Chi phí
Chi phí thường là một yếu tố cơ bản trong việc định giá.Chi phí giúp cơng ty xác định một mức giá sàn (price floor). Trong ngắn hạn, khi một cơng ty cĩ năng lực sản xuất dư thừa, giá sàn cĩ thể là những chi phí khơng phải đầu tư ban đầu (out-of- pocket), đĩ là những chi phí trực tiếp như lao động, nguyên liệu và vận chuyển. Tuy nhiên, trong dài hạn, tồn bộ chi phí cho tất cả các sản phẩm phải được thu lại, cho dù khơng cần thiết phải thu lại tồn bộ chi phí của mỗi sản phẩm riêng lẻ.
Giá bán sẽ khác nhau giữa các thị trường do chi phí vận chuyển và chi phí thâm nhập thị trường khác nhau. Cơ cấu chi phí hay giá thành xuất khẩu đầy đủ bao gồm chi phí sản xuất hàng xuất khẩu, chi phí ngồi sản xuất, các chi phí liên quan đến xuất khẩu.
Các cơng ty phải đảm bảo cân bằng mối quan hệ giữa giá, khối lượng bán và chi phí đơn vị, đặc biệt đối với những sản phẩm mà tác động của lợi thế qui mơ và hiệu ứng kinh nghiệm là rất rõ nét. Trên thực tế, cơng ty cĩ thể và cần phải tính tốn mức chi phí theo sản lượng “dự kiến” mong đợi tương ứng với các mức giá khác nhau.
Các loại chi phí cơ bản phục vụ cho khách hàng trong nước và quốc tế đều giống nhau, ví dụ lao động, nguyên liệu thơ, thiết bị máy mĩc, chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển, chi phí quản lý… Tuy nhiên tầm quan trọng của các yếu tố quyết định giá cĩ thể thay đổi tuỳ từng điều kiện.Ví dụ, chi phí bán một sản phẩm ở một thị trường nhỏ ở cách xa xưởng sản xuất hàng ngàn cây số là rất cao.Tương tự như vậy đối với những người bán hàng, chi phí vận chuyển đường biển, bảo hiểm, đĩng gĩi, đặc biệt là chi phí quảng cáo đều làm tăng giá sàn.Địa điểm mà khách hàng nước ngồi cư trú cũng ảnh hưởng đến thời gian vận chuyển hàng và bảo quản hàng trong kho ở nơi bán, do đĩ cũng ảnh hưởng đến chi phí vận chuyển và lưu kho. Những qui định đặc biệt của luật pháp cũng ảnh hưởng đến chi phí sản xuất; ví dụ, những yêu cầu về an tồn đối với xe ơtơ hoặc những qui định về thực phẩm và thuốc men. Sau đây, chúng ta sẽ bàn chi tiết về hai loại chi phí ảnh hưởng nhiều nhất đến giá quốc tế, đĩ là chi phí vận tải và thuế quan.
Những chính sách và chiến lược marketing mix của cơng ty
Định giá xuất khẩu bị ảnh hưởng bởi triết lý, tổ chức và những chính sách quản trị của cơng ty trong quá khứ cũng như hiện tại.Về lý thuyết, các quyết định ngắn hạn và dài hạn luơn cĩ sự tương quan và phụ thuộc lẫn nhau. Tuy nhiên trên thực tế, cĩ những quyết định được tiến hành trước và được xem là nền tảng cho các quyết định tiếp theo. Chẳng hạn như bộ máy tổ chức của cơng ty được thành lập và hoạt động được một thời gian.Trong suốt thời gian đĩ, mọi hoạt động phải được tiến hành dưới sự điều tiết của bộ máy này.
Giá cả là một trong các cơng cụ thuộc chiến lược marketing mix mà cơng ty sử dụng để đạt được mục tiêu marketing của mình.Các quyết định về giá phải được phối hợp với những quyết định về mẫu mã, phân phối, xúc tiến sản phẩm để hình thành một chương trình marketing nhất quán và hiệu quả.Các quyết định đưa ra cho những chiến lược khác nhau thuộc chiến lược marketing mix đều cĩ ảnh hưởng đến những quyết định về giá.Chẳng hạn, các nhà sản xuất đang sử dụng nhiều nhà bán lẻ và mong muốn những người này sẽ ủng hộ và quảng cáo cho sản phẩm của mình thì cĩ thể đưa vào giá mức lời hơn cho các nhà buơn.Hoặc khi quyết định triển khai một sản phẩm cĩ chất lượng cao thì cĩ nghĩa rằng người bán phải định giá cao hơn để trang trải các chi phí cao và gây ấn tượng về hình ảnh sản phẩm với khách hàng.