... động lựclượngbánhàngcôngtácquảntrịlựclượngbánhàng .23 Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 23 Thực trạng côngtácquảntrịlựclượngbánhàng 23 a Côngtác ... lý luận quảntrịlựclượngbánhàng Phần hai: Thực trạng côngtácquảntrịlựclượngbánhàngChinhánh Phần ba: Kết luận Chuyên đề “Phân tích côngtácquảntrịlựclượngbánhàngChinhánh Vissan ... ngũ lựclượngbánhàng Quy trình quảntrịlựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbánhàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chi n lược bán hàng: • Mục tiêu lựclượngbánhàng Mục tiêu lựclượngbán hàng...
... thích, giám sát, đánhgiá nhân viên bánhàngcông ty ([2], 301) 1.3.2 Nội dung quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.2.1 Tổ chức lựclượngbánhàng a) Cấu trúc lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng ... TẠICÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌNH CHINHÁNH ĐÀ NẴNG 31 3.1 Đánhgiácôngtácquảntrịlựclượngbánhàng 32 3.2 Giải pháp hoàn thiện côngtácquảntrịlựclượngbánhàngcông ... VỀ CÔNGTÁCQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng...
... đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng miền Giám đốc bánhàng toàn quốc Nhân viên bánhàng 1.3 Xây dựng quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.1 Thiết kế lựclượngbán hàng: Nhân viên bánhàng ... lựclượngbánhàng Chương 2: Thực trạng côngtácquảntrịlựclượngbánhàngCông ty TNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa Chương 3: Giải pháp nhằm hoàn thiện côngtácquảntrịlựclượngbánhàngCông ... triển hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng - Hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng - Phân tích đánhgiá thực trạng hoạt động quảntrịlựclượngbánhàngCông ty TNHH...
... VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Vai trò nhiệm vụ quảntrịlựclượngbán 1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James M Comr: Quảntrịbánhàng hoạt động quảntrị người thực thuộc lựclượng ... 2.1 Tổ chức lựclượngbánhàngcông ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lựclượngbánhàngcông ty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG PHÒNG BÁNHÀNG Hình 2: ... đánhgiá số vấn đề đa dạng sau: đánhgiá thị trường, khách hàng, khách hàng tiềm năng, hay đại diện bánhàng học việc, hay đánhgiá sản phẩm 1.3.2 Nhiệm vụ quảntrịlựclượngbán hàng: Quản trị...
... luận quảntrịlựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quảntrịlựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quảntrịbánhàng định nghĩa hoạt động quảntrị người ... Hoạt động quảntrịbánhàng họat động quảntrịbánhàng sở để đánhgiá nguồn lực doanh nghiệp 1.1.3 Nhiệm vụ quảntrịlựclượngbánhàng Lập kế hoạch - Việc lập kế hoạch thực cơngtácquảntrị cách ... 1.1.2 Vai trò quảntrịlựclượngbánhàng Hoạt động quảntrịbánhàng đóng vai trò vơ to lớn, định tới thành bại doanh nghiệp • Quảntrịbánhàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu...
... luận quảntrịlựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quảntrịlựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quảntrịbánhàng định nghĩa hoạt động quảntrị người ... Hoạt động quảntrịbánhàng họat động quảntrịbánhàng sở để đánhgiá nguồn lực doanh nghiệp 1.1.3 Nhiệm vụ quảntrịlựclượngbánhàng Lập kế hoạch - Việc lập kế hoạch thực cơngtácquảntrị cách ... 1.1.2 Vai trò quảntrịlựclượngbánhàng Hoạt động quảntrịbánhàng đóng vai trò vơ to lớn, định tới thành bại doanh nghiệp • Quảntrịbánhàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi công ty mình: bán sản phẩm với giá mang ... Quảntrịlựclượngbánhàng 3.1 Kháỉ niệm : Quảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng Bao gồm thiết kế chi n lược cấu trúc lực lượng...
... Bộ GIáO DụC Và ĐàO TạO VIệN ĐạI HọC Mở Hà NộI CHUYấN NGNH: QUN TR KINH DOANH Mó s: 60340102 NÂNG CAO CÔNGTáCQUảNTRịLựCLƯợNGBáNHàNGTạICÔNG TY VTC DịCH Vụ TRUYềN ... thi to iu kin lc lng bỏn hng thc hin c chin lc ca cụng ty Vic xõy dng mụ hỡnh t chc ny ũi hi phi cú s thu hiu tng loi lc lng bỏn hng, nhng ch tiờu ca chin lc phõn phi, v nhng phng ỏn mụ hỡnh ... nhiu hóng khỏc thng ngy liờn lc rt cht ch vi nh mụi gii, trung gian ca h xõy dng nhng chin dch qung cỏo v chi u th a phng v vựng mỡnh c phõn cụng Mt tỡnh tng t khỏch hng ca cụng ty l mt nh sn...
