1.2. Những vấn đề chung về kênh phân phối thép
1.2.2. Đặc điểm của kênh phân phối thép
Kênh phân phối là một trong bốn yếu tố trong marketing – mix, doanh nghiệp sản xuất thép cần làm tốt yếu tố này để góp phần đƣa đƣợc sản phẩm tới thị trƣờng mục tiêu mong muốn. Trong khi các yếu tố về giá cả, sản phẩm và xúc tiến thƣơng mại dễ dàng bị đối thủ cạnh tranh bắt chƣớc thì kênh phân phối đƣợc xem nhƣ một lợi thế cạnh tranh mà các đối thủ trên thị trƣờng không dễ dàng bắt chƣớc đƣợc.
Kênh phân phối thép tại doanh nghiệp sản xuất thép có thể đƣợc hình dung là cách thức mà nhà sản xuất đƣa sản phẩm thép của mình đến với thị trƣờng mục tiêu. Nghiên cứu về kênh phân phối thép là cách mà nhà quản lý kênh phân phối đƣa sản phẩm của nhà máy đến khách hàng đúng thời gian, đúng địa điểm, với chất lƣợng, số lƣợng, giá cả nhƣ mong muốn của hai bên (ngƣời mua và ngƣời bán).
Trong quản lý doanh nghiệp, kênh phân phối, marketing và chiến lƣợc kinh doanh ln có mối quan hệ mật thiết với nhau. Chiến lƣợc kênh phân phối luôn bị chi phối bởi chiến lƣợc kinh doanh chung của công ty và chiến lƣợc marketing, cụ thể:
- Doanh nghiệp đề ra chiến lƣợc kinh doanh là bao phủ thị trƣờng, phát triển thị phần thì kênh phân phối cần đƣợc phát triển theo hƣớng rộng và dài. - Doanh nghiệp đề ra chiến lƣợc kinh doanh là đặt nhà máy sản xuất tại nhiều
nơi, thì kênh phân phối cần đƣợc phát triển theo hƣớng hẹp và ngắn.
Kênh phân phối có thể đƣợc hiểu theo nhiều cách, tuy nhiên trong ngành sản xuất thép, kênh phân phối đƣợc các doanh nghiệp định nghĩa: “ Một tổ chức hệ thống các quan hệ với các doanh nghiệp và các cá nhân bên ngoài để thực hiện các mục tiêu phân phối sản phẩm thép trên thị trƣờng của doanh nghiệp sản xuất thép”.
Theo quan điểm này tham gia vào kênh phân phối gồm ba thành viên chính: - Nhà sản xuất: ngƣời sản xuất, cung cấp nguồn hàng;
- Những ngƣời kinh doanh thƣơng mại là các trung gian thƣơng mại trong kênh;
- Ngƣời sử dụng cuối cùng.
Kênh phân phối thép là một tập hợp các lựa chọn có chủ đích của nhà sản xuất, nhằm sử dụng có hiệu quả các trung gian thƣơng mại trong kênh, thỏa mãn tốt nhất các nhu cầu của khách hàng và mang lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp.
Do những khác biệt về số lƣợng, chất lƣợng,… giữa nhà sản xuất và ngƣời tiêu dùng, kênh phân phối thép có những đặc điểm cơ bản sau:
- Vốn lớn, nguồn lực tài chính mạnh để sản xuất và dự trữ thép - Sự mất cân đối về cung cầu trên thị trƣờng
- Chi phí về vận chuyển khá lớn nếu nhà máy ở xa nơi tiêu thụ
- Nhà sản xuất thƣờng không chi phối đƣợc thị trƣờng, phần lớn do các trung gian thƣơng mại quyết định
- Phụ thuộc rất nhiều vào môi trƣờng bên ngồi nhƣ cơng nghệ, địa lý,… - Có những yêu cầu lớn trong hệ thống logistics