8. Khung nghiên cứu
3.3 PHƢƠNG ÁN LỰA CHỌN CÁC CHIẾN LƢỢC KINHDOANH CỦA CÔNG
CƠNG TY
Từ kết quả phân tích ma trận SWOT của Công ty Cổ phần In tổng hợp Cần Thơ đã đƣa ra, với sự kết hợp giữa các yếu tốđiểm mạnh, điểm yếu với yếu tốcơ hội và
nguy cơ của đơn vị. Ta có thểđề xuất ra các chiến lƣợc cho từng nhóm nhƣ sau:
3.3.1 Nhóm chiến lƣợc S – O
Chiến lƣợc phát triển thịtrƣờng (S1,S3,S6 + O1,O3,O5): Chiến lƣợc này với các mặt mạnh nhƣ dịch vụ đa dạng, máy móc hiện đại, cơng nhân có tay nghề cao cùng với tốc độtăng trƣởng kinh tế cao và ổn định, nhu cầu sử dụng ấn phẩm ngày
càng tăng và đƣợc hƣởng chính sách ƣu đãi của Nhà nƣớc. Do đó, Cơng ty cần đẩy
mạnh phát triển thị trƣờng ở Cần Thơ và các khu vực khác nhằm tăng giá thị phần.
Chiến lƣợc thâm nhập thịtrƣờng (S2,S3,S4 + O1,O2,O4): Thế mạnh về chất
lƣợng ấn phẩm, vị trí kinh doanh thuận lợi, chính sách hậu mãi tốt, máy móc thiết bị
hiện đại – cơng nghệ mới, trong khi đó tiềm năng thị trƣờng lớn, tốc độ tăng trƣởng kinh tế cao và ổn định. Do đó, Cơng ty có thểtăng trƣởng hoạt động tiếp thị mở rộng thị trƣờng, in những sản phẩm có chất lƣợng cao để phục vụ cho các tỉnh ở ĐBSCL.
Chiến lƣợc đầu tƣ đổi mới công nghệ đa dạng hóa sản phẩm (S1,S5,S6 + O1,O5,O6): Với dịch vụ đa dạng sản xuất đƣợc nhiều loại ấn phẩm, cơng nhân có tay
nghề cao, có uy tín thực hiện hợp đồng cùng với tốc độtăng trƣởng kinh tế cao và ổn
định, công nghệ phát triển và đặc biệt là sự quan tâm của ngành và chính phủ. Do vậy, Công ty nên tận dụng lợi thế về vốn để đầu tƣ, đổi mới thiết bị nhằm đa dạng hóa sản phẩm.
3.3.2 Nhóm chiến lƣợc S – T
Chiến lƣợc phát triển sản phẩm (1,S3,S4,S5 +T3,T4,T5,T6): Lực lƣợng lao
động có chun mơn kinh nghiệm cao, máy móc thiết bị hiện đại và dịch vụ in ấn đa
dạng. Do đó, Cơng ty cần tập trung đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng, tạo ra những mẩu mã mới, lạ thu hút khách hàng nhằm làm giảm sức ép cạnh tranh trƣớc thị trƣờng đầy biến động và nhu cầu ngày càng gay gắt của khách
hàng, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về chất lƣợng sản phẩm hạn chế các sản phẩm thay thế, hạn chế đối thủ gia tăng đầu tƣ công nghệ mới.
Chiến lƣợc cắt giảm chi phí (S4, S5,S6 +T1,T2,T3,T4): Dựa vào uy tín thực hiện hợp đồng, máy móc thiết bị hiện đại – cơng nghệ mới, cơng nhân có chun mơn kinh nghiệm vững vàng, cùng với sự suy thoái của nền kinh tế và lạm phát tăng cao,
giá cả nguyên vật liệu biến động, đối thủ tiềm ẩn gia tăng để giữ vững thịtrƣờng Công ty cần phải có những chính sách nhằm cắt giảm bớt chi phí, kiểm sốt chi phí trong sản xuất nâng cao năng suất lao động nhằm làm giảm giá thành của sản phẩm.
3.3.3 Nhóm chiến lƣợc W – O
Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng (W1,W3,W4,W6 + O1,O3,O4): Vì tài chính hạn hẹp, chi phí đầu tƣ thiết bị cơng nghệ cao, nhu cầu ấn phẩm ngày càng cao, hệ thống quản trị chƣa thật sự có hiệu quả cao, Cơng ty cần đẩy mạnh các hình thức tiệp thị, quảng cáo, quảng bá hình ảnh, thƣơng hiệu để phát triển thịtrƣờng mà Công
ty chƣa tiếp cận đƣợc trong thời gian qua.
Chiến lƣợc cạnh tranh giá sản phẩm (W2,W3,W5 + O2,O4,O5): Gá thành các ấn phẩm của Công ty cịn cao do chi phí đầu tƣ lớn và hệ thống quản lý chƣa đạt hiệu quảnhƣng đƣợc sựƣu đãi của ngành và chính phủ. Do đó, Cơng ty cần phải sử
dụng chính sách để cạnh tranh về giá của các ấn phẩm, điều đó giúp cho Cơng ty có thời gian cũng cố hệ thống marketing, theo dõi khách hàng và thơng qua đó thị phần
và thƣơng hiệu đƣợc tăng lên, khả năng nắm bớt đƣợc nhu cầu về tâm lý cũng nhƣ sở
thích của khách hàng để từđó Cơng ty sẽ có những chính sách điều chỉnh giá cho hợp lý nhằm nâng cao khảnăng của Cơng ty.
3.3.4 Nhóm chiến lƣợc W – T
Chiến lƣợc hội nhập về phía sau (W1,W2,W3 + T1,T2,T4,T5): Trong tình
hình hiện nay, quá trình hội nhập sâu rộng của nền kinh tế Việt Nam, bị ảnh hƣởng lớn từ cuộc khũng hoảng kinh tế thế giới, do đó hoạt động của các doanh nghiệp Việt
Nam cũng bịảnh hƣởng. Vì vậy, trong tình hình tài chính khó khăn Cơng ty nên sử
dụng biện pháp sắp xếp lại sản xuất và cân đối giảm chi phí các hoạt động chƣa cần thiết để tăng cƣờng hoạt động sản xuất kinh doanh trong giai đoạn khó khăn nhƣ hiện nay.
Chiến lƣợc đào tạo nguồn nhân lực (W4,W5,W6,W7 + T3, T5,T6): Với hệ
thống quản trị chƣa thật sự có hiệu quả, bộ phận marketing còn yếu và nguy cơ đối thủ tiềm ẩn ngày càng cao, sản phẩm thay thế ngày càng gia tăng. Cơng ty cần phải sử
dụng chính sách đào tạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao tay nghề, nâng cao khảnăng
quản lý nhằm giúp cho Công ty phát triển ngày càng có hiệu quả hơn.
3.4 LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC