8. Khung nghiên cứu
2.4 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINHDOANH CỦA CÔNG TY
2.4.5 Tình hình xây dựng chiến lƣợc kinhdoanh và các giải pháp thực hiện chiến
chiến lƣợc của cơng ty
2.4.5.1 Tình hình xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty
Trƣớc khi chuyển Cổ phần hóa, Cơng ty chƣa có một chiến lƣợc kinh doanh cụ
thể, mà chủ yếu là xây dựng những kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn từ một đến
hai năm dựa trên chỉ tiêu của ngành văn hóa thơng tin Cần Thơ phân cơng.
Khi chuyển sang cổ phần hóa, Cơng ty đã quan tâm đến việc xây dựng chiến
lƣợc kinh doanh nhằm đói phó với tình hình cạnh tranh gay gắt, nhƣng những chiến
lƣợc đó vẳn còn chung chung. Về cơ bản, chiến lƣợc kinh doanh của công ty đã thể
hiện đƣợc các nội dung cơ bản sau:
- Xác định đƣợc sản phẩm chủ lực của công ty là: In báo, sách giáo khoa, biên lai
hóa đơn chứng từ ngành thuế, tập san – tạp chí,...
- Định hƣớng phát triển thêm nhiều ngành nghềkinh doanh nhƣ: Các loại nhãn –
bao bì, gia cơng cắt giấy, mua bán các vật tƣ ngành in, các loại biểu mẩu quản lý khác, hợp tác quốc tế,...
Những hạn chế trong chiến lƣợc kinh doanh của Công ty
- Chƣa thể hiện đƣợc khoảng thời gian dài và mục tiêu của chiến lƣợc kinh doanh là gì.
- Chiến lƣợc cũng chƣa thể hiện đƣợc thị trƣờng mục tiêu và chiến lƣợc phát triển thị trƣờng nhằm đạt đƣợc mục tiêu đề ra.
- Chiến lƣợc kinh doanh của cơng ty mang tính chung chung, chƣa xây dựng
đƣợc chiến lƣợc mang tính giải pháp nhƣ: chiến lƣợc marketing, chiến lƣợc tài chính, chiến lƣợc về giá,... nhằm cụ thể hóa chiến lƣợc của cơng ty. Chủ yếu đƣa ra các kế
hoạch chỉ tiêu trong ngắn hạn.
2.4.5.2 Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh
Các giải pháp chủ yếu tập trung vào hai nội dung:
Công tác tổ chức đều hành sản xuất kinh doanh
Hoàn thiện, tinh giản bộ máy tổ chức, tuyển dụng bổ sung thêm những nhân viên
có trình độ chun mơn, phân công nhiệm vụ cụ thể cho từng ngƣời và tăng cƣờng trách nhiệm từng bộ phận, cá nhân đểtăng tính chủđộng. Sử dụng tài chính linh hoạt nhằm đảm bảo vốn kinh doanh cho Công ty.
Đầu tƣ máy móc, thiết bị cơng nghệ cao.
Cơng tác động viên ngƣời lao động
Đào tạo trình độ chun mơn cho ngƣời lao động
Tăng thu nhập và xây dựng chế độ khen thƣởng hợp lý cho ngƣời lao động. Thực hiện đầy đủ các chế độ và chính sách cho ngƣời lao động theo quy định của Nhà
nƣớc.
Tạo môi trƣờng làm việc thoải mái cho ngƣời lao động, để họ có thể sáng tạo trong cơng việc.
Hàng năm có chính sách động viên ngƣời lao động nhƣ tổ chức đi du lịch.
