- Đối thủ cạnh tranh: Trong nền kinh tế thị trường, mọi doanh nghiệp đều cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh khỏc nhau cú khả năng gõy ảnh hưởng đến hoạt động
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING XÂY DỰNG CỦA CễNG TY TNHH MTV TOÀN PHÚ
4.2.1.4. Hoàn thiện và nõng cao cỏc đặc tớnh sử dụng sản phẩm trong sự thớch ứng với nhu cầu người tiờu dựng
ứng với nhu cầu người tiờu dựng
Chớnh sỏch này đi theo cỏc hướng sau: - Hoàn thiện về cấu trỳc kỹ thuật sản phẩm.
- Nõng cao cỏc thụng số về độ bền vận hành, độ bền an toàn, khả năng chống thấm, chống ẩm mốc, chống bong bật, rạn nứt...
- Thay đổi kiểu dỏng kớch cỡ của sản phẩm.
- Thay đổi màu sắc, mựi của sản phẩm (chuyển từ việc sử dụng bờ tụng nhựa Átsphan sang bờ tụng nhựa màu).
- Thay đổi vật liệu chế tạo (chuyển từ sử dụng bờ tụng đổ tại chỗ sang sử dụng cấu kiện đỳc sẵn, lắp ghộp).
- Tăng cường tớnh thớch dụng của sản phẩm (dễ mua, dễ bảo quản, dờ̃ sửa chữa, dễ thay thế phụ tựng...).
Đối với sản phẩm xõy dựng thỡ cần nõng cao chất lượng, những giải phỏp về quy hoạch, về mặt bằng kiến trỳc, về vật liệu và cỏc kết cấu xõy dựng, cải thiện cỏc chỉ tiờu bền chắc, thớch nghi trong sử dụng, rẻ và đẹp của cụng trỡnh.
4.2.2. Chớnh sỏch giỏ
Sản phẩm xõy dựng chủ yếu của cụng ty Toàn Phỳ chớnh là những cụng trỡnh dõn sự cú chủ đầu tư là cỏc cơ quan nhà nước, nú là kết quả của một quỏ trỡnh sản xuất phức tạp, tốn nhiều tiền của và thời gian.
Đồng thời giỏ cả của sản phẩm xõy dựng mang tớnh đơn chiếc, nú được định giỏ khi chưa cú sản phẩm thực sự mà chỉ là trờn thiết kế của chủ đầu tư. Do sản phẩm xõy dựng được sản xuất chớnh tại nơi tiờu thụ, gắn liền với đất đai, phụ thuộc vào điều kiện khớ tượng địa chất thuỷ văn... tại nơi xõy dựng nờn dẫn đến sự khỏc nhau về giỏ cả vật liệu, tiền lương cụng nhõn, biện phỏp tổ chức thi cụng... dẫn đến sự khỏc nhau về giỏ cả sản phẩm xõy dựng. Từng sản phẩm xõy dựng cú giỏ riờng được xỏc định bằng phương phỏp lập dự toỏn (đối với chủ đầu tư). Thụng qua đấu thầu sẽ xỏc định được giỏ mua cụng trỡnh hợp lý, sỏt với thị trường. Đấu thầu phản ỏnh mối quan hệ giữa một bờn là chủ đầu tư (bờn mua) và một bờn là doanh nghiệp xõy dựng (bờn bỏn). Khi tiến hành xỏc định giỏ dự thầu thỡ doanh nghiệp phải căn cứ vào những quy định quản lý giỏ xõy dựng của Nhà nước. Đú là: cỏc chế độ chớnh sỏch về giỏ, cỏc nguyờn tắc, cỏc định mức kinh tế kỹ thuật, giỏ chuẩn, đơn giỏ xõy dựng... Từ đú xỏc định tổng mức đầu tư của dự ỏn, tổng mức vốn đầu tư của dự ỏn, tổng dự toỏn cụng trỡnh và dự toỏn hạng mục cụng trỡnh.
Hỡnh 4.1. Quy trỡnh định giỏ của cụng ty Toàn Phỳ
- Xỏc định cỏc yếu tố ảnh hưởng đến giỏ thỡ cụng ty cần phải quan tõm đến nhúm cỏc yếu tố bờn trong của cụng ty, nhúm cỏc yếu tố bờn ngoài. Ngoài ra cụng ty cần xem xột cỏc yếu tố như tỡnh hỡnh phỏt triển của tỉnh và mụi trường đầu tư…
- Xỏc định cỏc giới hạn mức giỏ thỡ cụng ty cần quan tõm đến 3 mức giỏ là giới hạn dưới (giỏ sàn) chớnh là tổng chi phớ, điểm hũa vốn và giới hạn trờn (cú lói).
