6. Kết cấu của đề tài
1.3.3. Các chiến lược đa dạng hóa
1.3.3.1. Các chiến lược đa dạng hóa theo kiểu hội nhập dọc
Các chiến lược đa dạng hóa theo kiểu hội nhập dọc là các chiến lược thực hiện để đạt được mục tiêu tăng doanh thu và lợi nhuận khi môi trường kinh doanh có nhiều cơ hội mới hoặc có những nguy cơ mà doanh nghiệp có khả năng né tránh được.
+ Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều: là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng về doanh số và quy mô bằng cách gia tăng sự ảnh hưởng hoặc quyền kiểm soát đối với các nguồn cung ứng nguyên liệu. Doanh nghiệp phải bỏ thời gian và nhân lực để khai thác nguyên vật liệu, bỏ vốn để lôi kéo các nhà cung cấp hoặc chủ động đầu tư vùng nguyên liệu và tự kiểm soát vùng nguyên liệu.
+ Chiến lược hội nhập dọc thuận chiều: là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng về doanh số và quy mô bằng cách gia tăng sự ảnh hưởng hoặc quyền kiểm soát đối với
các kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải thành lập các lực lượng bán hàng, hệ thống bán sỉ, mạng lưới bán lẻ hoặc mua lại, lôi kéo các cơ sở đang thực hiện các chức năng mà doanh nghiệp cần.
1.3.3.2. Các chiến lược đa dạng hóa hàng ngang
Khi một doanh nghiệp mở rộng sang hoạt động sản xuất kinh doanh mới có liên quan đến một hay nhiều yếu tố về marketing, nguyên nhiên liệu, công nghệ, trình độ và kỹ năng quản lý hay khách hàng được gọi là đa dạng hóa đồng tâm. Ngược lại, khi không có liên quan thì gọi là đa dạng hóa tổng hợp.
Điều kiện để doanh nghiệp thực hiện thành công các chiến lược đa dạng hóa hàng ngang là khi doanh nghiệp có thừa nguồn lực tài chính được tích lũy từ các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh trước đây.
+ Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng về doanh số và quy mô bằng cách đa dạng hóa sang sản phẩm mới bán trên thị trường mới hoặc hiện tại nhưng có sự liên quan đối với sản phẩm cũ. Các hoạt động sản xuất kinh doanh mới vẫn liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp ở một hay nhiều yếu tố.
+ Chiến lược đa dạng hóa tổng hợp là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng về doanh số và quy mô bằng cách tìm kiếm các thị trường mới với các sản phẩm mới không liên quan đến các sản phẩm mà doanh nghiệp đang sản xuất.
Như vậy, chiến lược đa dạng hóa tổng hợp không có sự liên quan các yếu tố đã nêu ra trong chiến lược đa dạng hóa đồng tâm.
Bảng 1.2: Thay đổi chiến lược đa dạng hóa đồng tâm và tổng hợp Chiến lược Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ
ngành
Quy trình công nghệ
Đa dạng hóa
hàng ngang Mới
Hiện tại hoặc mới
Hiện tại hoặc mới
Hiện tại hoặc mới
Hiện tại hoặc mới Đa dạng hóa
tổng hợp Mới Mới Mới
Hiện tại hoặc
mới Mới
Nguyễn Thị Kim Anh (2007)