2.5 SỨMẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY
2.5.1 Dựbáo sứ mệnh và dự báo sự phát triển của Công ty
Ngành xuất bản in phát hành sách Việt Nam do Đảng cộng sản Việt Nam lãnh
đạo, Nhà nƣớc quản lý, phát triển theo hƣớng độc lập, tự chủ, tiên tiến, đậm đà bản sắc dân tộc. Xuất bản phẩm đa dạng về thể loại, phong phú về nội dung, phục vụ tốt sự nghiệp cơng nghiệp hóa đất nƣớc, đáp ứng nhu cầu về xuất bản ngày càng cao của nhân dân. Ởđây, công ty Cổ phần In tổng hợp Cần Thơ thực hiện hai chức năng phục vụ nhiệm vụ chính trị và phát triển kinh tế, cụ thể nhƣ sau:
Thứ nhất: Đểđảm bảo phục vụ nhiệm vụ chính trị, Cơng ty sẽ tiếp tục đầu tƣ đổi mới thiết bị hiện đại để phục vụ tốt việc in các tờ báo trung ƣơng và địa phƣơng đáp ứng về chất lƣợng, kỹ thuật và thời gian phát hành ở khu vực Đồng bằng sông Cửu Long.
Thứ hai: Để góp phần phát triển kinh tế của thành phố, cơng ty phấn đấu hoàn tất chiến lƣợc hiện đại hóa đồng bộcác cơng đoạn sản xuất, có đầy đủ năng lực đáp ứng mọi nhu cầu gia tăng về in ấn nhƣ:
Tiếp tục năng cao năng lực sản xuất của công ty, phấn đấu đạt mức tăng trƣởng về sốlƣợng trang in (13x19)cm và lợi nhuận hàng năm.
Đẩy mạnh công tác đầu tƣ đổi mới công nghệ - thiết bị, đào tạo và năng cao tay
nghề cho đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật, đổi mới cơ chế quản lý và năng cao
công tác quản trịcơ sởđể khai thác công nghệ thiết bị ngày càng hiệu quả nhằm tăng năng suất lao động.
2.5.2 Dự báo sự phát triển của ngành in
2.5.2.1 Dự báo sự phát triển ngành in
Sự phát triển của các ngành công nghiệp trên thế giới cũng nhƣ những thay đổi mới trong quan điểm thẩm mỹ của ngƣời tiêu dùng đƣa đến những cơ hội mới cho ngành in ấn trong tƣơng lai.
Các dựbáo đƣợc đƣa ra về tiềm năng tăng trƣởng của ngành in ấn năm 2015 đã đƣa ra một con số tăng trƣởng cụ thểở mức 10% - 12%. Do đó, việc đầu tƣ về quy trình cơng nghệ và kỹ thuật hiện đại là một vấn đề cấp thiết mà các doanh nghiệp trong ngành cần quan tâm đểdành đƣợc một thịtrƣờng vũng chắc trong ngành kinh doanh nhiều cạnh tranh này.
Tại triển lãm quốc tế lần thứ 14 ngành cơng nghiệp đóng gói bao bì và in ấn 2014, chủ tịch hiệp hội in Việt Nam cho biết lĩnh vực in nhãn bao bì, in túi giấy, in ấn phục vụ công nghiệp chế biến và xuất khẩu vẫn có sựtăng trƣởng mạnh nhất. Nhận
định này đƣợc coi là phù hợp bởi đây là những ngành cơng nghiệp thiết yếu, có kỳ
vọng tăng trƣởng mạnh trong tƣơng lai. Việc các doanh nghiệp in ấn trong nƣớc đầu
tƣ mạnh vào thịtrƣờng này sẽ mang lại những hiệu quả tích cực trong tƣơng lai.
Thực tế cho thấy, ngày từ thời điểm hiện nay, nhiều đơn vị in ấn đã rục rịch chuẩn bị một chiến lƣợc phát triển mới nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của thịtrƣờng.
Vấn đề về công nghệđƣợc quan tâm hơn bao giờ hết, việc đầu tƣ dây chuyền sản xuất vật tƣ ngành in bản kẽm in offset, mực in, máy in phun công nghiệp,… theo hƣớng công nghệ xanh, thân thiện môi trƣờng đƣợc nhiều doanh nghiệp chú trọng. Bên cạnh đó, việc lựa chọn các loại mực in cũng có những yêu cầu cao hơn. Đặc biệt các loại mực in sản xuất riêng cho các ngành sản xuất thực phẩm, dƣợc phẩm đƣợc sản xuất theo một quy trình riêng, với độ bền màu tốt, khơng chứa các nhân tốảnh hƣởng tới sức khỏe con ngƣời. Điều đó góp phần thể hiện trách nhiệm xã hội mà các doanh nghiệp in ấn hƣớng tới trong tiến trình phát triển.
