Bảng 2.24 Kết cấu tiêu thụ theo nhóm hàng tại tỉnh Khánh Hòa
Đơn vị tính: 1000 đồng
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Mặt hàng DTTT Tỷ lệ(%) DTTT Tỷ lệ(%) DTTT Tỷ lệ(%) Nhóm men vi sinh 324.831 16,14 574.956 20,22 820.921 16,69 Nhóm vitamin 552.570 27,45 745.659 26,22 1.396.379 28,39 Nhóm hóa chất 159.988 7,95 257.634 9,06 412.394 8,38 Nhóm khoáng chất 527.456 26,21 679.583 23,90 1.234.356 2509 Nhóm thảo dược 125.657 6,24 162.893 5,73 202.529 4,12 SAPONIN 322.157 16,01 423.265 14,88 852.483 17,33 Tổng 2.012.659 100,00 2.843.990 100,00 4.919.062 100,00
Tổng DTTT TTYTS tại Khánh Hòa năm 2009 là 2.012.659 nghìn đồng. Trong đó, nhóm mặt hàng chiếm tỷ trọng cao nhất là nhóm vitamin (27,45%) và nhóm hóa chất (26,21%).
Sang năm 2010, tổng DTTT đã tăng lên 2.843.990 nghìn đồng. Trong đó, nhóm sản phẩm vitamin vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất là 26,22%, những lại giảm hơn so với năm 2009. Trong khi tỷ trọng của sản phẩm thuộc nhóm men vi sinh lại tăng lên, chiếm 20,22% trong tổng cơ cấu. Và nhóm khoáng chất cũng thuộc vào nhóm sản phẩm có DTTT cao, chiếm 23,90% trong năm 2010.
Đến năm 2011, nhóm khoáng chất và vitamin lại là nhóm mặt hàng có DTTT cao nhất trong cơ cấu sản phẩm TTYTS, lần lượt chiếm 29,38% và 25,09%.
Đặc biệt, SAPONIN là một mặt hàng riêng biệt, có giá bán tùy theo thời điểm, nhưng lại có DTTT tương đối cao. DTTT của SAPONIN năm 2009, 2010, và 2011 lần lượt chiếm 16,01%; 14,88% và 17,33% trong tổng DTTT TTYTS tại thị trường tỉnh Khánh Hòa.
Như vậy, sau 3 năm, kết cấu tiêu thụ theo nhóm hàng của TTYTS không có nhiều thay đổi, sản phẩm của nhóm vitamin và khoáng chất được người dân tin dùng và sử dụng nhiều, nên DTTT liên tục tăng và chiếm tỷ lệ cao qua các năm.
Nguyên nhân:
Một là: Nhu cầu của thị trường hiện nay cần rất nhiều sản phẩm Vitamin và
khoáng chất để bổ sung các chất dinh dưỡng cần thiết, tăng sức đề kháng, chống chọi với bệnh tật cho các loại thủy sản. Đồng thời, còn giúp cho thủy sản có môi trường sống tốt hơn, chống bệnh, hỗ trợ tiêu hóa, tạo môi trường sống sạch sẽ trong điều kiện thời tiết có nhiều biến động nên dễ gây ra các dịch bệnh và kỹ thuật xử lý hồ nuôi của người dân còn tồn tại nhiều thiếu sót.
Hai là: Nguyên liệu của Công ty phục vụ sản xuất TTYTS hầu hết phải nhập từ nước ngoài chủ yếu từ thị trường Đài Loan, Hoa Kì và một số nước có uy tín khác trên thế giới nên chất lượng tương đối tốt, đáp ứng cho việc sản xuất. Bên cạnh đó, người dân còn có nhiều sự lựa chọn về loại mặt hàng, trọng lượng… Chính vì
những lý do trên mà sản phẩm của Công ty Long Sinh trong những năm qua đã tạo được uy tín nhất định trên thị trường và được người dân tin dùng.
Ba là: Việc cung ứng sản phẩm kịp thời cho khách hàng là một đòi hỏi quan trọng cho bất kỳ hoạt động phân phối vật chất nào bởi nó có ảnh hưởng lớn đến cơ hội kinh doanh của tất cả các thành viên trong kênh. Vì vậy, Công ty luôn cố gắng phân phối hàng một cách nhanh nhất đến tay các đại lý, tránh tình trạng bị hụt hàng.
Để thực hiện được điều này, Công ty đã đầu tư cho tổ chuyên chở ba xe tải (trọng tải 1.5 – 3.5 tấn). Mỗi chuyến xe có thể phục vụ từ 1-3 đại lý, với số lượng xe như vậy, Công ty có thể đảm bảo phục vụ trong điều kiện bình thường. Tuy nhiên vào những đợt mùa vụ hay có nhu cầu đột xuất nào xảy ra hay những nơi, đại lý có số lượng đặt hàng nhỏ, Công ty Long Sinh có thể liên lạc với tàu, xe chở khách trong vùng thị trường đó để cung cấp sản phẩm, đồng thời bộ phận bán hàng cung có thể nhanh chóng thuê xe để bổ xung, đảm bảo hàng hoá luôn luôn sẵn sàng phục vụ.
Thông qua tìm hiểu thực tế qua việc thăm dò ở thị trường Khánh Hòa về việc sản phẩm của Công ty Long Sinh có cung ứng kịp thời hay không thì có 7 đại lý trong tổng số 10 đại lý được hỏi ở cả hai khu vực này tương ứng với 70% phần trăm số đại lý hoàn toàn đồng ý hoặc đồng ý với ý kiến sản phẩm của Công ty Long Sinh được cung ứng kịp thời và không có số đại lý không đồng ý với ý kiến này.
Với phương pháp cung ứng hàng đang thực hiện, Công ty có thể giải quyết những tình huống cấp bách, tiết kiệm thời gian, nhân lực, hơn nữa còn tạo được sự tin tưởng của đại lý và người dân đối với Công ty. Bên cạnh đó, nó còn giúp đẩy mạnh tiêu thụ do biết chớp lấy cơ hội trong khi các đối thủ cạnh tranh chưa kịp cung cấp hàng trong lúc thị trường có nhu cầu, góp phần tăng doanh thu tiêu thụ lên đáng kể, trong đó, Saponin là một mặt hàng tiêu biểu nhất cho thành công này.