... Côngtác tạo động lực cho quảntrịlựclượngbánhàngCông Ty Cổ Phần Siêu Thị Thiên Anh Nhìn chung côngtác tạo động lực đáp ứng quyền lợi lựclượngbánhàngCông ty a Tạo động lực cho lựclượng ... lượng sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng - Côngtác xây dựng lựclượngbánhàng phải đảm bảo tuyển dụng nhân viên bánhàng có lực thực sự, côngtác đào tạo lựclượngbánhàng ... +) Giáhàng hóa: Hai hàng hóa có công dụng, chất lượng người tiêu dung mua hàng hóa có giá rẻ Giáhàng hóa định giátrịhàng hóa Công ty thực chi n lược kinh doanh kinh doanh mặt hàng có giá...
... nguyên lý bánhàng qua nhân viên, quảntrịlựclượngbánhàng Trên sở lý thuyết chung hoạt động quảntrịlựclượngbán hàng, luận văn vận dụng để phân tích hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng lĩnh ... tích đánhgiácôngtácquảntrịlựclượngbánhàngCông Ty Cổ Phần Cagipharm, thông qua việc nghiên cứu mô hình tổ chức, cấu trúc quy mô lựclượngbán hàng, sách lựclượngbánhàng như: tiêu đánh ... luận quảntrịlựclượngbánhàng doanh nghiệp; Chương 2: Thực trạng quảntrịlựclượngbánhàngCông Ty Cổ Phần Cagipharm; Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàng Công...
... khách hàng thực thuận lợi Những kiểu lựclượngbánhàng a Lựclượngbánhàng riêng Là kiểu lựclượngbánhàng hình thành từ nhân viên bánhàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lựclượngbánhàng ... thích, giám sát, đánhgiá nhân viên bánhàngcơng ty Vai trò: - Quản lí đội ngũ bánhàng để làm tăng hiệu lực đội ngũ bánhàng - Liên kết mặt quảntrị thị trường Cấu trúc lựclượngbánhàng a ... khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại Lựclượngbánhàng dùng lựclượngbánhàng yếu doanh nghiệp lựclượng hổ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trìlực lượng...
... hàngcông ty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửa hàngcông ty lực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng trực tiếp công ty đợc đánhgiá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... 3.2.5 Giải pháp đánhgiálực lợng bán hàng: Để côngtácđánhgiá đảm bảo đợc tính công bằng, hợp lý, nâng cao đợc hiệu hoạt động lực lợng bánhàng trình đánhgiá chủ yếu dựa kết bán hàng, mức doanh ... cửa hàngcông ty nhân viên bánhàng dã ngoại, 10 đại lý 30 cửa hàng đối tác nhận hàngcông ty *Tại chinhánh TP.Hồ chí Minh có 12 nhân viên làm côngtácbánhàng chủ yếu nhân viên làm việc cửa hàng...
... ca Nht c lp rỏp ti Vit nam, õy l loi xe cú tớnh nng s dng cao v c chia thnh ba loi: xe Cheer, xe Kriss, v xe Max Ba loi xe ny c chia theo phõn khi, xe Max 100 C, Cheer 112 C, Kriss 110 C - Ru Sampanh ... Nhng mt hng ny vi giỏ r ó chim mt ca cụng ty mt lng khụng nh khỏch hng trờn th trng, mt khỏc li gõy tõm lý hoang mang, khụng tin tng tõm trớ ngi tiờu dựng õy l cuc chin lõu di khụng ch i vi doanh ... ti mt khỏc giỏ hng bỏn cũn cao, nm ngun hot ng ch yu t vay,b mỏy qun lý cũn cng knh nờn chi phớ ti chớnh v chi phớ qun lý tng i cao * Sang nm 2003, doanh thu ca cụng ty t c 39459152 nghỡn ng thp...