Có thể nói ngành in ấn là một trong những ngành đƣợc dự báo có nhiều dấu hiệu
tăng trƣởng mạnh trong tƣơng lai. Những động thái của chính phủ trong thời gian gần đây cũng góp phần hỗ trợ các doanh nghiệp in ấn trong nƣớc trong tiến trình phát triển.
Ngồi ra, sản phẩm in của ngành dịch vụ in rất phong phú từ các sản phẩm truyền thống nhƣ sách, báo, tạp chí... mang thơng tin về nhiều lĩnh vực nhƣ: giáo dục, khoa học, văn hố, giải trí... đến các sản phẩm tranh quảng cáo nhiều màu, các sản phẩm là bao bì, nhãn hàng làm tăng thêm tính thẩm mỹ, kích thích ngƣời mua.
2.5.2.2 Dự báo phát triểnthị trườngcủa Công ty Cổ phần In tổng hợp Cần Thơ
Xu hƣớng thƣơng mại quốc tế và sự phát triển của công nghệ kỹ thuật số, công nghệthông tin, đã tác động mạnh đến mội trƣờng kinh doanh, tạo nên những tƣ duy và phƣơng thức kinh doanh mới. Phƣơng hƣớng kinh doanh của từng doanh nghiệp,
từng ngành nghề trong mỗi khu vực của các quốc gia đều chịu sự tác động của thị trƣờng. Vì vậy các doanh nghiệp in nói chung và Cơng ty cổ phần In tổng hợp Cần
Thơ nói riêng cần phải thay đổi mạnh mẽ để vƣợt qua khó khăn để hội nhập vào nền
kinh tế nhằm đạt hiệu quảcao hơn.
Một trong những chỉ tiêu quan trọng trong các doanh nghiệp là doanh thu. Doanh thu bán hàng là cơ số quan trọng để xác định kết quả tài chính cuối cùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp
hoàn thành nghĩa vụ của mình đối với Nhà nƣớc. Vì vậy, để dự báo sự phát triển của thị trƣờng tác giả chọn chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty để dự báo.
Theo số liệu thống kê thực tế doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty từnăm 2007 – 2014 ta có đồ thị sau: Yd - 50.00 100.00 150.00 200.00 250.00 300.00 2006 2008 2010 2012 2014 2016 Yd
Hình 2.4: Đồ thị doanh thu tiêu thụ của Công ty trong giaiđoạn 2007 – 2014 đoạn 2007 – 2014
(Nguồn: Phịng kế tốn Công ty Cổ phần In tổng hợp Cần Thơ)
Qua hình 2.4 ta thấy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2007 - 2014 tăng
dần lên theo dạng hàm hội quy tuyến tính bậc 1 và phi tuyến tính bậc 2. Chính vì vậy, ta sử dụng mơ hình hội quy tuyến tính bậc 1 và phi tuyến tính bậc 2 để nghiên cứu xu
hƣớng doanh thu tiêu thụ của Công ty Cổ phần In tổng hợp Cần Thơ giai đoan 2016 –
2020.
- Gọi Yd: dự báo sốlƣợng doanh thu tiêu thụ của In Cần Thơ.
- Y: doanh thu tiêu thụ thực tế của Công ty trong giai đoạn 2007 – 2014 - T: yếu tố thời gian (T1 – T13, tƣơng ứng từnăm 2007 – 2020)
- a: hệ số
- b: hằng số
- Đơn vị tính trong dự báo là: triệu đồng
Ta có phƣơng trình bậc 1: Yd1 = aT + b; hàm bậc 2 Yd2 = aT + bT2 + c.
