Xem xét các thành phần marketing mix

Một phần của tài liệu Tài liệu học tập marketing quốc tế (Trang 84 - 85)

Cần xem xét chiến lược định giá trong mối quan hệ với các chiến lược khác của marketing mix, cụ thể là chiến lược sản phẩm, chiến lược phân phối và chiến lược xúc tiến.

Chiến lược định giá khơng thể tách rời với chiến lược sản phẩm.Nhà quản trị phải quan tâm đến thị hiếu người tiêu dùng và phải đánh giá sản phẩm trên cơ sở chất lượng và những ảnh hưởng khác liên quan đến việc định giá. Việc quyết định loại sản phẩm, đĩng gĩi bao bì, chất lượng, sự đa dạng của mẫu mã… khơng chỉ ảnh hưởng đến việc định giá mà cịn liên quan đến giá mà người tiêu dùng sẵn sàng trả, cũng như khả năng thay thế của các sản phẩm cạnh tranh. Ví dụ như cĩ một số những nhà sản xuất những sản phẩm như máy mĩc, cơng cụ và thiết bị cơng nghiệp cĩ thể xuất khẩu với giá cao hơn các đối thủ cạnh tranh ở nước ngồi chỉ vì cĩ lợi thế về kiểu dáng.

Chiến lược giá cũng liên quan chặt chẽ với chiến lược phân phối. Việc lựa chọn kênh phân phối ảnh hưởng đến giá cuối cùng cho người sử dụng cuối cùng, vì số lượng người trung gian sử dụng sẽ làm tăng thêm chi phí. Giảm giá thương mại, giảm giá số lượng, giảm giá khuyến mãi và giảm giá do trả tiền sớm là những cơng cụ để

nhất định, ví dụ như người kinh doanh hàng xuất khẩu, địi hỏi phạm vi hoạt động rộng hơn so với các đại lý xuất khẩu.Dĩ nhiên điều này phụ thuộc vào loại sản phẩm kinh doanh, thị trường và chi phí hoạt động. Vì vậy, nếu cả hai hệ thống phân phối này được sử dụng và hoa hồng cho người mơi giới như nhau, thì giá hàng hĩa đến người tiêu dùng sẽ khác nhau; Nếu hoa hồng cho người mơi giới thay đổi tương xứng với sự khác nhau về chi phí hoạt động thì mức giá đến người tiêu dùng cuối cùng là như nhau. Tuy nhiên, cơ cấu giá này rất phức tạp, khĩ thực hiện và duy trì.

Chiến lược xúc tiến cũng ảnh hưởng đến việc định giá.Các hoạt động truyền thơng (như quảng cáo, khuyến mãi, bán lẻ…) phải được tiến hành để cung cấp cho khách hàng các hoạt động khuyến mãi quốc tế gĩp phần hình thành nên giá sàn; những chi phí này cũng ảnh hưởng đến tính hữu dụng của sản phẩm, do đĩ cũng tác động đến giá trần.

Một phần của tài liệu Tài liệu học tập marketing quốc tế (Trang 84 - 85)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(140 trang)