... III Đánhgiácôngtácquảntrị rủi ro tín dụng ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam theo chuẩn mực Basel II 51 Tổng quan tình hình côngtácquảntrị rủi ro tín dụng BIDV 51 Đánhgiáquản ... doanh hàng đầu Việt Nam, ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam bước đầu có triển khai côngtácquảntrị rủi ro trọng côngtácquảntrị rủi ro tín dụng theo chuẩn mực Basel II, đạt số thành công ... phải đáp ứng Basel II để nâng cao lựcquảntrị rủi ro tín dụng ngân hàng thương mại .30 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNGTÁCQUẢNTRỊ RỦI RO TÍN DỤNG TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM...
... tới côngtácquảntrị cung ứng mà đặc biệt quảntrị cung ứng vật tư Tạicông ty Cổ phần xây dựng số 17 Vinaconex vậy, Ban lãnh đạo công ty toàn thể công nhân viên nỗ lực hoàn thành tốt chi phí công ... dung côngtácquảntrị cung ứng vật tư Công ty xây dựng 1.2.1 Nội dung côngtácquảntrị cung ứng vật tư2 Nhằm hướng đến mục tiêu chủ yếu tối ưu hóa chi phí bản, chi phí nguyên vật liệu chi phí quản ... chức Công ty 30 Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quảntrịBan kiểm soát Giám đốc Phó giám đốc Chinhánh Đăk Lăk Các đội xây lắp P.đấu thầu quản lý thi công Phó giám đốc Chinhánh Ninh Thuận Phòng quản...
... vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí bánhàngchi m t trọng cao 90 tổng chi phí điều dễ hiểu hợp lý Năm 2010, tổng chi phí 36.115 t đồng, giá vốn hàngbán 32.232 t đồng, chi phí quản ... luận côngtácquảntrị cung ứng nguyên liệu nhựa Chương 2: Thực trạng côngtácquảntrị cung ứng nguyên liệu Công ty Cổ phần Nhựa Nha Trang Chương 3: Giải pháp hoàn thiện côngtácquảntrị cung ... tích, đánhgiá thực trạng côngtácquảntrị cung ứng nguyên liệu Công ty Cổ phần Nhựa Nha Trang thời gian qua, từ đưa số biện pháp nhằm hoàn thiện côngtácquảntrị cung ứng nguyên liệu Công ty...
... số công việc chủ đạo như: xác định cấu lựclượngbán hàng, xác định tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng ... h.động bánhàng Xây dựng ngân sách bánhàng Tổ chức triển khai bánhàng Kiểm soát bánhàng Tổ chức mạng lưới bánhàng Tổ chức lựclượngbánhàng Kiểm soát hoạt động bánhàng Kiểm soát lựclượngbán ... trình bánhàng doanh nghiệp Lựclượngbánhànglựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng doanh nghiệp,là cầu nối doanh nghiệp với khách hàng Phân loại lựclượngbánhàng a Lựclượngbán hàng...
... trạng côngtác phân loại lựclượngbánhàngcông ty Hiện nay, công ty có hai loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàng địa bànlựclượngbánhàngcông ty Công việc lựclượngbánhàngcông ty ... chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbánhàng tạo động lực cho lựclượngbánhàng 8 1.1.5 Khái niệm quy mô định mức lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán ... tốt quản lý bánhàng Tầm hạn quản lý cho phép định biên chức danhquản lý bánhàng Một số chức danhlựclượngbánhàng giám đốc bán hàng, giám đốc chi nhánh, trưởng kênh bán hàng, giám sát bán hàng, ...
... khụng thit lp chi phớ riờng cho lc lng bỏn hng - Ngoi cụng ty qun lý chi phớ theo tng thng v, ch yu l chi phớ chuyn Mt khỏc lch trỡnh giao hng n cỏc i lý xa theo chu k nờn gim c cỏc chi phớ phỏt ... ng/chic, SH3200EX 2,6 KVA giỏ 11.200.000 triu ng/chic, SH3900EX 3,3 KVA giỏ 12.600.000 triu ng/chic, SH6500EX 5,8 KVA giỏ 19.800.000 triu ng/chic c bo hnh nm Cỏc loi mỏy trờn u cú h thng iu ... Ni Nam nh nng H minh Bỡnh Dng TC S trung gian cụng ty + 14 i lý i lý chi nhỏnh + i lý chi nhỏnh + 10 i lý i lý cụng ty + chi nhỏnh+ 33i lý Nm 2010, S trung gian ca cụng ty nh sau: Khu vc H Ni...