6. Kết cấu của đề tài
3.4.2. Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối và quảng bá sản phẩm
Mạng lưới phân phối là cầu nối giữa nhà cung cấp với khách hàng, thông qua mạng lưới phân phối sản phẩm sẽ được truyền tới tay khách hàng một cách thuận tiện nhất. Do đó để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường, công ty nên tập trung hoàn thiện hệ thống phân phối của mình.
Đánh giá hiệu quả của các phương án tổ chức bán hàng của toàn hệ thống, sản lượng, sự hợp tác giữa các kênh cũng như các bộ phận thuộc hệ thống phân phối. Đây sẽ là căn cứ quan trọng để thực hiện sự điều chỉnh cần thiết.
Để tạo thuận lợi cho việc hoàn thiện chính sách kích thích các hệ thống phân phối có hiệu quả thiết thực, công ty nên sử dụng bảng câu hỏi thăm dò để hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của các họ.
Đa dạng hóa các kênh tiêu thụ sản phẩm, nhưng nên cố gắng phát triển kênh phân phối sản phẩm trực tiếp, tránh phụ thuộc vào các đơn vị trung gian. Đưa thương mại điện tử vào như một kênh phân phối mới, năng động, hiệu quả và thường xuyên tiến hành tuyên truyền quảng bá sản phẩm thông qua nhiều phương thức khác nhau.
Tăng cường giới thiệu sản phẩm, quảng bá hình ảnh công ty thông qua việc xây dựng một thương hiệu vững mạnh. Trên cơ sở rà soát lại quy hoạch và chiến lược sản phẩm đã có, công ty nên tiến hành điều chỉnh hoặc xây dựng mới chiến lược sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, đặt mục tiêu lợi nhuận dài hạn lên hàng đầu. Sản phẩm phải bám sát với nhu cầu của thị trường, phục vụ ngày càng tốt hơn nhu cầu người tiêu dùng.
Khách hàng đem lại sức sống cho sản phẩm, luôn kết nối với khách hàng, giao tiếp và hợp tác là cách quảng bá sản phẩm tốt nhất. Công ty nên đã đẩy mạnh các dịch vụ khách hàng ngay từ đầu để đảm bảo khách hàng có thể sử dụng các sản phẩm chất lượng và luôn nhận được sự hỗ trợ cần thiết trong mọi tình huống.
Trước mắt cần tập trung ưu tiên đầu tư phát triển các mặt hàng có khả năng cạnh tranh cao và có thị trường đầu ra hiện tại lớn, sau đó sẽ dần chuyển sang những mặt hàng có giá trị cao. Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến thiết kế, mẫu mã, chuyển dần từ những mặt hàng chất lượng thấp, trung bình sang những mặt hàng chất lượng cao, giá trị lớn. Quảng cáo rộng rãi sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng. Để xây dựng thương hiệu vững mạnh cần thực hiện tốt những cam kết về giá trị mang lại đối với khách hàng.