Sau khi chạy 2 mơ hình hồi quy trên ta so sánh mức độ chính xác của hai mơ hình. Ta có bảng so sánh 2 mơ hình dự báo
Bảng 2.3: Bảng so sánh mơ hình dự báo
Stt Khoản mục Mơ hình bậc 1 Mơ hình bậc 2
1 Giá trị trung bình 431.761 430.9262
2 Phƣơng sai 1530.33 8990.615
3 Độ lệch tiêu chuẩn 39.1194 94.81885
4 Độ tin cậy (95%) 41.0533 99.50628
Từ kết quả trên, ta thấy độ lệch tiêu chuẩn của mơ hình bậc 1 là 39.1194 thấp
hơn so với mơ hình bậc 2 94.81885 điều này cho thấy mơ hình bậc 1 có độ sai lệch
thấp hơn mơ hình bậc 2, nhƣng xét về độ tin cậy thì mơ hình 1 lại có độ tin cậy là 41.0533% nhỏ hơn mơ hình 2 là 99.50628%. Do đó, ta sẽ chọn mơ hình bậc 2 vì khi xét về biến độc lập thì mơ hình bậc 2 sẽtác động nhiều hơn so với mơ hình bậc 1, mặc dù độ lệch chuẩn mơ hình 1 nhỏhơn mơ hình 2 nhƣng khi xét về biến độc lập thì mơ hình 1 lại ít chịu tác động hơn. Vì vậy, đề tài sử dụng mơ hình hồi quy tuyến tính bậc 2 để dự báo sốlƣợng doanh thu tiêu thụ của Công ty Cổ phần In tổng hợp Cần Thơ giai đoạn 2016 – 2020 với kết quảnhƣ sau: (Xem chi tiết phụ lục 3).
Yd2 = 1.98T + 20.91T2 + 156.99
Bảng 2.4: Doanh thu tiêu thụ của Công ty giai đoạn 2016 - 2020
Stt Năm Yd2: Doanh thu tiêu thụ (triệuđồng)
1 2015 311.0233 2 2016 353.7062 3 2017 400.3478 4 2018 450.9481 5 2019 505.5071 6 2020 564.0247 (Nguồn: Phụ lục 3)
Sốlƣợng doanh thu tiêu thụ của In Cần Thơ giai đoạn 2016 – 2020 tăng gần nhƣ đƣờng thẳng, bình quân mổi năm doanh thu tăng khoảng 15% điều này rất thuận lợi cho hoạch định chiến lƣợc kinh doanh của Công ty.
- 100.00 200.00 300.00 400.00 500.00 600.00 700.00 800.00 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Yd-2SE Yd Yd+2SE
Hình 2.5: Đồ thị doanh thu tiêu thụ của Công ty theo dự báo
2.5.2.3 Mục tiêu tổng quát
Tiếp tục đổi mới phƣơng thức quản lý, tạo động lực thúc đẩy sản xuất kinh doanhh có hiệu quả, nhằm tăng tích lũy cho cơng ty và tăng thu nhập hàng năm cho ngƣời lao động. Góp phần đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóa – hiện đại hóa, thực hiện các dựán đầu tƣ đổi mới công nghệ tiên tiến, thiết bị hiện đại nhằm năng cao
chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trƣờng và đáp ứng các yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Năng cao chất lƣợng nguồn nhân lực đảm bảo yêu cầu nhiệm vụđặt ra trong thời kỳ hội nhập kinh tế, tạo điều kiện thuận lợi và tiền đề tốt đẹp cho sự phát triển bền vững của Công ty trong nền kinh tế thị trƣờng, thể hiện rõ vai trò là doanh nghiệp in
hàng đầu của khu vực Đồng bằng sông Cửu Long.
2.5.2.4 Mục tiêu cụ thểcủa Công ty
Dựa vào mục tiêu tổng quát Công ty đƣa ra những mục tiêu cụ thể cho từng giai
đoạn hoạt động nhƣ sau:
- Từnăm 2016 đến năm 2020 phải đạt về sản lƣợng trang in tăng lên đến khoảng 30 tỷ trang (13x19)cm, doanh thu tăng đến 350 tỷ đồng và lợi nhuận tăng lên 10%, tỷ trọng ấn phẩm chất lƣợng cao chiếm trên 50%, các ấn phẩm chất lƣợng cao này phải
đạt ngang bằng với kỹ thuật in ở TP. Hồ Chí Minh. Thu nhập của cán bộ công nhân
viên khoảng 10.000.000 đồng/ngƣời/tháng.
2.6 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN MÔI TRƢỜNG NỘI BỘ CỦA CÔNG TY BỘ CỦA CÔNG TY
Hoạt động kinh doanh của Công ty luôn chịu sựtác động trực tiếp từ những yếu tố bên trong bao gồm những yếu tố sau:
2.6.1 Tình hình hoạt động kinh doanh
Hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực in ấn của Công ty chủ yếu là dịch vụ, đáp ứng nhu cầu vềấn phẩm của khách hàng, hoàn toàn phụ thuộc vào mẩu khách hàng hay phải thỏa mãn những tiêu trí mà khách hàng đƣa ra. Vì thế doanh thu của công ty
Bảng 2.5: Doanh thu của từng loại sản phẩm ĐVT: Tỷ đồng STT Loại ấn phẩm 2010 2011 2012 2013 2014 Tỷ trọng tổng các năm (%) 1 Tách màu 2,688 1,510 1,521 0,965 0,582 0,73 2 Bao bì 1,822 2,901 9,720 19,276 24,281 5,86 3 Tập sang 4,792 4,144 2,283 1,966 1,073 1,44 4 Vé số 29,256 31,257 44,870 42,496 41,405 19,13
5 Biên lai –hóa đơn 3,608 8,866 6,071 6,617 14,222 3,98 6 Kinh doanh vật tƣ 3,607 8,858 14,483 18,607 19,749 6,60 7 Sách giáo khoa 6,951 13,952 23,181 26,594 25,910 9,76
8 Biểu mẩu 15,515 17,902 15,612 15,632 26,938 9,26
9 Máy hóa đơn 3,841 8,472 8,428 7,747 2,88
10 Báo chí 52,920 63,570 62,824 59,597 55,404 29,75
11 Sách khác 2,578 4,697 6,686 32,280 4,67
12 Tập học sinh 0,763 7,966 4,885 1,38
13 Lịch 6.697 8,751 7,213 9,528 12,781 4,55
Tổng cộng 134.275 174.880 203,655 249,271 227,230 100
(Nguồn: Phịng kế tốn Công ty Cổ phần In tổng hợp Cần Thơ năm 2010 – 2014)
Từ doanh thu chi tiết thể hiện qua các năm 2010 – 2014, ta có thể sử dụng cơng thức tính ra cơ cấu doanh thu bình qn cho từng nhóm sản phẩm chính là = {Tổng doanh thu từng nhóm sản phẩm qua 4 năm (2010 – 2014)/5 } x 100.
Nhìn vào bảng doanh thu bình quân của từng nhóm sản phẩm ta thấy tỷ trọng doanh thu của từng nhóm khơng đƣợc cân đối, trong đó doanh thu ở nhóm báo chí chiếm tới 29,75% doanh thu của Cơng ty, trong khi đó tách màu chỉ chiếm có 0,73%.
Điều này cho thấy doanh thu của sản phẩm chủ lực của Cơng ty là báo chí cịn các
nhóm khác thì chƣa đƣợc khai thác nhiều. Chính vì thế đây chính là cơ hội cho doanh
nghiệp khi xâm nhập vào ngành.
2.6.2 Hoạt động tài chính
Tình hình tài chính lành mạnh đảm bảo khảnăng thanh tốn các khoản nợ đến hạn cho thấy hoạt động tài chính của Cơng ty ln đƣợc kiểm sốt, duy trì ổn định. Sau khi cổ phần hóa, nguồn vốn cơng ty có những chuyển biến tích cực cho hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng có hiệu quả, đƣợc thể hiện qua bảng cân đối kế toán bảng 2.6 sau:
Bảng 2.6: Bảng cân đối kế toán
ĐVT: Tỷ đồng
Chỉ tiêu 2011 2012 2013 2014
TÀI SẢN
A. TÀI SẢN NGẮN HẠN 84,3 83,6 79,5 68,7
I. Tiền và các khoản tƣơng đƣơng tiền 32,1 21,4 17,3 13,4
1. Tiền 32,1 21,4 5,8 8,3
2. Các khoản tƣơng đƣợng tiền 11,5 5,1
II. Các khoản đầu tƣ tài chính ngắn hạn