Mục tiêu của định giá tiêu diệt là loại các đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trường.Nĩ cĩ thể được các nhà sản xuất lớn, cĩ chi phí thấp sử dụng như là một phương tiện lợi hại để đánh bật các nhà sản xuất yếu hơn ra khỏi ngành. Vì nĩ cĩ thể làm các cơng ty nhỏ và những cơng ty ở các nước mới đang phát triển nản lịng, nên định giá tiêu diệt cĩ thể làm chậm lại sự phát triển kinh tế và do đĩ trì hỗn sự phát triển của các thị trường tiềm năng đáng kể khác.
Cả hai chiến lược giá ngăn chặn và giá tiêu diệt gần giống bán phá giá trên thị trường quốc tế.Thực ra, chúng chỉ là sự thay đổi trong tiến trình bán phá giá, tuỳ thuộc vào thị trường trong nước hay thị trường nội địa.Mặc dù các chiến lược này cĩ thể được sử dụng để bước đầu cĩ thể chiếm lĩnh được một thị trường nước ngồi và cĩ
trọng.Một nguy hiểm luơn rình rập là chính phủ nước ngồi sẽ tự ý đưa ra những hạn chế đối với việc nhập khẩu và bán sản phẩm, hậu quả là sẽ đĩng cửa thị trường với nhà sản xuất. Quan trọng hơn, một khi khách hàng đã quen mua với giá thấp thì sẽ rất khĩ khăn, nếu khơng muốn nĩi là khơng thể, chịu chuyển sang mua giá cao để nhà sản xuất tăng giá tới những mức cĩ thể thu được lợi nhuận). Một nguy hiểm nữa là nếu đối thủ cạnh tranh cũng sử dụng chiến lược định giá này để phản ứng lại thì mục tiêu của nhà sản xuất khơng đạt được và họ phải gánh chịu những thiệt hại.
CÁC BƯỚC THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ
Trong thực tế, rất khĩ cĩ thể đưa ra một quy trình xác định giá hồn chỉnh chung cho mọi sản phẩm và chỉ ra chính xác khi nào, yếu tố nào nên được xem xét như là cơ sở chủ yếu để quyết định giá. Các cơng ty khác nhau sẽ sử dụng những cách khác nhau để đinh giá cho sản phẩm của mình ở thị trường nước ngồi. Nhiều cơng ty (đặc biệt là những cơng ty bắt đầu tham gia hoạt động marketing quốc tế) chỉ đơn giản tính tổng cộng chi phí trên một đơn vị và cộng thêm vào một lợi nhuận tuỳ ý để tạo ra lợi nhuận. Các cơng ty khác sẽ sử dụng một cách cĩ hệ thống và cĩ phương pháp hơn như Oxenfeldt (1960) gợi ý. Theo phương pháp này, để định được giá cuối cùng cho một sản phẩm cần tiến hành qua 5 bước (Hình 5.2).
Hình 5.2: Phương pháp định giá của Oxenfeldt
Phân tích tổng thể thị trường
Yếu tố marketing mix
Lựa chọn chính sách định giá
Xác định chiến lược định giá
kiểm tra để định giá sản phẩm ở nước ngồi, và cung cấp cho nhà quản trị xuất khẩu một cách tiếp cận chính thức với việc định giá quốc tế bằng việc xem xét những nhân tố như thị trường mục tiêu ở nước ngồi, cũng như các biến số khác của marketing mix.