Qua việc phân tích chương trình kích thích tiêu thụ nói riêng và hoạt động khuyến mại nói chung, cho thấy tác động hết sức tích cực của các chương trình kích thích. Không chỉ riêng Công ty TNHH Long Sinh mà tất cả các công ty khác có đủ
tiềm lực triển khai các chương trình khuyến mại rầm rộ đều sử dụng triệt để các công cụ đắc lực này.
Các công ty đều coi đây là phương thức hiệu quả nhất, tăng sức lôi kéo người tiêu dùng về phía sản phẩm của mình, đồng thời cũng có tác dụng tăng mạnh thị phần. Trong năm 2011, Công ty đã triển khai thành công 2 đợt khuyến mại vào thời điểm đầu năm và thời điểm cuối năm. Vào thời điểm đầu năm, Công ty tổ chức đợt khuyến mại trước Tết Nguyên Đán (tháng 1 đến tháng 3), vào thời điểm cuối năm, Công ty tổ chức vào tháng 6 (từ tháng 6 đến tháng 9). Tuy nhiên, sau đợt khuyến mại, doanh thu tiêu thụ các mặt hàng TTYTS lại giảm xuống. Đi sâu tìm hiểu tập quán người nuôi thủy sản tại Khánh Hòa, ta thấy có một số đặc điểm đáng quan tâm:
Vào thời điểm trước Tết, khách hàng muốn có thêm khuyến mại để có thêm khoản “tiền tết” cho dịp cổ truyền. Ngoài ra, thời điểm từ tháng 1 đến tháng 3 và từ tháng 6 đến tháng 9 là thời điểm bắt đầu một vụ nuôi thả thủy hải sản mới. Vì thế, vào thời điểm này, mức tiêu thụ rất cao.
Chương trình khuyến mại cho khách hàng:
Chương trình thiết kế dựa trên cơ sở tận dụng những ưu điểm của nhiều hình thức khuyến mại khác nhau, bằng cách kết hợp các phương tiện khuyến mại, giải thưởng với các chương trình quảng cáo trên các phương tiện thông tin. Như vậy, nội dung kích thích tiêu thụ bao gồm 3 phần chính:
+ Chương trình giải thưởng cho người tiêu dùng các loại sản phẩm như: áo mưa, mũ, ly…có in logo Long Sinh.
+ Chương trình giải thưởng khuyến khích các cửa hàng đẩy mạnh tiêu thụ. + Chương trình quảng cáo phổ biến rộng rãi thông tin về chương trình khuyến mại.
Chương trình khuyến mại cho các đại lý::
Chương trình khuyến mại cho các đại lý được triển khai trước chương trình khuyến mại cho khách hàng, với mục đích khuyến khích các đại lý tham gia tích cực vào chương trình khuyến mại bằng việc dự trữ sản phẩm.
Công ty có thể áp dụng hình thức thưởng khuyến mại dưới hình thức chiết khấu trên doanh thu tiêu thụ cho các đại lý. Theo như ghi nhận của nhân viên thị trường, một số đại lý thích hợp tác với các công ty có các chương trình chiết khấu và khuyến mại cao. Vì vậy, Công ty cần tăng mức chiết khấu cho các đại lý lên ngang bằng hoặc xấp xỉ với một số đối thủ khác, đồng thời, chiết khấu thêm nếu thanh toán bằng tiền mặt.
Áp dụng thêm các hình thức khuyến mại như mua hàng tặng hàng, mua hàng tặng quà vào đầu mỗi đợt người dân chuẩn bị thả giống.
Tại địa bàn tỉnh Khánh Hòa, có đại lý Hồng Nhận là đại lý cấp I của công ty, đây là một đại lý được đánh giá là có tiềm năng nhất tại thị trường huyện Vạn Ninh. Đại lý đang phân phối hàng của rất nhiều công ty có uy tín, sản phẩm có chất lượng. Ngoài sự lựa chọn của khách hàng, sự góp ý, hướng dẫn của đại lý có ảnh hưởng rất lớn tới quyết định dùng sản phẩm của người dân. Vì vậy, Công ty nên có các chính sách ưu ái với đại lý, có biện pháp để giúp đỡ đại lý Hồng Nhận trong việc tổ chức các chương trình khuyến mại cho khách hàng thân thiết để đảm bảo lợi ích của đôi bên.
Những điều kiện hiện có:
- Thương hiệu của Công ty Long Sinh trên địa bàn tỉnh Khánh Hòa đã được người dân nuôi trồng thủy sản biết đến từ trước đến nay, giúp cho hoạt động khuyến mại của Công ty được thuận lợi và thu được kết quả tốt hơn.
- Các đại lý đều có những kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh TTYTS, có mối quan hệ rộng trên thị trường.
Những điều kiện cần có:
Trong giai đoạn cũng cố và mở rộng thị trường, công ty cần phải phân phối ngân sách cho chi phí quảng cáo nhiều hơn nữa để tăng cường hoạt động truyền tin.
Kết quả mang lại:
- Nhanh chóng đưa những thông tin cần thiết của sản phẩm đến với khách hàng. - Tăng nhanh số lượng sản phẩm tiêu thụ, tạo được uy tín danh tiếng của sản phẩm.