Giai đoạn 2006-2010 là giai đoạn 05 năm Tổng cơng ty hoạt động theo mơ hình quản lý mới Cơng ty mẹ - cơng ty con, sản xuất kinh doanh đa ngành nghề và mảng kinh doanh hạ tầng KCN vẫn được xác định là mảng kinh doanh chiến lược chính mà Tổng cơng ty hướng đến. Chiến lược cạnh tranh trong giai đoạn này là:
Tập trung triển khai việc cung ứng các gĩi dịch vụ cơ bản hỗ trợ KCN nhằm tạo thêm giá trị gia tăng cho khách hàng, thích nghi với xu hướng mới trong đầu tư và kinh doanh hạ tầng KCN.
Quy trình hoạch định chiến lược cạnh tranh giai đoạn 2006-2010 được tiến hành theo các bước:
Bước 1. Phân tích mơi trường
Tổng cơng ty bước đầu đã cĩ những phân tích, đánh giá yếu tố thay đổi của mơi trường bên ngồi và nhận diện những nét cơ bản về đối thủ cạnh tranh trong phạm vi tỉnh Đồng Nai, nhưng cơ sở dữ liệu chủ yếu lấy số liệu thống kê hằng năm từ nội bộ bên trong và bên ngồi Tổng cơng ty, Ban quản lý các KCN, phương tiện thơng tin đại chúng, sách báo, tạp chí chứ chưa sử dụng ý kiến chuyên gia hoặc từ các cuộc khảo sát cĩ quy mơ. Ở bước phân tích mơi trường chưa thực hiện bài bản, đầy đủ theo các mơ hình phân tích đã đề cập: mơ hình P.E.S.T, S.W.O.T, mơ hình
05 lực lượng thị trường của Michael E. Porter.
Bước 2. Khẳng định sứ mệnh và tầm nhìn chiến lược
Xem xét và xác lập sứ mệnh, tầm nhìn của SONADEZI trong lĩnh vực kinh doanh hạ tầng KCN phù hợp với định hướng chung của Tổng cơng ty.
+ Sứ mệnh: “Sự thành cơng và phát triển bền vững của khách hàng chính là thành cơng của SONADEZI”, luơn giữ chữ tín và cố gắng thực hiện đầy đủ các cam kết với khách hàng; đáp ứng đến mức tối đa quyền lợi của khách hàng nhằm tạo dựng được mối quan hệ tốt đẹp dài lâu giữa hai bên.
+ Tầm nhìn: Nâng cao cao chất lượng sản phẩm - dịch vụ, hồn thiện cơ cấu quản lý, hướng đến mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu của tỉnh trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản cơng nghiệp với quy mơ vốn ngày càng lớn, địa bàn kinh doanh mở rộng.
Bước 3. Xác định mục tiêu chiến lược
+ Mục tiêu cho giai đoạn 05 năm (2006-2010)
Bảng 6: Kế hoạch KDHT KCN giai đoạn (2006-2010)
ĐVT: Triệu đồng
Stt Chỉ tiêu
1 Diện tích cho thuê (ha) 278,48
2 Tỷ lệ lấp đầy (%) KCN Biên Hịa I KCN Giang Điền 100 9 3 Doanh thu 600.000 4 Lợi nhuận 180.000
5 Tỷ suất lợi nhuận/ vốn (%) 28
6 Thu nhập bình quân của NLĐ (Trđ/ người) 4,0
7 Tổng số phát sinh nộp ngân sách Nhà nước 120.000
Nguồn: Tổng cơng ty Sonadezi
+ Các chiến lược cấp chức năng hỗ trợ cho chiến lược cạnh tranh
- Hồn thiện cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý phù hợp với tình hình mới: sắp xếp lại cơ cấu tổ chức theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con; thành lập Trường CĐ Cơng nghệ & Quản trị SONADEZI với nhiệm vụ cung ứng và đào tạo tại chỗ nguồn nhân lực cho khu cơng nghiệp; gĩp vốn thành lập Cơng ty CP Dịch vụ
SONADEZI nhằm cung cấp và phát triển các loại hình dịch vụ khu cơng nghiệp đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng trong KCN qua: dịch vụ nhà hàng, khách sạn; dịch vụ quản lý mơi trường; dịch vụ bảo vệ khu cơng nghiệp; dịch vụ duy tu bảo dưỡng các hạng mục hạ tầng; dịch vụ cho thuê văn phịng và nhà xưởng…
- Tập trung vào giải pháp phát triển nguồn lực và sắp xếp các đơn vị trong Tổng cơng ty SONADEZI theo hướng giảm vốn nhà nước tại các cơng ty thành viên và định hướng phát triển các cơng ty thành viên theo ngành nghề để hình thành nên 05 nhĩm cơng ty trong cơ cấu Tổng cơng ty:
+ Bất động sản cơng nghiệp và dân dụng + Xây dựng và kinh doanh vật liệu xây dựng + Kinh doanh nước và thiết bị ngành nước + Dịch vụ hỗ trợ.
