độ kỹ thuật xõy dựng, trỡnh độ tay nghề, biểu hiện năng lực sỏng tạo về mặt kiến trỳc và xõy dựng.
- Nghệ thuật giao tiếp với chủ đầu tư trong khi kớ kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng và bàn giao cụng trỡnh.
- Do chớnh sỏch xỳc tiến khụng cú vai trũ quan trọng trong doanh nghiệp xõy dựng nờn ngõn sỏch dành cho nú thường thấp hơn so với cỏc doanh nghiệp sản xuất hàng tiờu dựng. Nhưng khụng vỡ thế nú khụng giỳp ớch cho doanh nghiệp. Chớnh sỏch xỳc tiến trong lĩnh vực xõy dựng đúng vai trũ chuẩn bị hơn là vai trũ động lực. Mục tiờu của chớnh sỏch xỳc tiến trong doanh nghiệp xõy dựng chỉ tập trung vào nhiệm vụ làm tăng uy tớn, vị trớ của doanh nghiệp. Cụ thể là:
- Thuyết phục được khỏch hàng hay chủ đầu tư, cú nghệ thuật để thắng thầu xõy dựng, kớ kết hợp đồng xõy dựng, lắp đặt mỏy múc thiết bị, thực hiện dịch vụ xõy dựng.
- Mở rộng cỏc mối quan hệ giữa doanh nghiệp với cỏc quan chức bờn ngoài nhằm khai thỏc tối đa cỏc thụng tin để doanh nghiệp cú thể nhanh chúng thõm nhập vào thị trường. Đồng thời mở rộng quan hệ với cỏc tổ chức tư vấn và cỏc bạn hàng của doanh nghiệp.
- Nghiờn cứu nhu cầu, động cơ người tiờu dựng, từ đú sỏng tạo ra những sản phẩm mới, dịch vụ mới.
- Tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp qua việc thực hiện cỏc hợp đồng xõy dựng.