- Mục tiờu định giỏ thỡ cụng ty cần quan tõm đến cỏc mục tiờu cơ bản là tăng thị phần hay tăng lợi nhuận. Mức giỏ đặt ra cú tớnh cạnh tranh hay khụng.
- Lựa chọn chớnh sỏch giỏ thỡ cụng ty cần xem xột 3 mức giỏ là chớnh sỏch giỏ thấp, chớnh sỏch giỏ cao và chớnh sỏch giỏ ngang bằng thị trường.
Đối với từng cụng trỡnh thỡ chớnh sỏch giỏ được phỏt huy hiệu quả khi doanh nghiệp thắng thầu, ký kết hợp đồng xõy dựng với chủ đầu tư. Khi đú giỏ trỳng thầu chớnh là giỏ thanh toỏn cụng trỡnh. Do đú giỏ trỳng thầu sẽ quyết định số lói mà
Bước 1: Xỏc định cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến giỏ
Bước 2: Xỏc định cỏc giới hạn mức giỏ
Bước 5: Xỏc định mức giỏ tối ưu Bước 3: Xỏc định mục tiờu định giỏ
doanh nghiệp thu về. Chớnh sỏch giỏ cú thể coi là kim chỉ nam của doanh nghiệp xõy dựng nhằm đạt được mục tiờu đề ra.
4.2.3. Chớnh sỏch phõn phối
Do sản phẩm xõy dựng và quỏ trỡnh sản xuất sản phẩm xõy dựng cú những đặc điểm khỏc biệt so với sản phẩm hàng húa khỏc nờn việc tiến hành cỏc hoạt động phõn phối trong Marketing của doanh nghiệp xõy dựng mang những đặc điểm cú tớnh đặc thự riờng, đú là:
- Doanh nghiệp xõy dựng phải đảm bảo thi cụng cụng trỡnh đỳng chất lượng thiết kế và thời gian đó ghi trong hợp đồng kinh tế đó ký kết.
- Kờnh phõn phối là kờnh cực ngắn vỡ khỏch hàng của doanh nghiệp đó được xỏc định trước khi tiến hành xõy dựng, cỏc doanh nghiệp trực tiếp gặp gỡ và ký kết hợp đồng xõy dựng với người mua là chủ đầu tư. Ngoài ra kờnh phõn phối cú thể là ngắn với trung gian là những nhà thầu chớnh, nhà thầu chớnh sẽ trực tiếp nhận cụng trỡnh từ chủ đầu tư, họ chịu trỏch nhiệm trước chủ đầu tư về chất lượng, kỹ thuật, thời gian thi cụng... và chớnh họ sẽ trực tiếp bàn giao cụng trỡnh cho chủ đầu tư. Nhà thầu chớnh sẽ chia cho cỏc nhà thầu phụ từng gúi thầu nhỏ, việc thi cụng xõy dựng cỏc cụng trỡnh của cỏc nhà thầu phụ phải chịu sự kiểm tra, giỏm sỏt của nhà thầu chớnh và của chủ đầu tư.
- Hoàn tất nhanh chúng cỏc thủ tục về thanh quyết toỏn cụng trỡnh. Muốn vậy thỡ doanh nghiệp xõy dựng cần phải: thi cụng đỳng tiến độ, đảm bảo đỳng chất lượng cụng trỡnh, lập hồ sơ hoàn cụng, bàn giao cụng trỡnh xõy dựng thụng qua hợp đồng nghiệm thu phải cú biờn bản nghiệm thu. Do đặc điểm của sản phẩm xõy dựng là cố định tại nơi sản xuất, quỏ trỡnh sản xuất chớnh là quỏ trỡnh tiờu thụ nờn khụng thể tổ chức vận chuyển thành phần tiờu thụ sản phẩm để thực hiện chức năng phõn phối. Do đú tiờu thụ sản phẩm xõy dựng cú nghĩa là bàn giao khối lượng cụng tỏc xõy lắp hoàn thành. Thanh quyết toỏn toàn bộ cụng trỡnh là thực hiện phõn phối sản phẩm xõy dựng đến đối tượng tiờu dựng cụ thể.
Khi xem xột, đỏnh giỏ chớnh sỏch phõn phối trong doanh nghiệp phải xột theo 2 giai đoạn:
+ Giai đoạn 1: trước khi nhận thầu cụng trỡnh thỡ chớnh sỏch phõn phối thể hiện ở chỗ tỡm cỏc mối liờn hệ với chủ đầu tư, hỡnh thức đàm phỏn...
+ Giai đoạn 2: sau khi nhận thầu cụng trỡnh thỡ chớnh sỏch phõn phối thể hiện ở việc bảo đảm cho việc ký kết hợp đồng, nghiệm thu, bàn giao thanh quyết toỏn cụng trỡnh.