- Mở rộng các loại hình dịch vụ KCN, đa dạng trong đầu tư hạ tầng KCN: đẩy mạnh đầu tư xây dựng các khu dân cư (KDC) nhằm đáp ứng nhu cầu về an sinh xã hội cho nhà đầu tư và người lao động trong KCN; đa dạng hố các loại hình khu cơng nghiệp về quy mơ, tính chất, về lợi thế cạnh tranh… như mơ hình KCN Xuân Lộc (thuộc khu vực miền núi) là sự chung tay, gĩp sức cùng với địa phương đầu tư phát triển nhằm gĩp phần cân bằng sự phát triển vùng miền trên địa bàn Tỉnh Đồng Nai; KCN Biên Hịa II là mơ hình khu cơng nghiệp tiên phong và thành cơng của SONADEZI từ những ngày đầu mới hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh hạ tầng KCN; Khu cơng nghiệp Giang Điền được quy hoạch là một khu cơng nghiệp lớn, hiện đại tập trung thu hút các ngành nghề cơng nghệ cao, ít ơ nhiễm mơi trường.
- Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: đây chính là lực đẩy giúp SONADEZI đạt được mọi thành cơng và cũng thể hiện một nét văn hĩa của SONADEZI.
- Hướng tới sự cân bằng giữa hiệu quả kinh doanh và bảo vệ mơi trường: đảm bảo các KCN do Tổng cơng ty kinh doanh, khai thác đều xây dựng và vận hành nhà máy xử lý nước thải tập trung. Triển khai dự án Khu xử lý chất thải Quang Trung rộng 130 ha (do một Cơng ty con làm chủ đầu tư) với mơ hình khu xử lý chất thải
cơng nghiệp, rác thải sinh hoạt cĩ quy mơ lớn gồm nhiều phân khu chức năng; được xây dựng đồng bộ, khép kín từ khâu vận chuyển, thu gom, xử lý và tái chế theo tiêu chuẩn mơi trường.
Bước 4. Hình thành các phương án chiến lược cạnh tranh
Phương án chiến lược được hình thành do một nhĩm nhỏ các nhà lãnh đạo tư duy đề xuất phương án. Thường thì Tổng Cơng ty chỉ xác định một phương án chiến lược cạnh tranh duy nhất và sau đĩ phương án này được đưa ra xem xét, thảo luận, lấy ý kiến bổ sung ở cấp lãnh đạo để hồn thiện phương án; các kế hoạch chương trình hành động cũng được xem xét đề xuất ngay trong giai đoạn này.
Phương thức cạnh tranh được xác định: Khác biệt hĩa ở một chừng mực nào đĩ để nhu cầu đạt được ở mức tối thiểu cần cĩ. Khác biệt hĩa ở việc triển khai cung ứng các gĩi dịch vụ cơ bản hỗ trợ KCN như đào tạo nguồn nhân lực tại chỗ; cung ứng các dịch vụ về mơi trường: xử lý nước thải, chất thải, tư vấn mơi trường, … dịch vụ nhà hàng, cung cấp suất ăn cơng nghiệp, nhà ở cho chuyên gia và lực lượng cơng nhân làm việc trong các KCN qua việc hình thành liên kết các cơng ty thành viên trong Tổ hợp SONADEZI trong chuỗi cung ứng dịch vụ KCN. Tuy nhiên, việc khác biệt hĩa chỉ dừng lại ở việc tạo thêm giá trị gia tăng cho khách hàng, duy trì lượng khách hàng hiện cĩ, bước đầu thích nghi với xu hướng mới trong lĩnh vực KDHT KCN chứ chưa hình thành một mơ hình KCN kiểu mẫu mới, khác biệt với các đối thủ cạnh tranh nhằm phục vụ nhu cầu khác nhau của một nhĩm khách hàng.
Bước 5. Thể chế hĩa chiến lược
Thể hiện ở việc thơng qua và giao kế hoạch cho các cấp tương ứng.
