Các công ty kinh doanh TTYTS trên thị trường Khánh Hòa rất nhiều, chính sách giá cả sản phẩm của công ty cạnh tranh với nhau làm cho tình hình thị trường càng tăng thêm tính gay gắt quyết liệt. Ngoài ra, theo ghi nhận của nhân viên thị trường tại Khánh Hòa thì hầu hết các sản phẩm của Long Sinh đều được đánh giá là có giá cao hơn các công ty khác trong khi chất lượng sản phẩm thì tương đương.
Vì vậy, việc xây dựng một chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt là một phần trong những nhân tố quan trọng. Để đạt được những nhiệm vụ đề ra của mình về thị phần số lượng, sản phẩm tiêu thụ của công ty cần phải có một số giải pháp để có một chính sách giá cả hợp lý hấp dẫn hơn.
Công ty cần tìm cách hạ giá thành sản phẩm để có thể dễ dàng hơn trong việc xây dựng chính sách giá hấp dẫn, mềm dẻo cho các đối tượng khách hàng.
Về hạ giá thành:
Thực hiện chủ trương tiết kiệm toàn công ty, có những biện pháp kỷ luật nghiêm minh đối với tình trạng lãng phí, phân định rõ ràng trách nhiệm của từng người, trả thù lao xứng đáng cho những sáng kiến cải tiến kỹ thuật và tiết kiệm chi phí…tạo bầu không khí thi đua và hăng hái làm việc trong từng bộ phận của công ty.
Ngay từ đầu cần xây dựng một mô hình quản lý gọn nhẹ, linh hoạt nhằm giảm chi phí quản lý.
Về chính sách thay đổi giá:
+ Để cũng cố và giữ chân khách hàng thân thiết, công ty nên áp dụng chính
sách giá co giãn là những khách hàng thân thiết của Công ty, đặc biệt khách hàng là các đại lý để nâng cao tầm ảnh hưởng của họ đến Công ty. Sử dụng phương pháp này sẽ giúp Công ty có được một lượng khách hàng cố định, sẽ nâng cao uy tín của Công ty nhờ biện pháp Marketing “truyền miệng” và chi phí bình quân sẽ giảm xuống và có thể bù đắp những chi phí giảm giá.
+ Công ty cần có những chính sách hoa hồng hấp dẫn và mềm dẻo của các cửa hàng, nhân viên bán hàng. Họ chính là người giúp công ty đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm.
Do đó, việc đưa ra một mức giá có chiết khấu là điều cần thiết và có lợi. Hiện nay, mức lương dành cho các nhân viên ở các cửa hàng còn thấp vẫn chưa tạo ra sức hấp dẫn kích thích được các cửa hàng có nỗ lực trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do vậy, công ty cần tăng thêm tỷ lệ chiết khấu cho các nhà phân phối, đồng thời giảm tỷ lệ lợi nhuận của mình để mức giá đưa ra thị trường vẫn được giữ nguyên, tránh tình trạng các nhà phân phối tự ý đưa ra giá.
Điều kiện cần có:
Công ty cần áp dụng những công nghệ tiết kiệm năng lượng trong quá trình kinh doanh bằng việc đầu tư vào các công nghệ hiện đại.
Cải tiến, rút gọn các quy trình thủ tục nhận hàng, bảo quản sử dụng một cách tiết kiệm nhất các nguyên liệu, vật liệu.
Sử dụng triệt để năng suất hoạt động của máy móc thiết bị.
Khách hàng thân thiết của công ty luôn quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ mà công ty kinh doanh.
Kết quả mang lại:
- Xây dựng một chính sách giá cả hợp lý, hấp dẫn để nâng cao khả năng tiêu thụ, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm so với các sản phẩm khác, thu hút các khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
- Kinh doanh sản phẩm với giá thành thấp không chỉ chiếm được lợi nhuận cao mà còn tạo điều kiện thuận lợi trong việc đưa ra các quyêt định về giá kịp thời, linh hoạt.