Giá cả sản phẩm được quyết định tùy thuộc vào mục tiêu chính sách định giá của cơng ty. Nhìn chung, mục tiêu chính sách định giá của cơng ty cĩ thể được xem xét theo hai quan điểm: định giá là cơng cụ tích cực để hồn thành mục tiêu marketing, hoặc định giá là một yếu tố khơng thay đổi trong một quyết định kinh doanh. Ví dụ giá sản phẩm sẽ định giá ở mức thấp nếu mục tiêu của cơng ty là thâm nhập thị trường, và ở mức rất cao nếu mục tiêu là hướng vào khách hàng cĩ thu nhập cao... Nếu giá cả là một cơng cụ tích cực, cơng ty sử dụng giá để đạt được một mục tiêu nhất định. Những cơng ty theo quan điểm thứ hai, định giá như là một yếu tố khơng thay đổi, cĩ lẽ chỉ xuất khẩu hàng hĩa tồn kho, đặt việc kinh doanh ở nước ngồi vào vị trí ưu tiên thấp và xem việc xuất khẩu là việc tham gia thụ động vào doanh số bán. Những mục tiêu của chính sách định giá mà các cơng ty cĩ thể theo đuổi khi hoạt động tại thị trường nước ngồi là:
- Doanh số lớn nhất.
- Duy trì thị phần mong muốn.
- Đạt được lợi nhuận hay tỷ suất lợi nhuận cụ thể. - Tối đa hĩa thị phần.
- Tối đa hố số lượng bán.
- Hạn chế thấp nhất rủi ro/ để tồn tại.
- Thâm nhập thị trường nhanh hơn và cĩ hiệu quả hơn.
- Đạt được doanh số bán theo kế hoạch, nĩi về khía cạnh số lượng sản phẩm bán ra. - Loại bỏ đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trường bằng giá.
- Giảm lỗ bằng cách bán tháo các hàng tồn kho dễ hỏng, đã hư hỏng hay lỗi thời. - Xây dựng hình ảnh như mong muốn cho các sản phẩm hay dịch vụ của bạn.
Xuất phát từ mục tiêu của chính sách định giá, cơng ty cĩ thể xác định rõ ràng và cụ thể chiến lược định giá. Những mục tiêu này càng rõ ràng thì việc định giá càng dễ dàng và chúng được sử dụng như là những hướng dẫn cho việc ra các quyết định giá.