Khi đã tập hợp được danh sách các thị trường, các cơng ty quốc tế sẽ tuyển chọn thị trường mục tiêu. Cĩ nhiều cơng ty thích bán hàng sang các nước láng giềng vì họ hiểu những thị trường này kỹ hơn và cĩ thể kiểm sốt các khoản chi phí tốt hơn. Vì thế khơng cĩ gì ngạc nhiên khi thị trường xuất khẩu lớn nhất của Hoa Kỳ là Canada. Một số cơng ty khác lựa chọn thị trường dựa trên sự tương đồng về mặt lịch sử, tâm lý hơn là sự gần gũi về mặt địa lý. Điều này giải thích tại sao các cơng ty của Hong Kong, Malaysia, Singapore thường chọn Anh làm bàn đạp để họ thâm nhập vào thị trường Châu Âu.
Một cách bài bản hơn là lựa chọn thị trường thâm nhập dựa trên các tiêu chí sức thu hút của thị trường (quốc gia) và sức mạnh cạnh tranh của cơng ty.
TĨM TẮT
Bài 2 đã cho chúng ta hiểu được mơi trường marketing quốc tế ảnh hưởng đến chiến lược marketing quốc tế, nội dung nghiên cứu thị trường thế giới, qui trình nghiên cứu thị trường thế giới và tuyển chọn thị trường mục tiêu. Nghiên cứu thị trường thế giới giữ vị trí rất quan trọng trong quá trình hoạch định và đề ra các quyết định marketing quốc tế ở thị trường nước ngồi.
CÂU HỎI ƠN TẬP
Câu 1:Hãy phân tích mơi trường marketing quốc tế ảnh hưởng đến chiến lược marketing quốc tế của cơng ty quốc tế? Cho ví dụ minh họa?
Câu 2:Hãy trình bày qui trình nghiên cứu thị trường thế giới?
Câu 3:Hãy trình bày thơng tin sơ cấp và thứ cấp trong nghiên cứu thị trường thế giới.
Câu 4:Mỗi nhĩm chọn một sản phẩm cụ thể của một cơng ty và lập ma trận sức thu hút quốc gia và sức mạnh cạnh tranh của cơng ty, sau đĩ cho ý kiến tư vấn về hoạt động marketing cần thực hiện cho cơng ty.
BÀI 3: PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
Mục tiêu của chương này là xác định những yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường thế giới, làm rõ những ưu, nhược điểm của các phương thức thức thâm nhập thị trường thế giới và lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường thế giới.
Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới được xem như chương trình marketing sử dụng cho sản phẩm/thị trường. Nội dung chiến lược bao gồm những quyết định cụ thể sau:
- Mục tiêu của cơng ty ra thị trường nước ngồi.
- Lựa chọn thị trường thâm nhập thích hợp.
- Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường.
- Hoạch định chiến lược marketing-mix.
- Phân phối các nguồn lực để thực hiện chiến lược.
- Tổ chức thực hiện chiến lược.
- Giám sát thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới.
Trong bài này chủ yếu trình bày phương thức thâm nhập thị trường thế giới.Những bài sau sẽ nghiên cứu chiến lược marketing-mix cho sản phẩm và tổ chức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới, mơi trường marketing quốc tế
NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI