Chiến lược này định ra mức giá cao nhất cĩ thể cĩ cho sản phẩm nhằm bảo đảm lợi nhuận cao trên một đơn vị sản phẩm để bù đắp cho một thị phần hạn chế. Mức giá này thường nhằm vào một phân khúc thị trường cao cấp mà nĩ khơng nhạy cảm lắm về giá, và vì vậy nĩ sẵn lịng trả giá cao để đổi lấy giá trị nhận được. Sau khi đã khai thác hết đoạn thị trường này thì cĩ thể hạ dần mức giá bán để mở rộng dần sang các đoạn thị trường khác.
Mục tiêu đơn giản là làm cho lợi nhuận ngắn hạn cao nhất cĩ thể và rút lui nhanh khỏi thị trường. Mục tiêu này liên quan đến chiến lược đẩy giá lên cao nhất cĩ thể trong ngắn hạn mà khơng tính đến chỗ đứng của cơng ty trong lâu dài ở thị trường nước ngồi.Giá cao được sử dụng cho tới khi thị trường nhỏ ở mức giá đĩ cũng đã được khai thác cạn kiệt. Giá cĩ thể thấp hơn để tiến tới một thị trường kế tiếp hoặc cĩ mức thu nhập khác. Tuy nhiên cũng cần quan tâm đến vị trí lâu dài của cơng ty trên thị trường. Chiến lược này được sử dụng khi cơng ty thấy khơng cĩ thị trường lâu dài cho sản phẩm ở nước ngồi hoặc chi phí sản xuất quá cao và đối thủ cạnh tranh cĩ thể thâm nhập vào và chiếm lĩnh thị trường
Nếu nguồn cung cấp bị giới hạn, một cơng ty cĩ thể theo đuổi chiến lược này để tối đa hố doanh số và để xứng với nhu cầu cần cung cấp. Khi một cơng ty là một người bán duy nhất một sản phẩm mới hoặc cĩ tính sáng tạo, giá hớt váng cĩ thể dùng để tối đa hố lợi nhuận cho đến khi sự cạnh tranh buộc phải định với giá thấp hơn. Giá hớt váng thường được sử dụng ở những thị trường chỉ cĩ hai mức thu nhập: cao và thấp. Các chi phí khơng cho phép định một mức giá hấp dẫn cho thị trường cĩ thu
nhập thấp, vì vậy các nhà marketing định một mức giá cao và hướng sản phẩm tới phân khúc thị trường cĩ thu nhập cao, khơng nhạy cảm lắm về giá. Đây là chính sách định giá của Johnson & Johnson cho giấy vệ sinh ở Brazil trước khi P&G cĩ mặt trên thị trường này. Ngày nay những cơ hội như vậy biến mất dần do sự chênh lệnh trong thu nhập giảm đi và sự phát triển của phân khúc thị trường cĩ thu nhập trung bình. Sự tồn tại những thị trường lớn hơn hấp dẫn cạnh tranh, và như thường lệ, sự nổi lên các dịng đa sản phẩm sẽ dẫn đến cạnh tranh về giá.