3.6. Một số điều kiện triển khai chiến lược thành cơng
2.2.2.1. Nhà cung cấp
Nhà cung cấp đầu vào cho SONADEZI chính là các cơng ty tư vấn thiết kế, thi cơng xây dựng các cơng trình dân dụng – cơng nghiệp; cơng ty cung cấp điện nước, viễn thơng, cung cấp các dịch vụ như tư vấn mơi trường, duy tu cây xanh;… các cơ
quan hành chính cấp phép các thủ tục hành chính về giấy phép đầu tư, phê duyệt. Số lượng các cơng ty – nhà cung cấp chính của SONADEZI – hoạt động trong lĩnh vực thi cơng xây dựng các hạng mục hạ tầng kỹ thuật khu cơng nghiệp là nhiều, đa dạng và cĩ nhiều sự lựa chọn. Theo thống kê của Phịng đăng ký kinh doanh tỉnh Đồng Nai thì cĩ khoảng 3.000 doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng dưới nhiều loại hình doanh nghiệp và quy mơ vốn khác nhau, chiếm 38% trên tổng số doanh nghiệp đã đăng ký kinh doanh; trong đĩ các cơng ty lớn chiếm khoảng 3%; chưa kể những tổng cơng ty chuyên nghiệp trong ngành xây dựng ở các tỉnh thành lân cận. Hơn nữa những doanh nghiệp này khơng phải là những doanh nghiệp độc quyền mà cạnh tranh với nhau nhằm cung cấp những sản phẩm dịch vụ tốt nhất. Đây là điểm thuận lợi cho SONADEZI. Đối với các nhà cung cấp cĩ thể gây áp lực như: Cơng ty Điện lực, Bưu điện, Cơng ty TNHH một thành viên Cấp nước Đồng Nai, Cơng ty Dịch vụ mơi trường đơ thị, chuyên cung cấp điện, nước, viễn thơng, dịch vụ mơi trường thì Tổng cơng ty cĩ mối quan hệ hợp tác chặt chẽ và lâu dài dựa trên mối quan hệ cổ đơng sáng lập, thành viên gĩp vốn của các cơng ty này tại các cơng ty con của SONADEZI.
Hơn nữa, khả năng mặc cả của các nhà cung cấp về thi cơng xây dựng, dịch vụ KCN đối với Tổng cơng ty là rất thấp bởi lẽ nguồn cung cấp điều kiện cơ sở hạ tầng: các cơng trình xây dựng, đường giao thơng, hệ thống cấp nước, xử lý nước thải, các dịch vụ tiện ích trong khu cơng nghiệp,… luơn đảm bảo tính ổn định và dài hạn do được các cơng ty chuyên ngành gồm 21 cơng ty con – cơng ty liên kết trong hệ thống Tổng Cơng ty SONADEZI đảm trách với 04 lĩnh vực kinh doanh chính: Bất động sản cơng nghiệp và dân dụng; Xây dựng và vật liệu xây dựng; Kinh doanh dịch vụ và sản phẩm hỗ trợ; Kinh doanh nước và thiết bị ngành nước. Tuy nhiên, việc sử dụng các yếu tố đầu vào từ các cơng ty thành viên cũng sẽ gây ra tâm lý ỷ lại, giảm sức cạnh tranh của các cơng ty này và cĩ thể dẫn đến giảm chất lượng đầu vào. Do đĩ, để tăng hiệu quả chuỗi liên kết cung ứng đầu vào về cơ sở hạ tầng, các loại hình dịch vụ hỗ trợ KCN cho hoạt động KDHT KCN giữa các thành viên trong mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con; Tổng cơng ty cần hình thành và thực hiện tốt quy chế ứng xử giữa các thành viên, đảm bảo tuân thủ các quy định về điều phối vốn
(đầu tư tài chính), quy định về đấu thầu, chào giá cạnh tranh trong hoạt động xây dựng, mua bán sản phẩm dịch vụ lẫn nhau giữa các thành viên nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng, tính cạnh tranh trên thị trường.
