1- %lãi dự kiến/giá bán đv sp
5.3.4. Chiến lược thay đổi giá
Chủ động giảm giá: Cơng ty chủ động giảm giá trong các tình huống như sau:
Dư thừa năng lực sản xuất; tỷ phần thị trường giảm sút; khống chế thị trường bằng việc bán hạ giá.
Chủ động tăng giá: Nhiều khi cơng ty phải chủ động tăng giá. Đĩ là khi: Do
nạn lạm phát; do cầu tăng quá mức so với cung.
Đối phĩ với việc các đối thủ thay đổi giá: Trên thế giới đã chuyền từ cạnh
tranh bằng giá sang cạnh tranh bằng chất lượng. Nhưng đối với Việt Nam cạnh tranh bằng giá cả vẫn cịn tồn tại. Để đối phĩ với việc thay đổi giá của đối phương, trước hết cơng ty cần phân tích kỹ lưỡng các vấn đề sau đây:
Nguyên nhân dẫn đến sự thay đổi giá của các đối thủ? Loại thị trường mà cơng ty đang tham gia?
Đây là sự thay đổi giá tạm thời hay lâu dài?
Nếu cơng ty khơng đối phĩ thì hậu quả ra sao đối với lợi nhuận, thị phần của cơng ty?
Các phương pháp đối phĩ khác nhau cĩ thể và phản ứng của đối thủ?
Sau khi phân tích kỹ các vấn đề trên đây, cơng ty cĩ thể phản ứng lại bằng các phương án sau đây:
Giảm giá bán thấp hơn giá bán của các đối thủ cạnh tranh khi cơng ty cĩ đủ tiềm lực tài chính và khơng vi phạm “Luật chống bán phá giá”.
Giữ nguyên giá nhưng cần thúc đẩy các hoạt động xúc tiến để giữ khách hàng như khuyến mại, quảng cáo.
Nâng giá cùng với cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm (định vị lại sản phẩm). Phương án này cĩ hiệu quả trong trường hợp khách hàng ít nhạy cảm về giá và ưa thích những sản phẩm chất lượng cao.
Chương VI